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第115章 市场导向（第1页）

尽管学历较高，作为刚分配到单位的新人，自己能受到这般重视，郭新民还是有点受宠若惊，但他知道凭自己目前的能力和经验，第一次承担如此重任，还是有些力不从心，“陈主任，如果独自承担这一课题，我怕自己经验不觉。”

老陈理解对方的顾虑，“新民同志，你就放心大胆地开展工作吧，521工程指挥部发挥集体智慧，成立了专家咨询小组，我任组长，负责对每个课题组遇到的技术难题进行咨询，你在工作中遇到任何难题，都可以得到专家小组的帮助。”

毕竟接受过更高层次的教育，郭新民的理论基础相当扎实，在开始阶段，缺少的只是实践经验，不过在专家小组的帮助下，遇到的一些技术难题很快就被克服了。

郭新民热爱这一行，他年轻，有干劲，又得到以陈耀华为首的专家们的无私帮助，尽快开题时间比较晚，但他带领课题组，仍然不负众望，只用了不到一年时间，就顺利完成了研制TSMT400的小试。

相较于实验室阶段的研发工作，接下来的工业化试验和产业化过程，对郭新民才是真正的挑战，毕竟读研期间受到的实验技能训练，让他对实验室的科研工作游刃有余，但工业化试验和产业化过程，除了理论基础，还需要更多的工程知识和实践经验。

尽管这一年大家都很忙碌，除了探讨技术问题，几乎没有坐下来交流的机会，但是，通过一年时间的近距离观察，陈耀华对郭新民有了更加深入全面的了解，这位年轻人在各方面都给他留下了良好印象。

在接下来的工业化试验中，经过老陈的悉心指导，加上郭新民的悟性，他很快就克服了对大型设备的畏惧心理，面对试验过程中出现的“放大效应”，老陈教给他解决问题的办法，没用多长时间，郭新民就积累了不少实践经验，以后的工作，除非遇到技术难题，郭新民完全可以独当一面了。

......

前几天，梅院长进京参加了一次部里召集的全国行业会议，主要内容是传达上级指示，跟基层科研单位的领导们共商科研工作的改革思路，以及工业产品销售方式的改革。

在新的历史时期，从事应用研究的科研机构，科研项目的确定要以市场为导向，这既是上级部门的要求，也是大家达成的普遍共识。至于工业产品的销售方式，要尽快停止计划调拨，让供需双方直接见面，用市场调节产销数量和产品价格。

向全院中层以上干部传达会议精神以后，梅院长又召集院级领导干部开会，商讨贯彻执行上级指示的具体措施。

“以前都是各研究室选课题，上报到部里等待审批立项，从这个趋势来看，以后从部里申报科研项目的难度将会越来越大，各基层单位要从市场和企业寻找科研课题了。”主管科研的副院长忧心忡忡地说。

“就是因为以前的科研项目有很多是基层单位闭门造车想出来的，跟实际需求相脱节，好多科研课题完成以后，因为没有实际意义而被束之高阁，不仅浪费了国家宝贵的科研资源，而且让为数不少的科研人员形成了等靠要的惰性，所以，上级部门下决心改变这种局面。”梅院长解释道。

“上级部门的良苦用心也许很有道理，但已经形成多年的习惯，要想改变谈何容易！让基层研究室从市场和企业需求寻找科研课题，我怕他们学不来。”

“你就别替他们叫苦了，”梅院长对自己这位主管科研的副手有些不耐烦，“咱们不是搞基础研究的，我认为应用研究就是应该针对用户，面向市场。费了好大的劲，花了国家的科研经费，搞出来的东西百无一用，这样的局面该结束了！面向市场和企业寻找科研课题就那么难吗？当然比坐在办公室凭空想象要难，但只要用心做一件事，就没有克服不了的困难，谁要是觉得工作难做，就让他问问521工程是怎么做的，让他向耀华同志取经！”

这时，与会者把目光齐刷刷聚焦到坐在最远处的陈耀华身上，党委李书记像突然想到了什么，“对呀，咱们的521工程指挥部不就一直是这么做的吗？耀华同志在这方面应该具有非常丰富的经验。”

突然被聚焦，陈耀华还有点不适应现场气氛，略显紧张地说：“这......，我哪有什么经验呀！”

梅院长的话消除了陈耀华的紧张情绪，“我赞同李书记的说法，这么多年来，耀华同志一定有不少经验，但事先没跟你沟通，今天就不让你交流经验了，不过以后不是没有这种可能，你最好有个思想准备。”

在这次会议上，还讨论了产品销售问题，因为整个天晨材料研究院只有521工程有生产基地，这件事实际上只跟521工程指挥部有关，“没有国家的调拨计划，TSM系列材料今后只能靠自己销售了，是否有必要将现有销售人员划归521工程指挥部直接管辖？”梅院长征求大家的意见。

“如果国家取消调拨计划，产品全靠自己销售，不仅现有销售人员的业务水平难以适应市场营销的要求，而且销售力量也远远不够，希望院里增加人手。”从那次全国订货会了解到的情况，陈耀华觉得下一步要注重销售队伍的建设。

“耀华同志，在座的可能只有你知道产品营销需要什么样的人，这件事就交给你自己去办，院里把现有销售人员划归521工程指挥部，需要的其他人员你可以在全院范围挑选，选定以后报给院人事处，就可以顺利调入你们那里。”

得到梅院长的大力支持，随后的工作进展顺利，陈耀华在521工程指挥部建立销售科，除了院里供销处原来的几名工作人员，他又从别处调来了六七名职工，其中还有两名技术人员，做好了在没有国家调拨计划的情况下，自行销售产品的准备工作。

但是，随着TSMT300和TSMT400系列产品的陆续投产，论规模，521工程指挥部生产基地每年创造的产值，相当于一家中型企业，而利润相当于整个天晨材料研究院每年获得上级拨款的两倍（当然，这些利润的绝大部分是要上缴的，只有很少一部分归单位支配），指挥部生产和科研两部分拥有的职工，跟全院其他单位的职工总人数相当。所以，521工程指挥部在天晨材料研究院处于一种不上不下的境地。

为了改变这种局面，梅院长产生了一个大胆设想，他想让521工程指挥部成为天晨材料研究院下属的一个独立核算单位，当他把自己的想法在院级会议上提出来时，与会的院级领导们感到很突然，有人当即问道：“成为相对独立的二级单位，有这个必要吗？”

“太有必要了！大家应该注意到，521工程指挥部的供销系统已经独立于天晨材料研究院，而收支却还掌握在院里的财务部门手里，这不仅给双方的管理带来很大麻烦，也不利于他们控制成本。除此之外，他们的科研和生产计划都是独立制定的，跟院里几乎没有什么关系。在这种情况下如果还不给他们放权，相当于既要捆住人家的手脚，又要让人家游泳，无论如何都是不合理的。”梅院长是个十分开明的技术型领导，别看他已经快到退休年龄，观念却一点也不保守。

其他院级领导也知道这是大势所趋，即使提出反对意见也无济于事，他们关心的只是521工程指挥部独立以后，还有哪些事情归他们管辖，这关系到他们的权力范围。

经过商讨，本次院务会议决定，521工程指挥部实行独立的财务核算，供销系统自成一体，中层及以下人事任免权下放到指挥部，而指挥部本级干部由院里任命，党团工妇关系不变，每年上缴的利润一分不少。

陈耀华也是与会成员，在大家讨论各项细则的时候，老陈一言不发，他从来不跟别人争权夺利，领导怎么布置，他就怎么执行，领导给多大权利，他从不超越界限。

做出决议后，梅院长问道：“耀华同志，你有什么意见吗？如果有什么建议，现在就可以提出来。”

“我尊重院里的决议，没有什么可说的。”

“好吧，不过没关系，以后工作中遇到什么问题，可以向院里提出来，尽管现在作出了决议，只要在实践中发现不合理的地方，我们可以修改。”......

尽管TSMT300和TSMT400两种材料已经陆续投入工业化生产，但TSMT500的探索试验却进展缓慢，迄今取得的试验结果跟国外文献报道的情况相差甚远。在一次专家咨询小组会议上，负责TSMT500探索实验的黄哲明汇报了遇到的一些问题，参加咨询会的郭新民认为，其中涉及一种原料提纯的技术难题，可以通过薄膜蒸发的方式加以解决。

这是近些年发展起来的一项新技术，专家咨询小组除了郭新民以外，其他人都没见过，不得不说，郭新民在新时期接受的更高层次的教育，确实接触了很多新知识。还有几方面技术难题，郭新民也提出了自己的见解。

虽然仍就属于天晨材料研究院的二级单位，但独立后的521工程指挥部，完全是一个具有自主研发能力的实体企业，作为521工程总指挥，需要陈耀华亲自处理的事务比以前成倍增加，为了不辜负院领导的重托，老陈必须全身心投入到管理工作中，于是，他决定辞去兼任的TSM研究室主任一职。

老陈的决定让周玉明感到很突然，“你不兼任TSM研究室主任，谁有资格肩负这一职务？”

“我认为郭新民可以担任TSM研究室主任。”陈耀华直截了当地说。

“郭新民的科研水平和工作能力没有问题，单从这两方面考察，他可以担任研究室主任，但他的资历、人品和社会阅历能服众吗？”

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