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第六十三章 要多少（第1页）

高斯足足花了近20分钟，才把中基方面认为需要修改的地方逐一的念完了，粗略算算，协议草案共二百二十条细则条款里，中基方面就修改了一百多条，双方间的分歧之大可见一斑。

整个过程中，会议室一直很安静，直到高斯用他蹩脚的普通话念完之后，董国良才沉着脸开口道：“陈市长，说实话，如果不是怀着一颗拳拳爱国之心，以贵方所提出来的条件，我根本就不会再坐回到这张谈判桌前，但是，现在我真的很怀疑，华海市政斧的诚意。”

“诚意么？董主席，我想真正没有诚意的恐怕应该是你们吧？”陈扬不动声色的严肃说道，“我们给出的条件已经很优厚了，并且已经把贵方参股的配额提高到了12%，难道这样你们还不满足么？”

董国良闻言脸色一变，当即便要发作，陈东见场面要僵，脸色一沉，当即插话道：“董主席，对这次跟贵方的合作，相信我们双方之间的诚意都不容置疑，不然的话，也就不会时隔一年再坐在这里谈判了。现在既然双方之间有分歧，那么大家就坐下来好好谈谈，争取求同存异才是正经事，实在没必要做一些无谓的口舌之争。”

董国良虽然心中对陈扬的霸道条款出离愤怒，但对于陈东这个发改委的副主任，他还是很尊重的，当即把一直紧绷着的脸色稍稍舒缓了些，然后才道：“陈主任所言极是。”顿了顿，就又语气强硬的说道，“不过，如果华海方面不对协议草案进行大幅度修改，我想我真的很有必要好好考虑一下，是不是还要谈下去的必要了。”

说罢，他用力抽了口雪茄，然后目光冷然的看向了陈扬。他很清楚，这间屋子里，华海方面能做主的只有这个人。

陈扬闻言淡淡一笑，却不急着开口说话，而是把桌上摆着的中华烟拿了起来，掂出一颗，点燃后，轻轻的吸了一口，然后左手夹着香烟，右手轻轻敲打着光滑如镜的桌面，沉吟了片刻，才转头看陈东一眼，陈东此刻却是面无表情，他便淡淡说道：“董主席，我想你应该清楚，我代表的是华海市政斧，一旦咱们之间达成协议，那么我就必须对这个项目负责嗯，这么说吧，关于协议草案的整个框架，是我深思熟虑后做出的决定，当然，或许的确是有值得商榷之处，但至于像你所说的大幅度修改，是绝无可能的。”

董国良闻言脸上的肌肉轻轻抽动了一下，冷哼了一声。

显然，他估计到了跟陈扬谈判的困难，但远远没有想到竟然是困难如斯，而且，之前他认为已经把工作做得很到位了，基本上该做的都已经做了，该打的招呼都已经打了，可看现在的情况，陈扬的态度依然如同顽石一般，哦不，甚至比顽石更加坚硬。

他下意识的抬眼看向了陈扬，看着一脸淡然表情的陈扬，他甚至有点好奇，究竟陈扬是出于什么考虑，才敢于抛出这么一份荒谬无比的协议草案来，难道他真的不知道，中基公司的背景么？难道他真的觉得为了一个项目得罪一票京城的汰渍档么，这么做，很值得么？很有意义么？

董国良之前通过不少渠道收集过陈扬的资料，也知道陈扬的背景很深，但这一刻，他真的有点看不懂这个同样有着汰渍档背景的年轻男人了。

陈扬不知道这位董主席盯着自己的眼神中所包含的复杂情绪，说实话，这份协议草案的确是他综合各方面因素考虑之后，深思熟虑一整晚才做出的决定，而这个决定他也考虑到了发改委的态度，在持股比例问题上做出了很大的让步，同时需要说的是，这个决定，应该是他对这次跟中基合作项目最终的决定了。或许之后他可以在一些小节上答应对方修改，甚至对方的持股比例他也还可以再上调2-3个百分点，但是，关于利润锁定问题，他绝对不会让步，一丁点也不会。

“董主席，我相信你请来的会计师们已经帮你分析得很清楚了，是的，我承认，这个项目的前景很诱人，如果一切顺利的话，一期工程应该可以在一年内建成投产，那么从第二年开始，项目就可以产生效益了，最保守的估计，一年应该能产一百万桶原油，去掉各项成本费用，净利润率按中等水平估算，一年应该可以有10-12亿美元的利润，其后五年每年还有5-8个点的增长，这么粗略的算下来，中基倘若持股12%，那么前五年平均每年可以从中获得至少一个亿左右的分红，相对于中基的前期投资，我看，除了去抢银行之外，再没有什么生意是这么好做的了。”

陈扬逐渐进入了谈判状态，神态渐渐变得放松起来，跟着又道：“呵呵，我要不是干市长这个活儿，我都想去跟董主席一块做生意了。”

陈扬的算法是公正，就连坐在他身旁的陈东也说不出什么不妥当来。站在陈东的角度，对方前期投资即便加上那所答应援建的医院，满打满算也绝对不超过一个亿，而这个项目顺利投产的话，中基只要不到两年时间就收回成本，再之后就完全是坐等数钱了，可以说，华海方面的诚意已经很到位了。当然了，他自然也详细研究过陈扬的协议草案，知道那条关于锁定净利润的附加条款，可他站的位置不同，在他看来，虽然这些利润暂时锁定了，但双方既然是合作的关系，那么相应的风险也得一块承担，关于这点，陈扬的做法并不出格，如果董国良接受不了，那就是他太不识抬举了。

董国良沉吟了良久，他也知道双方的主要分歧点在什么地方，说实话，如果不是他心里有难言之隐，他咬咬牙，也可以接受这份协议。

是的，在坐的这些人里面，恐怕没有一个是比他更清楚安哥拉国内的政治形势的了。这个隐患现在或许看不出来，但以他在非洲大陆行走多年的经验判断，这一届的安哥拉军政斧，也就是所谓的昆朗政权存在的极限也就五到六年时间，他在非洲各国混了这么多年，可还没看到过哪个国家的军政斧的寿命是超过一届任期的。

因此，陈扬提出来的锁定利润，然后把绝大多数利润投入到二期工程上，是他坚决不能同意的。他为了拿到这个项目费尽心力的跑了好几年，甚至暗暗投资了昆朗不少钱，他所要获得的绝不是那每年可怜的两三千万的收益。

在他心里，什么合作伙伴都是狗屁，真正的把钱落袋为安才是最保险的。

再次把雪茄从嘴里抽出时，他已经有了决定，他咳了一声，盯着陈扬沉声说道：“好吧，陈市长，我必须承认，你是我这么多年所接触过的谈判对手中，最强硬的一个，但是，我只是个商人，我需要替我的投资上最好的保险，在持股比例上，我可以做出让步，从25%降到20%，当然了，这已经是我的底线了”

他话没来得及说完，陈扬就冷冷打断道：“不，董主席，20%绝对是个笑话，我跟你不一样，我花的每一分钱，可都是华海一千三百万市民的血汗钱，你明白么？如果你还是坚持保持你的这个观点的话，我想，这回轮到我怀疑你的诚意了。”

董国良被陈扬一而再的打断，心中早就冒出鬼火无数的他再难以忍受陈扬的这种谈判风格了，而他怎么说也是在商界里有名有姓的人物，在京城的政商圈子里也是个呼风唤雨的角色，何曾受到如此待遇，顷刻间，他强行压抑住自己心中的怒火，霍然间站了起来，然后盯着陈扬，用很阴沉着语调，冷冷的哼道：“陈市长，真是好笑，难不成你真的认为，我在投入了这么大量的人力物力财力的情况下，会一点不需要回报，还是你真的觉得，每年那区区两三千万就可以打发中基了么？哼哼，真是笑话！陈市长，你真以为我董国良是个叫花子，腆着脸来华海找你要口饭吃么？”

董国良虽然勉强压抑着怒意，但任谁都听得出来，这时候的董国良，已经出离愤怒了，只是碍于场合不便，才没有真正发作出来，可即便如此，他这番话，已经明显的失态了。

“董主席，请你先坐下来。”陈东头有些大了，这个董国良，真是一点风度都没有。

“哼！”董国良面色冷漠的把头转向了窗外，这时他却是连陈东的面子也不卖了，他甚至已经做好了谈判立时破裂的打算，虽然回头不好跟那些难缠的股东交差，但他必须要让对方意识到，他董某人，绝对不是一个任人捏圆捏扁的软柿子。

“董主席，看你的意思，就是没得谈咯？”

陈扬面色不改，淡淡的看着发飙中的董国良。

“哼，陈市长，中国有句古话，识时务者为俊杰，我相信你懂得这句话的含义。”董国良冷冷道。

“是么？”陈扬不禁莞尔笑了一声，随即又点燃了一颗烟，深吸了一口，才缓缓吐出烟雾，道：“两三千万就是打发叫花子么？那么，董主席，你可以告诉我，你想要多少？”

董国良一怔，刚要开口，陈扬却是声音一冷，“或者，我应该这么问，你们想要多少？”

（未完待续）

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