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第二百五十一章 故宫一（第1页）

虽然不知道小梁的具体用意，但是他依然会接这个电话，只是不能太着急的接。

意思是不能电话一响自己就把他给接通了，而是要等铃声响个三四下之后在接，时间是最好的。

因为要是电话一响，你就接通了，就好像自己一直在等他的电话一样，所以要留有一定的空闲时间。

铃声在响了五声之后才按下了接听键：“喂，你好！哪位？”陈阳故作不认识，大声的说到。

“喂！你好你好，陈哥是我啊！小梁，就是今天带你看房子的小梁啊!”电话的另一端传来了小梁的声音。

生怕别人记不住他的名字，还重复的多说了一遍！

就是为了让客户记住他的名字，也是成功得到推销自己。

“是小梁啊！你好你好？”陈阳故作刚刚想起来。

“不好意思啊！今天玩了一天，晚上又跟一个朋友见面，这不刚刚回到酒店，累得都不想动了，就不把你给忘了。”

“没事，陈大哥，是这样的，今天我们看完了房子之后，我就去找房东谈房子的事情了，经过了一下午的努力，至于把价格给你杀下来了一部分。”

“那个大一点的四合院，现在房东的到手价是二千零三十万，不知道您对这个价格是否满意呢？”

“这可是我经过最大的努力了，因为谈价格我差点都别房东给轰出来了，他说一直在这里跟我谈价格，一直在这里跟我谈价格，你的客户呢？”

“你到底有没有客户，没有客户跟我谈什么价格?”

“你说你有客户，他出多少钱，你让他出个价格我看看，就你一直在这嗒嗒的讲着，你能当的了别人的家吗？”

“我就是给你个价格，你也又有那个本事给我谈成吗？

“陈大哥，你看我是真的跟客户谈了，但是他说的也对啊！您都没有告诉我您的心里价位是多少，有多大的悬殊，我怎么去谈啊？”

“就像房东说的，暗夜当不了您的家不是！你就说这个房子你准备出多少钱买下来吧！这样我心里也有点底不是。”

电话的另一头梁斌正坐在他的办公桌上，手里拿着电话，在跟陈阳不停的聊着。

但是他的聊天内容，确是根据自己的提前规划好的，因为在他的面前就有一张A4纸，上面标记着他所要讲话的内容。

也就是说，他刚才说的那么多，都是在照着那张纸在读的。

在梁斌的周围也有着几个同事，在那看着他在跟客户交流。

其中有一个是他的徒弟，刚刚参加工作不久，对这个行业还不是很熟悉，经理就安排梁斌多带一下，教他一下跟客户交流的技巧。

梁斌也是按照自己跟客户谈话的流程在一步步的进行着，至于为什么要把自己所说的内容都写在纸上，就是怕遗忘了重点。

只要是那张纸上记着的，都是需要他着重强调的，必须要讲的话。

而这次套路，陈阳十年之前就已经明白了，所以不管置业顾问怎么说，他都能从容应对。

不过能进行到这一步，也说明他即将要跟自己交实底了。

“小梁啊！据我所了解，这里的四合院的价位似乎没有超过五万一方的，你算算你这个价位合多少了？所以呢，不是我不出价格，而是他的这个报价有问题。”

“我找你的原因，也是想让你用自己的专业知识，去把这个房价给控制在一个合理的位置，虽然哥不缺钱，但是也不想多一分钱，哥的意思你明白吗？”

说了一圈，陈阳还是没有给他说一个合适的价位，更没有说多少钱自己就会买。

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