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第461章 参与国际医疗保险新方法（第2页）

答案当然是否定的了，保险巨头虽然势力庞大，但是又不是无所不能，除了利益关系外，他完全不需要怎么在乎他们的看法。

这次中国平安保险公司打算涉足海外重疾医疗保险业务，正当其时，一是可以扩大他们的全球影响力，同时也可以给他们带来更多的财富。

二是可以有效的降低来华患者的治疗费用，让普通人也能够承担得起治疗费用，那么前来治疗的人数肯定会再次创新高，给中国医疗公司和中国医药公司带来更大的利益。

三是保险公司和中国医疗公司的合作，就不存在谁压榨谁的问题，三家企业都是同一个老板，只需要按照正常的商业合作走就行。

而且由于中国医疗公司和中国医药公司暂时不用交税，这种合作反而是对赵一有利的，能够节约很多的税费。

当然，他也不会去刻意避税，这种行为被人知道了，虽然不能拿他怎么样，但是面子上总归是过不去的，到了他这个地步，面子比起金钱要来得重要得多。

平安保险公司在国内的影响力还是蛮大的，毕竟福利基金的资金都交给他们打理，影响力想不大都难，已经是国内第一保险巨头。

虽然规模在赵一看来也就那样，但是在当前的环境下，并不影响它成为行业一哥，他们推出的相关保险都受到了很大的欢迎，业务扩展速度非常快。

但是除了国门，平安保险公司的影响力就非常的薄弱了，比起国际保险巨头的根基要弱得多，这对于他们开展海外业务非常的不利。

再加上中国医疗公司刚刚拒绝了其他的国际保险巨头，这个时候平安保险公司想要开展国际业务，遇到的阻碍肯定会更多，甚至会遇到政府行政上的阻拦。

为了破除这个阻碍，平安保险公司暂时不进入到他们的国内开展业务，而是选择汇丰银行作为保险金的缴纳银行。

投保人只需要在汇丰银行开设银行账户，然后通过向这个银行账户汇款，再使用汇丰银行账户向平安保险公司投保。

虽然听起来麻烦了很多，但是所有的业务办理并不难，汇丰银行和平安保险公司会提供一站式服务，投保人只需要提供有效身份证明，打个电话就可以进行办理。

这么做，既可以避开当地政府的监管和阻拦，又可以削弱国际保险巨头的影响力，同时还能给汇丰银行带来大批的客户。

至于这些银行账户的资金规模不大，数量众多，给汇丰银行带来管理成本，如果是以前，是有这个问题，但是现在这种情况带来的成本上升可以忽略不计。

因为汇丰银行已经上线了最先进的智能化管理系统，以及聆讯科技公司提供的智能客服服务，需要人工操作的环节是非常的少，上升的成本也就可以忽略了。

而且这些投保的人里面，都是小有家资的，现在可能会因初次接触，不太信任汇丰银行，但是随着业务往来越来越频繁，对汇丰银行的信任程度肯定会越来越高。

到时候，这些人就会给汇丰银行带来巨大的业务，在这件事情上面，汇丰银行不但不会吃亏，反而还有巨大的好处。

解决了规避监管的问题后，就需要考虑投保面的问题了，大家都知道，想要保险费降下来，就必须要有足够多的投保人。

因为投保人越多，那么平摊风险的能力就越强，所以仅仅是给来华患者办理保险，并不能够有效的降低保险费用，做不到普适性。

所以平安保险公司采用了动态保费制度，就是说不采用固定保费，而是根据投保人数量多少，采用浮动的投保费。

投保人投保的时候，平安保险公司会根据当前总投保人数量，实时计算投保费用，投保人只需要按照当前投保费用付款就行。

随着投保人越来越多，投保人的投保费会越来越低，那么之前投保的人交的高额投保费，就会在年底的时候，将多交的保费返还给投保人的银行账户里面。

这么做看上去会降低保险公司的利润，其实不然，一是这种浮动保费制度，可以最大限度的降低保险公司的风险。

二是可以迅速的扩大投保人数量，虽然单个利润可能会降低，但是由于总量扩大了，汇聚起来的总利润不仅不会减少，反而是增加了。

三是这么做可以获得用户的信任，之前保险公司的做法被很多用户认为是贪得无厌，如果不是需要保险公司降低风险，他们对保险公司可是没有什么好感。

平安保险公司采用浮动保费的方式，能够让投保人觉得自己受到了尊重，同时也觉得保险公司的利润控制在合理线水平，因为这么做确确实实的降低了投保人的负担。

四是具有高度扩散性，如果是常规保险销售，保险公司需要派出大量的保险业务员去推销，这里面的成本其实非常大的，而且给用户带来了不好的感官。

但是采用这种浮动保费制度后，之前购买保险的投保人为了降低自己的保费，就会甘愿充当保险公司的推销员，让更多人来购买这款保险。

要知道，每年上千万人来华治疗，这些人在体验了中国医疗公司的服务之后，肯定会对这种保险品种相当感兴趣。

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