开局小说

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第128章 128（第5页）

东台县里不就有全省唯二的空调厂家之一吗？

崔经理和梁助理马上想通了其中的关节，老师傅家电这边不满意价格，所以想找其他厂家。

他立即笑道：“那不凑巧，我们耽搁常经理。常经理，你来得正好，我跟叶厂长正好谈到了空调的价格呢，我们销售部特意向厂领导申请，领导答应了，每台进货价再便宜50元，常经理，够意思吧？”

常安全下意识地看向叶蔓，见叶蔓没作声，他明白了，叶蔓对这个价格并不满意。

常安全将包放下，坐到崔经理右手侧的椅子上，笑呵呵地说：“谢谢崔经理，真是太麻烦你了。不过……你知道的咱们老师傅家电都是小本经营，面对的也主要是低端客户，这个价格太高，吃不消啊。崔经理，你看看，能不能再便宜点？以后咱们两个单位长期合作，要的可不是几十台，量这么大，怎么也要给咱们少点，你说是不是？”

“不是，常经理，已经很便宜了，真的，换别人拿不到这么便宜的价格。”梁助理看了一眼满脸为难的崔经理，苦笑着说，“常经理，你看咱们大老远特意过来找你们，就是诚心想跟你们做这笔买卖，要能少咱们肯定少。”

听到这话，常安全舔了舔嘴皮子，有些为难：“这……你们也确实有你们的难处，只是这个价格确实对咱们来说高了点。这样吧，崔经理、梁助理，你们给我们一点时间，我跟叶厂长再考虑考虑，过几天再给你们答复，好吗？”

当然不好！常安全明显是要去找其他的厂家，这个时候等几天，很可能生意就黄了。

风水轮流转，他们前阵子对常安全说的话，今天全被还回来了。

崔经理两人的脸色都有些难看，最后崔经理紧闭着眼睛，一脸肉疼地说：“常经理，别过几天了，咱们今天就各退一步，再少50，就1600，这总行了吧？这是哪都拿不到的价格了，我骗你我是龟孙子！”

短短几天，价格一下子每台就少了100元，常安全心说，这些厂家的门道可真多。想当初，崔经理也是一副赌咒发誓的模样，说1700就是底价了。

不过1600相对市场价来说，确实比较低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬头去看叶蔓，想从她那里得到一些暗示，因为飞雪空调的人来得太突然了，他跟叶蔓还没套好说辞呢！

叶蔓看了他一眼，撑着下巴缓缓开口：“1400元一台！”

这话一出，别说崔经理两人了，就常安全都吓了一大跳。她这砍价也太猛了吧，一下子就是两百块，比市场价低了近三分之一。

这下崔经理两人的脸色是真的很难看了，笑容都没了。

“叶厂长，你这是开玩笑吗？”崔经理有些生气地说道。

这么离谱的价格，他觉得叶蔓纯粹是在玩他，根本就没诚心想跟他们飞雪空调做生意。

叶蔓淡定地看着他说：“崔经理，我从不拿公事开玩笑。”

“那你……”崔经理气恼地说，“有你这么漫天要价的吗？一下子砍好几百，我们这只是一款低端便宜的空调，你这个价格，谁吃得消啊！叶厂长，我就跟你说个实话，你这个价格，绝对不可能，你找哪个厂家都拿不到。”

他还是觉得叶蔓是在为难他，太离谱了。

叶蔓慢悠悠地说：“如果我承诺，夏天卖出去多少台空调，冬天就进多少货，以九月为界限，到年底为止呢！崔经理，加上这个条件，1400行不行？”

崔经理仔细想了一会儿叶蔓话里的意思：“你是说，冬天你们也卖空调？”

“卖不卖是我的事，但我承诺，冬季采购相应数量的空调，还是按照1400的价格。崔经理，咱们都清楚，空调销售的季节性很强，六七八月是巅峰时期，冬季到开春这段时间就是淡季，北方有暖气，用不着空调，南方开空调的取暖效果并不如制冷效果好，买的人寥寥无几。但你们厂还是要运转，这么多工人总得安排事情做，可厂房库存也有限，总不能一直生产，全堆在厂里吧，而我们老师傅家电可以承诺在淡季时帮忙解决一部分库存，旺季你们也该给点道。

崔经理听完后沉默了，叶蔓还真是指出了重点。他们的空调到了冬天，哪怕便宜也没多少商家愿意拿货，因为卖不出去，提前几个月进货，会占据一笔不菲的流动资金，还要有相应的仓库储存。这些都需要成本，对于现金流并不是特别充裕的商家来说，肯定不愿意干这种事。

叶蔓这个提议真的很诱人，就是价格太低了点。

他有些为难地说：“叶厂长，你这个建议很好，只是价格真的太低了，我没骗你，你看价格能不能高一点？”

叶蔓浅浅笑道：“崔经理，我们帮助消化淡季时的库存，这个价格不低，不如你向厂里面反映一下，回头再给我们消息。这是我的名片，上面有我的手机号和办公室的电话，我静候崔经理的好消息。”

她还真是吃定了他们空调厂。崔经理接过名片，心里真是五味杂陈，怎么都没想到，他本来是来说服常安全的，最后反倒是被叶蔓给说服了。

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