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282地狱梦境（第3页）

“我越研究心理学，越觉得心理学不是孤立的学问。生理医学的发展，给心理学也提供了很多可贵的帮助。比如女生和男生吵架，通常情况下，男生很快就不那么生气了，而女生却要生气很久。为什么呢？之前我一直试图从心理学曾经去解构，但各种偶然性的原因太多了，直到有一天我看到一项报告，说男性的血清素分泌速度，是女性的五倍。”

“血清素能让人在特殊时刻保持冷静，平复情绪。所以当女生还因为吵架生气的时候，男生那边已经开了一局游戏，正在喊‘兄弟们跟我上’呢！”

“所以说感情里需要点套路，今天是恋爱心理学嘛，那就多讲点。男人是天性热爱竞争的动物，所以如果你想要男生对你有好感，不能去挑战他，而是要想办法求助。比如你想和他做同一件事，你要问愿不愿意，而不是能不能。”

“因为问能不能，这是站在不相信对方实力的基础上问的，会显得像是挑衅。而问愿不愿意，其实就是默认了对方的能力是可以做到的，剩下的只是愿不愿意的问题。划重点！”

“其实生活中真的有很多小套路。比如买衣服的时候，为什么导购总是喜欢让你试试呢？这就是导购员在运用禀赋效应。可能导购都不知道什么叫禀赋效应，但有这个规矩，就是商家研究过心理学之后，才有的规则。”

“禀赋效应就是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。试的衣服穿上照镜子，就在潜意识里觉得已经是自己的了，所以就会忽略一些小瑕疵。”

“这是由richardthaler在1980年提出。这一现象可以用行为金融学中的‘损失厌恶’理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低，要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对‘避害’的考虑远大于对‘趋利’的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。”

说到这，简渊笑了：“不好意思说远了。话说回来，其实心理学有时候是很难理解的。比如聪明的人其实房间更乱，睡觉也会更晚。为什么呢？心理研究发现，聪明的人要做的事情很多，所以收拾的时间很少。可即使在一团乱里还是随时能找到自己想的要的东西，这正好说明大脑可以处理复杂的信息。而夜晚常常是灵感迸发的时候，所以聪明人睡的都很晚。”

“所以如果你们父母再用这些原因来说你，你可以把这个研究成果告诉他们，证明你才是对的。”

简渊顿了顿，说道：“当然了，千万别告诉他们，数据证明的是单一方向的，也就是说聪明人可能会邋遢，但是邋遢的人不一定是聪明。所以你在想什么呢？哈哈！”

最后......

互动环节，有一个神准的心理测试。

其实社会中有一种普遍的心理人格，被称之为“沉默式自立人格”。这种“沉默式自立人格”有几大特征，你看看自己是不是很符合。

一、虽然你觉得自己是孤独的，但是其实只要你想，就可以去融入气氛。因为你从心底里也是想受到欢迎，所以对自己吹毛求疵。

二、虽然你知道自己有些性格的缺陷，但大体而言你都有办法弥补。拥有可观的未开发潜能，这就你隐藏的长处。

三、你看似强硬、严格自律的外在，其实都是掩盖着不安与忧虑的内心。

四、有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。

五、你其实有预感自己的一些抱负是不切实际的，但又觉得自己有实现这一切的可能。被嘲笑的梦想才有实现的价值！

你觉得你符合这种“沉默式自立人格”吗？

嗯......

等一下，你是不是觉得我好像在你家里装了摄像头，好像说的就是你？

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如果你真这么想，并且觉得有道理，那么恭喜你，因为你是属于容易被忽悠的类型。因为“沉默式自立人格”根本就是我瞎编的一个笼统性描述，这是已经揭秘过的心理学巴纳姆效应。

如果你刚刚完全相信了那段话，就说明我已经在不知不觉中，对你进行了一次思维的精神操控。

你需要做好防诈骗工作！

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