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第一千一百零九章归去（第2页）

杨子轩把情况介绍了下，满脸被冤枉的表情，“我这可是助人为乐，她说我是她男闺蜜，总得出来给她做做挡箭牌吧。”

桔梗给他倒了杯茶，询问说道，“喝什么茶？”等他说普洱，泡了一会儿，把茶从厅里拿到廊庭，说道，“你这种话，拿去骗骗碧筱吧。”

两人谈起了这边的业务开展情况，桔梗苦着脸，“现在还是在寻找机会呢，我看中了市区中心的一块地，但是在这边人脉不足，而且估价也去到五千万。”

杨子轩奇怪说道，“竞争对手很强？”

桔梗点了点头，“海6集团也在竞争，海路集团的背后是京城杨家四少，他的资金筹措能力应该很强，在越州人脉又广，应该是他囊中之物。”

杨子轩听出了点味道，“你的意思是，你盯中这块地在先，海6是后来才跟进的？”

桔梗脸上有些忧虑，“是这样。天马实业在京城的几个盘子，捞了一笔，你也知道公子圈里面有大批公子在从商，想要复制天马实业在京城玩的那一手空手套白狼，但是京城整个地产市场遇冷期，还会持续一段时间，所以那些模仿天马实业的公子哥，都纷纷被套牢了现在，盘子根本卖不出来。这样一来。一些有实力的公子哥，就觉得天马实业似乎很神秘，开始紧盯天马实业的操作手法，海6就是其中一家。他们也应该也盯紧了天马实业在黄浦的一系列买卖市中心老国企的操作，但是看不清我们动作意图，所以没跟进。”桔梗双腿交叠，身子前倾。杨子轩目光落到了她腿上黑丝的那片水迹，听她继续说道，“但是天马实业到越州之后，海6就迅跟进了。大有和我们抢生意的节奏。”

杨子轩沉吟了一下，“我在周鲲鹏婚礼上，看见杨子机和庄鸿辉走得挺近的。我怀疑他是不是打算和鸿辉集团合作开这块地皮？”

桔梗豁然开朗，“我之前也让人测算了一下海6集团的流动性资金，现资金不足，海6集团之前的主要业务在鲁省青市，最近投入大量资金在青市，，本来应该腾不出资金来拿地的了。”

杨子轩皱了皱眉头。“市中心的地块，最好还是开商业地产，越州有大批港商，很多港商资本进入内地，第一时间，还是考虑在南江三角洲拓展，要和这些有着成熟开经验的港商比拼商业地产，基本很难。我建议天马实业还是从住宅地产做起。而且要避开市中心的地块。”

桔梗点了点头，“我最近也在考察住宅地产市场，南江三角洲作为国内最早富起来的城市，拥有大批的中等收入的工薪阶层和小富阶层，刚性需求很强，确实有希望在如今地产遇冷期，做一批住宅地产。”

杨子轩笑道。“还是缺一个切入点？”

桔梗叹了口气，“你还真是一眼看中了问题。就是缺一个切入点。没有一个好的切入点，也很难忽悠到那些小富人家来买房。”

杨子轩沉思了一会儿，“我给你一个建议。你可以作为一个方向去思考拓展――教育。”

桔梗疑惑说道，“教育？”

杨子轩点了点头，“其实所谓刚性需求，一方面是这些高收入的工薪阶层有住宅的需求，另外也是配套资源的需求，教育牌打好，绝对能够在房地产宏观调控的背景下，开辟出一条血路。”

桔梗若有所悟。

杨子轩深谙地产行业，要做成百年老店，除了很依赖政策背景外，也需要自身修炼好内功，“桔梗，你可以往这个方向去挖掘。其实目前天马实业，缺的就是两样东西――一个是独特的融资模式，另外一个就是策划推广团队建设。一个负责拿钱，一个负责卖个好价钱。一个是运营层面的，一个是营销做市场方面的。”

桔梗说道，“确实天马实业目前经常面临资金问题，怎么打磨出一个独特的融资模式，非一日之功，另外策划营销团队建设，确实也十分重要。京城那几个盘子，能够忽悠到海外那批人购买，还是靠你撰写的那个地产策划案。一个好的营销策划方案，就等于盘子成功了一半。”

杨子轩摸了摸鼻子，笑道，“说白了，还是缺人才，缺钱。”

桔梗也注意到杨子轩一直盯着她腿上那片水迹，脸上一红，“你老盯着这里干什么?再看，我就要把你眼珠子都挖出来了。”

杨子轩把头伸进了点，笑了笑，“该不会你和6颖什么什么的吧？”

桔梗开始不明白他说什么，等见到他诡异的笑容之后，就羞得满脸通红，“你这人思想怎么就这么不纯洁呢？我可没什么特殊的癖好和取向……”

杨子轩明显一脸不信的姿态。

桔梗知道不能和他纠缠这个问题，不然就没完没了，说道，“天马实业可以放弃市中心的那块地，但是快煮熟的鸭子，被海6集团这样一嘴叼走，真是让我心里不爽呢。”

杨子轩喝了口茶，笑道，“要出气的办法很多。”杨子轩贴近她耳边，吹了下热风，低声说了几句。

桔梗抚掌笑道，“你这人怎么一肚子的坏心思呢？不过如果要假意推高那地块的价格，还需要拉多几个人一起去投标，才可能不让海6集团起疑心。”

想起在婚礼酒桌上，杨子机针对他，杨子轩就算是泥人也有几分性子和火气，他还没他算被“流放”的那笔帐，又添新仇，自然不会放过。踩他一脚的机会。

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