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第五百三十二章 谈生意的方法（第1页）

“黄掌柜，你们昨天谈得怎么样了？是不是都谈那些家长里短啊了，有没有定下什么货？”看到陈布商不在，楚玄青便问了起来。

昨天离开这里去了淮王府里之后，他便一直在想着这边的事，如果不是怕姐姐担心，他昨天就不走了。

那个姓陈的布商来了，就要开始正式谈起生意了。这才是他需要学习的地方，看看他们都是怎么谈生意的，而不是天天抱着茶杯一坐就是一天。就算这个黄掌柜有心要教他一点什么，无奈这些日子布庄里的生意太少，就是想教也没有什么可教的。

“呵呵，就是青少爷不问，我也是要和你说的，这次和这个老陈谈的，可是咱们布庄一年的布匹供应，可是很重要的，当然要好好的谈谈了。”一看楚玄青问起，黄掌柜便一脸得意的开始说了起来。

他说得非常详细，今年布庄都需要进什么货，什么材质，什么花色，每样货都要进多少匹，每次进货进多少，多长时间进一次，这样的琐碎的事情，他都不厌其烦的和楚玄青讲了个清清楚楚。

“怎么样，昨天看着我就是和他说些没用的，有点不爱听了吧，其实这谈生意就是这样，两个人处的关系好了，这生意就好谈了，要不然怎么叫谈生意呢，这生意就是要靠谈，不谈怎么行。”

说着，黄掌柜抱起茶杯喝了口水，歇了一会儿，看到楚玄青等着听下去呢，这才又继续吹嘘了起来。

“这谈，也分怎么谈，你一本正经的和人说你要什么货，要多少货，价格多少钱，这谈起来没有意思，时间长了，谁还愿意和你谈呢？是吧，你要没事多和他说点他感兴趣的东西，这样他就爱说了，不知不觉的就把心里的想法告诉你了，你也就能拿到更低的价格了。”

“黄掌柜，你懂得真多，原来谈生意还有这么多门道啊，我今天可真是又学到了不少东西呢。”楚玄青拿起茶壶，给黄掌柜的茶杯里续了热茶，笑着捧了他一句。

“那是，做生意别看好像看着挺简单，进货，卖货，可是不知道多少人做生意将本钱赔得血本无归的呢。”

黄掌柜见楚玄青听得有趣，也就说得更加起劲了，开始说起自己曾经的光辉历史。

楚玄青听得津津有味，听得多了，居然有点怀疑自己是不是多心，他这么尽心尽力的给自己讲解，怎么会是想要害自己呢？

黄掌柜正兴致勃勃的说着，突然一捂肚子，脸就苦了起来，“青少爷，我这，这要去，去趟……”

说了一半，黄掌柜就老脸通红，说不下去了，可是楚玄青倒是早就知道他要说些什么，连忙挥挥手说道：“你去，快去吧，我没事，不用管我，只管去你的。”

话说到一半，黄掌柜就急忙忙的冲出去了，连个招呼都没顾上和他打，不过楚玄青也不会在意这个就是了。

过了一会儿，黄掌柜一摇三晃的回来了，楚玄青也没有打趣他，给他又倒了一杯热茶，让他喝着，还安慰他。

“黄掌柜，没事，是吃凉着了吧，喝点热水暖暖，说不定就好点了，要是一会儿还不好，就要去看看了。”

黄掌柜有气无力的应了一声，坐回自己的座位上，端起茶杯喝了一口，才无奈的说道：“我倒是想去看看大夫，可是今天是约了老陈要签契约的，我，唉呀，哎呦，不行，不行了，我又要……”

说着，黄掌柜又捂着肚子跑了，将楚玄青扔在那里，好在楚玄青也并不在意这个。

又过了一会儿，黄掌柜才回来，这次回来，精神更加萎靡了，看着整个人都没有了精气神儿。

“黄掌柜，你没事吧，有事可不要硬撑啊，还是早点去看看大夫吧，不要拖了。”

楚玄青见到黄掌柜一脸不舒服的样子，连忙出言劝说。人的身体出了毛病可是大事，可不能不重视。

“一个契约而已，晚一天两天再签，那个陈员外还能说些什么不成？他不是和你很熟了吗？还能这点面子都不讲？”

谁知道黄掌柜听了楚玄青的话，脸色更苦了，“不行啊，今天老陈过来签契约，明天他就要走了，他还要回去参加婚礼呢，早就定好的日子，也都通知了人，不能耽搁的。”黄掌柜苦着脸给楚玄青说完，又伸手捂上了肚子。

在跑了三次茅房之后，黄掌柜终于不再强撑，总算答应去看大夫了，只不过这边的事情，还是要交待一下的。

“青少爷，今天我是不行了，也不知道是不是吃坏了东西，这肚子是真不争气。”黄掌柜现在说话都是有气无力的，“好在那些契约的内容我和老陈都商量好了，你直接和他签字就行，不用改动。”

黄掌柜说着，又重复了一遍刚刚说的定货的内容，让楚玄青记下，然后，才一脸希冀的看着他。

“青少爷，你是这布庄的主人，你签字契约才是名正言顺，而且这些内容你都已经知道了，不如今天你就替我和老陈签字吧，我这肚子这样，是真没法再等下去了。”

楚玄青早就看着他催了，“行了，我知道了，这边交给我吧，你说的那些我都记住了，你赶紧去看看大夫吧，别再拖着了。”

说着，楚玄青看了看，外面此时是一个伙计都没有，他只好叫了阿祥过来，让他陪着黄掌柜去看大夫。

黄掌柜推脱了一下，看到楚玄青坚持，也就不再推让，扶着阿祥就离开了布庄。

楚玄青其实也是有些跃跃欲试了，黄掌柜将契约的内容说得那么明白，又和那个姓陈的布商都谈好了，那个姓陈的布商又是他们家长期合作的商家，还有什么不能信任的呢。

全部事情都商量完了，他只是要签个字，顺便看看契约上的内容是不是和商量好的一样，这有什么难的呢？

他在布庄这么多天，早就想要谈成一笔生意了。可是之前布庄生意不景气，一点生意都没有。眼看天气逐渐的热了起来，到了换季的时候，布庄的生意要好起来。

和这个陈布商谈的进货的生意又是比较简单的，之前的前期工作黄掌柜又都做好了，他难道还能连这点小事都做不好吗？

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