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紫微星是互联网企业,可旗下的校内网影响很大。
每年全国的大学生都要四五百万之多,但凡校内网团购在手机销售业务上发力,能够占到三成的市场份额,就是一百多万部的销量。
这是非常可观的数字。
在国产手机市场整体不景气的当下,校内网团购已经成为了各方重视的平台。
能够拿到紫微星的投资,对闻泰科技来说,就等于承接了一部分的影响力,就有了与中下游产业链对话的资格。
周不器不动声色,“股份呢?”
张学正问:“周总有什么想法?”
周不器掌握主动权,肯定不会先出价,笑了笑,“就看张总的诚意了。”
张学正沉吟片刻,平静的道:“闻泰虽然成立时间不长,但已经打开了局面,w100主板的订单像雪花一样的飘来,最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”
“张总不用拐弯抹角,直接说心理价位吧。”
“我觉得……不管拿到多少融资,闻泰的估值,都可以拿到1个亿!”
颜光明睁大眼睛,很不嘛:“老张,这有点过了吧?你拿着10万块钱创业,这还不到一年,就值1亿了?涨了1000倍?”
张学正坚持道:“凭我们手里的订单,可以贷款8个亿。”
颜光明还要争辩,周不器却摆摆手,笑道:“我看好的生意,价格并不重要。1亿就1亿,紫微星出资5000万,占股……我退一步,占股49%。”
张学正深吸了一口气,眼睛里闪动着异样的激动,倒了一满杯茅台,少说也有二两,高高举了酒杯:“我敬周总!”
周不器举起了自己的一杯矿泉水,跟他碰了一下。
一饮而尽。
人家喝白酒,自己喝水,这种当大佬的感觉,还真是挺美。
饮过之后,周不器道:“张总,合作是合作,我还有个小忙。”
张学正连忙道:“周总尽管说。”
周不器叹了口气,“现在,公用电话机越来越少,手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说,几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来,为他们服务,是校内网的理念,也是时代赋予我们的使命。”
颜光明眼眸一闪,激动的说:“老弟,你要做手机?”
周不器没否认,定睛看着张学正,“张总,你们研发出的w100主板,肯定是物美价廉的产品,才能短期内就拿到了1000万的订单。可是,定价还是太高了。”
张学正道:“如果周总想要,我以成本价给你,要多少有多少!”
周不器道:“155元的成本价,也有点高了。这只是主板,再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧?”
张学正笑道:“不会太高,基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用,单机的成本,一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商,都是以450元的价格出场,市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
周不器摇头,“太高!”
张学正就有些怀疑了。
这价格太高吗?
可以说,这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了,因为中小厂商太多,竞争太激烈,利润太低。
周不器淡淡的道:“我说了,有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧?总要跟同学保持联络吧?都2006年了,如果哪个大学生还没有手机,就落后于时代了。”
张学正试探着说:“周总是想打造一款特别廉价版的手机?”
“对。”
“那可能就没有利润空间了。”
“校内网可以不要利润,免费给全国的大学生打工,帮助每一个人。”
张学正深吸了一口凉气。
没想到周老板气魄这么大!
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