开局小说

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第859部分（第1页）

从白酒广告不可税前抵扣，再从价征税强化管理，白酒业的竞争将再次走向理性化，为市场竞争环境提供有秩、规范、公开的格局，但是，这个扶优限劣，扶大限小的政策在一定程度上，也将掀起一场持续不断的涨价狂潮，为高档白酒的崛起开辟出一片新天地。

经过范无病的一番解释，沈盈终于明白过来，怪不得汾酒集团的人走的时候匆匆忙忙，而茅台的副总就是一副幸灾乐祸的表情了，大概就是他觉得汾酒集团大概成为不了自己的竞争对手了。

经过这一次的打击，一向在走低价位路线的汾酒，怕是也不得不进入涨价的行列了，持续了多年的稳定价格策略，终于要发生变化了。

然而对于很多消费者而言。一般能喝起的好酒也就是汾酒这种级别，但是如果价格涨起来的话，对于价格非常敏感的他们，显然是很难接受的，这会使得一向非常忠诚的消费者们，对于汾酒的购买欲望产生了很大的折扣。

而作为价格高高在上的动辄数百元的高价位酒，茅台和五粮液等酒厂自然是不在乎这个的，因为他们的消费者对象，原本就不是那些普通的消费人群，而是旱涝保收不需要自己花钱的公务员阶层们。

“高端白酒的消费人群主要就是公务用酒和政府招待用酒，还有就是专供酒店的那种，其实说来说去，这些消费人群都是不花自己钱的那种居多。”范无病对沈盈说道，“所以，涨价不涨价对于他们而言，根本就是无所谓，相反的普通老百姓对于价格就比较敏感了，两块五毛钱的高粱白，现在变成了三块或者三块五，对于他们而言都是不小的负担，相信戒酒的人会越来越多了。低端白酒市场也会越来越不好做了。”

沈盈听了之后若有所思地回答道，“也就是说，酒类新政砸在了老百姓头上哦。”

即便是不规范经营的小作坊们不会受到成本上涨的压力，但是他们不可能看不到酒类新政对于白酒价格的影响，在低端白酒市场上他们完全占有了优势，受到打击最大的，就是那些处于大型白酒企业和小作坊之间的中小白酒企业，这些企业如果规范经营，在价格上肯定是干不过小作坊，但是要发展高端白酒，却有没有那个实力，最是为难不过。

范无病相信，大批的中小规模白酒企业的破产，近在眼前了，很多地市级的小酒厂最是困难不过，这也是不可避免的后果。

“五毛啊五毛，这个五毛可是真够厉害的！”范无病摇了摇头道。

不过沈盈很快就笑着说道，“其实，你应该可以看出来，这项新政的推出，应该是有其背景的，未必就是庸人出昏招儿。”

“哦？说来听听——”范无病反问道。

“经济基础决定上层建筑，这是写在教科书里面的话，应该是没错儿的吧？”沈盈没有解释，反而是先问了范无病一句。

“嗯，那是自然，一般情况下经济规律还是起作用了，但是也不排除有脱节的时期，可那毕竟是极少数。”范无病认真地点了点头。肯定了沈盈的话。

沈盈接着说道，“这就对了，白酒类行业的主流力量，当然不是中小企业，而是垄断了全国市场大部分渠道和资源的各大酒厂，这些人才是影响政府制定酒类消费政策的最大推动力，只看这条新政的受益者是谁，就知道谁在背后使了大力气了。”

范无病听了沈盈的话之后，点了点头道，“你说的没错儿，估计几家大企业都有份儿参与，这件事情倒不是一时头脑发热提出来的，而是政企合作的产物。”

范无病估摸着，这一次的酒类新政中，茅台五粮液这样的高端白酒市场的领跑者显然是最为积极的，因为这个政策对于他们而言非常有利，他们不会担心酒的价格太高，只会担心酒的价格太低，低了是没有什么收益的，只有借助酒类新政的机会，大肆掀起涨价之风，借以提高自己的形象和所谓的品位，才是获得利益最大化之根本。

而像是汾酒集团这样的以中低端白酒市场为主要目标的大型企业。受到的损伤就比较严重了，价格上的一点点变动都会立刻从市场上得到反馈信息，这就导致了一个难题，是降低质量减少投入以维持价格的平稳，还是继续精益求精地做好大众品牌，自己去消化掉这些上涨的成本？

无论做出怎么样的决定，都不会是那么轻松的。

此时范无病已经基本上将汾酒集团给排除在有能力收购沈盈的孔府宴酒的企业行列之外了，范无病可不相信山西省政府会下那么大的功夫，帮助汾酒集团渡过这一次的难关，山西省方面更关心的是那些能够快速见到经济效益的企业，对于日渐萎缩的白酒类消费市场。确实没有多大的兴趣。

而且今年以来汾酒集团在全国白酒市场中的排名每况愈下，这也是政府方面不愿意继续大力扶持的一个重要原因，如果说汾酒集团如今仍然是业内老大或者是老二的话，估计政府方面也不是这个态度了，而是要大力支持，支持汾酒集团继续保持业内领先地位了，那可是关系到政府官员面子和政绩的一件大事，但是现在么，就两说儿了。

“你为什么不认为五粮液会加入这一次的收购活动？”沈盈提出了一个自己非常迷惑的问题。

不是因为别的，就是因为五粮液一直以来都是在高速扩张之中的，花在收购小企业上面的投入并不少，这几年来的发展也说明了产业扩张的成功确实是引人注目的，因此沈盈觉得范无病从一开始就没有将五粮液给列入重点接纳名单感到有些好奇。

“怎么说呢？”范无病踌躇了一阵子后才说道，“这也是跟五粮液所奉行的政策有关系的。”

白酒行业传统的经销模式，是产品从生产厂家到经销商（区域总经销），再到分销商，最后流入消费者手中，这种传统经销模式有效的沟通了产品的供应与需求，满足了群众的物质文化生活的需要，促进了社会经济的发展。但是，随着市场经济的发展，这种经销模式的缺点逐渐暴露出来，让业内人士一筹莫展。

首先就是价格体系繁乱，许多企业在产品定价上采取了总经销价、区域总经销价、一级批发价、二级批发价、零售价的方式，这种价格体系的每个阶梯都有一定的折扣，如果其中任何一个环节不遵守规则，必然出现越区销售、低价销售的现象，市场价格体系必将大乱，使市场难以运转，甚至崩溃。

其次是由于厂商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失，获取尽可能多的利润，导致其它市场价格下滑。市场处于混乱状态。

还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提高市场占有率，提升销售总量，增加利润，常常向经销商加压，给经销商规定很高的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提高自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以出厂价甚至低于出厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜，结果厂家和经销商双方都苦不堪言。

对厂家而言，市场乱了，价格下滑了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又感觉不够理想，不少经销商出现亏损现象，自然心里不舒服。

经销商总是不断向厂家伸手，索要各种有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、进店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一部分甚至全部费用。此时，经销商拥有这一部分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，或长期实行“买五赠一”、“买十赠一”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混乱。

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