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第85章
关漓半是抱怨半是不舍。
掌柜听了这些话,非但没有甩脸色,反而心里舒坦极了。
她咧嘴笑,手拍胸口答道:
“放心吧,这生意之道,该说什么不该说什么,我心里门儿清!”
关漓意念催动,悄悄从空间里调出了三十罐育田膏。
掌柜手指飞快拨弄算盘,嘴里念道:
“每罐十九文,进货三十罐,总额五百七十文钱!”
铜板用麻绳串了起来,每串一百文钱,剩余的七十文是散钱。
抬掌“啪”的摁住铜板,关漓细细清点过铜板数量,便让空阳用布袋装起来。
“合作愉快。”关漓唇畔含笑,和空阳转身。
谁料,掌柜又扯住两人,眼底闪着精明的小算盘,道:
“酒香有时也怕巷子深,空阳大师和娘子稍等,帮我和街坊邻里说清楚这育田膏的功效。”
说着,她步伐越过两人,站在杂货肆门口,用力拍起了手掌。
“啪啪啪啪——”
一连串清脆的鼓掌声,立即引得附近行人扭头。
掌柜当街吆喝了起来:
“好消息,好消息,快过来瞧一瞧看一看,添粥庵又出新的神药啦,空阳大师亲自开光加持的育田膏,今日限量三十罐,先到先得……”
凭着掌柜一张巧嘴,加上空阳大师的名誉,百姓们立即蜂拥围观。
……
脱身后,关漓和空阳继续前往下一间杂货肆。
有空阳配合,关漓巧舌如簧,一套销售话术屡试不爽,两人挨个店铺去推介,大部分杂货肆都愿意购入育田膏试卖。
日落西山,两人也累得饥肠辘辘。
空阳把背上的孩子解下来,在怀里抱着,低声问:
“姐姐,其实街坊邻里信任咱们,咱们像货郎一样,走街串巷,在大街上分销出去就可以,为什么还要费腿脚、逐间杂货肆去推介?”
关漓摸了摸她的尼姑帽,笑道:
“今日辛苦些,把添粥庵出品的名堂打出去,以后,咱们就算在庵堂里,也会有坐商登门谈生意;
可若是像走商货郎那样,今日明日是省事了,可这样也会导致百姓们只认你的脸,而不认添粥庵出品,他们会不分日夜,想来就来,一窝蜂堵在庵堂门口买药。”
两人沿着街道走,傍晚时分,夕阳余晖将两人脚下的影子拉得斜长。
关漓把空竹篓交给她,抱过女儿,继续道:
“假若有一些贫苦之人,买不起育田膏,跪在庵堂外头,求你发发慈悲赠药,你赠不赠呢?”
“要是敢免费赠药,花了钱的人会不会心里不平衡,免不得又要讨说法,闹矛盾……”
空阳听得心惊,“还是姐姐考虑周全。”
见她一点就通,关漓放心下来,轻声道:
“这生意不是一锤子买卖,要薄利多销,也要细水长流,讲求长远。”
育田膏是她们辛苦做的,成分不仅有变异蚯蚓,还添加了骨粉,给农田追肥补磷;
瓦罐是从砖瓦窑批发的,每只罐子均价三文钱,不算太贵,但也是一笔开支;
熟骨头是她辛苦走街串巷、从收泔水的人手里买来的,便宜,但也得按斤称,十斤沾水的馊骨残渣,要价八文钱;
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