开局小说

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第117章 117（第3页）

吃过早饭，两人转道去了抚西市洗衣机厂。

对于叶蔓这个主动送上门来的供应商，还是大客户，抚西市洗衣机厂极为感兴趣，由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。

“叶厂长，久仰大名，林总跟我提过你好几次，你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊，买14寸彩电，首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。

叶蔓笑着说：“孔副厂长过奖了，是市民支持咱们，也是林总营销有道。”

“叶厂长谦虚了，请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下，又问他们吃早饭没有，让人上茶。

叶蔓连忙摆手说：“孔副厂长你真是太客气了，我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意，孔副厂长应该听林总提过了吧，咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”

孔副厂长不再寒暄，点头道：“是提过，不知道你们要多少数量？”

叶蔓初步估算了一下说道：“一个月大概在一万台左右，我们可以签订一份保底合同，每个月保底拿货五千台，如果要解除合同，提前三个月书面通知对方，给彼此一个缓冲的时间。”

“这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说，“那叶厂长属意的价格是多少？”

叶蔓微笑着说：“460元一台。”

孔副厂长闻言，立即摇头：“不成，不成，叶厂长，你这个价格太低了，咱们也做不了。你大老远跑过来一趟，非常有诚意了，我也不给你整那些虚的，就给你透个底吧，这个拿货价不能低于五百。”

相较于当初王经理狮子大开口，张嘴就要六百块钱一台，孔副厂长已经是非常有诚意了，这个价格也算比较公道。

但抚西市这么远，运费成本要上升，而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货，扣除掉各项成本，还有经销商的利润空间，老师傅家电别想赚钱。

白干肯定不行，叶蔓含笑问道：“孔副厂长，这个价格真的不能再少一点吗？这么远，咱们光是运回去，每台都得加个一二十的运输成本。”

孔副厂长为难地说：“叶厂长，你说得也有道理，但这个价真的是最低了，咱们厂的利润也很薄了，再往下压就不赚钱了，厂里还有几千工人要养啊，请叶厂长体谅。”

几块十块钱的还可以谈，但双方的心理价格差了整整40块，这完全没法谈。

叶蔓苦笑：“我理解，不过我们……”

她将广告的事说了，然后懊恼地表示：“哎，早知道我当初就不跟王经理争这一口气的，搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格，我们也没法做。”

孔副厂长表示理解：“叶厂长也是没办法，你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了，不说优惠点，还给出那么高的价格，让你们怎么做嘛。”

“可不是，要是大家都像孔副厂长这么通情达理，这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气，“孔副厂长，现在咱们老师傅是架在火上烤了，你得帮帮咱们。”

孔副厂长一脸为难：“叶厂长，不是我不乐意，实在是生产成本在那儿……”

叶蔓笑了笑说：“孔副厂长，我也不为难你，这个价格确实不好做，那你们厂里有没有多余闲置的生产线，卖一两条给我们老师傅家电，我们自己生产，这样运输成本就降下去了，生产成本也能低很多。低端产品咱们自己生产，中高端咱们再从贵厂进货，不过孔副厂长，你可得给我孔副厂长了，就是林行也被叶蔓跳跃的思维给弄傻眼了，产品买不了，就买生产线？还能这么搞？

这个事太突然，而且卖生产线，也不是孔副厂长一个人能说了算，他犹豫了一下道：“这个得厂里商量后我才能给叶厂长你答复。”

叶蔓含笑点头：“成，那我等孔副厂长的好消息了。”

出了抚西市洗衣机厂后，林行问叶蔓：“你真打算生产洗衣机？”

叶蔓笑看着他：“当然，我总不能拿孔副厂长开玩笑吧。你都从抚西市洗衣厂这边进货，想必通省内其他牌子的洗衣机没这么便宜了。”

林行点头：“没错，抚西市洗衣机效益还不错，在本省的知名度也比较高，他们的货价格比较优惠。同样的，通省其他洗衣机厂没什么生存的空间，只有一家地方性的洗衣厂，效益很不好，估计撑不了几年了。”

听了林行的话，叶蔓更加坚定了买生产线的决心，她对林行说：“林总，你跟孔副厂长打交道比较多，知道他的喜好，也比较清楚抚西市洗衣机厂的状况，帮我个忙，促成生产线这桩买卖，事后我必有重酬。”

叶蔓竖起两根手指头，表示事成之后，给林行两万块钱的酬劳。

林行扯着嘴角笑了笑：“叶厂长大手笔，但我不要这个酬劳，我要叶厂长答应低价供应洗衣机给我们。”

叶蔓每搞一行，都会击穿底价。虽然抚西市洗衣机厂的生产效率还行，但林行相信，叶蔓会将生产成本控制得更低，出厂价自然也就更低，对比两万块钱的酬劳，自然是稳定、低价的货源更吸引人。

多个大经销商叶蔓自然没意见，只是：“要是孔副厂长知道了这个事，会不会不大好？”

这相当于是挖抚西市洗衣机厂的墙角了，虽然是墙角主动跑过来的。

林行早想过这个问题了：“半年后我跟抚西市洗衣机厂的合同就会到期，到时候才会商定具体的新合同。叶厂长，咱们都是商人，自然是谁家的货便宜就从谁那儿拿了，你说是不是？而且我相信，叶厂长的野心不会仅仅止步于云中省。”

叶蔓算是明白了，林行狡猾啊，说是从他们老师傅家电拿洗衣机，但又说合同还有半年才到期，到时候还不是看谁家给的价格低，他就从哪儿拿货。说白了，他是希望引入老师傅这个竞争者，给抚西市洗衣机施压，降低进货价，倒未必是真一头扎进老师傅家电这个坑里。

虽然也是算计，但林行说得明明白白，而且在商言商，也不损害老师傅家电的利益，叶蔓没道理不答应。

她含笑道：“当然可以，林总是咱们老师傅家电的老朋友，你拿货我肯定给最优惠的价格。不过，我也不了解生产线，还得请林总帮个忙，替我们争取一条新一点的生产线，钱不是问题。”

叶蔓很放心地将这个事交给了林行。因为林行也希望多厂商竞争，这样他才能从中获得最大的利益，因此，他巴不得老师傅家电能够引进更好的生产线，给抚西市洗衣机厂造成一定的压力。

果然，林行很痛快地答应了：“既然叶厂长这么信得过我，那这件事就交给我了。你不用太担心，厂里很可能会答应你的要求。”

抚西市洗衣机厂目前也在向周边省份扩张，跟奉河市洗衣厂算得上是对头，能给对手制造新的对手，添堵，谁会不干？更何况，只是要他们厂里淘汰的生产线而已。

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