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第1423章 给三儿的策略2（第1页）

“继续收回营销策略。而在运动鞋这个领域，谁的号召力最大？当然是在不同领域的运动明星，比如说足球鞋，那就是足球领域的超级巨星，篮球鞋那就是篮球领域的超级巨星，还有像网球，羽毛球，乒乓球，每个不同的领域，我们都可以去做细分的鞋子。所以想要更快的让这些喜好运动的人，知道我们的鞋子，最好最简单最快的办法就是找这些明星去给我们做代言，让他们替我们去宣传。你需要做的就是找相关的专业人士去分析每个领域的这些明星，谁的商业价值最有潜力，谁最有影响力，最适合做我们的代言。”这个就是李弘文给三儿制定的营销策略，非常简单，也非常直接，但不可否认非常有效，这也是未来几十年所有运动品牌最好用的营销策略。只是他对于现在这些国际上的体育明星他还不太熟悉，他可能更了解九十年代的那些nba和足球明星，对于九十年代以前的明星，他并不太了解，所以他需要三儿去找国际上的相关专业人士去分析，去给这些相应的明星进行一下准确的定位。当然最终的人选他会过目的，虽然他对这个时代的这些明星还不太熟悉，但有一个最简单的道理，那就是他必须得在未来听到过这些明星的名字。有能力有潜力的明星，就算是到了九十年代，也应该保有一定的知名度，他现在是不熟悉，但不代表有些人他没听过。“回到港岛以后我就安排人去做这方面的调查和分析，一定会找到最合适的代言人选。”把李弘文的话都记录下来之后，三儿一脸兴奋的道，因为他终于知道了这个宣传营销应该怎么去做，这让他非常的兴奋。悬着许久的心也在这一刻终于放了下来。对于未来，他也觉得终于能够看清了一些。“目前我们对于运动鞋这一块并没有一个特别的区分，所以接下来你们还有一个任务，就是要将运动鞋按照不同的运动进行区分，去研发新的鞋子。篮球鞋它可能需要更大的缓冲力，因为篮球运动员的弹跳动作更多，像足球运动员则是需要更好的抓地力，另外这两种鞋子也需要更好的透气。具体的我也不是特别了解，你需要去寻找一些相关的人员去研究，如果可以，从国外的一些知名厂商发一些研发工程师过来。不要把花钱这些钱花出去，这些钱花出去最终都会成倍的赚回来。”“我明白！”“对于这个，你们在跟运动员去谈的时候也要特别提出来，要让他们明白，我们会根据他的脚形，根据他的常规动作，定向去给他研发相应的球鞋。也可以向他们承诺，如果说鞋子卖的好，可以给他们专门成立个人的品牌球鞋，让他们参与分成。”李弘文很清楚这些运动明星未来会面临这样的要求，当然这也是很久以后的事，但在这个时候，如果能够承诺这个，那一定会对这些运动员有着非常大的吸引力。因为现在应该没有哪个厂商愿意提供这个。具体这个应该是在运动品牌产生，他不太清楚，但他知道比较知名的应该是从乔丹那一代开始。这得是九几年的事情了，所以这个策略提前拿出来，绝对是一个大杀器。当然一旦他这边有了，国外的其他原地卖厂商应该会跟风，但他毕竟是占了先机，所以这个事情对他还是有利的。“这个没有必要吧，他们挣了我们的代言费，为什么还要给他们个人做品牌，给他们参与分成的机会？”对于这个要求，三儿有些不太能理解。在他看来，这些运动员拿了那么高的代言费，去帮着品牌做宣传是应该做的，没有必要因为他们代言了之后，产品的销量好就给他们更多的东西，那代言之后如果产品卖的不好，那是不是还得让他们赔钱？没有这样的道理！“我们是一个新品牌，是要在别人的嘴里抢食，所以我们需要开出一些更加诱人的条件，才能够让一些超级巨星愿意给我们代言，而且他们的个人品牌我们只是少赚一点，并不是说不赚。你要明白一个道理，做生意不要想着把所有的钱都揣到自己口袋里，要分出去，要让更多的人能够挣到钱，他们才愿意给我们更加努力的工作。如果说不让别人看到更大的利润，那么别人在其他人给了一个比我们好一点的条件时，是不是就可以抛开我们转投向其他品牌？生意讲究的是供应，我们给了他别人给不了的条件，那他就愿意给我们付出更多的努力，帮我们更用心的去宣传。如果说只是代言，他的宣传可能帮我们挣到一千万，但是如果说给了他做个人品牌的机会，他可能帮我们宣传销售出两千万，那我们分给他五百万，不是还有一千五百万在手里吗？”李弘文的话，让三儿真的是茅塞顿开，他真觉得幸亏自己跟了李弘文做生意，不然这些道理可能一辈子都不一定能明白。别的不说，就他这几个月学到的东西，就已经是别人一辈子才能摸索出来的了。有时候他真的会想起朱凯，不管朱凯现在在北三省那边把地盘扩得有多大，他到手的钱绝对没有自己挣的多。甚至说工厂如今创造的利润会让朱凯想都没想到过。他真的很想知道朱凯知道当初拒绝跟李弘文离开，错过了什么事会是一副什么样的表情。“我明白了！我会尽快组织人员去欧美那边寻找合适的代言对象，去挖相关的人才！”此时的三儿特别的兴奋，他觉得有了李弘文给他说的这些内容，他的运动鞋品牌将会迎来一步迅猛的发展，甚至很有可能要比高远的服装厂来的更猛烈。毕竟高远的服装厂针对的客户群体相对不是那么有钱，而他的运动鞋针对的群体更有钱，所以在销售价格上，他可以卖出更高的价格。：（）我在年代文里做纸扎

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