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第三百五十二章 机会只有一次求月票（第3页）

杨柯笑了笑：“没关系，多练练就会了，现在这有钱人啊跟二三十年前不一样了，已经脱离了最基本的物质欲望，不是喝喝酒吃吃饭，唱歌卡拉ok就能搞定的了，干销售，实际上就是服务行业，咱们存在的意义就是满足顾客的情绪价值。”

“以后让你男朋友也带你多接触一些，这种场合，多认识几个有钱人总是没错的，说句不好听的，人无千日好花无百日红，但是这结识的人脉却是实实在在的，有的时候一面之缘，或许就能决定这单买卖能不能成交。”

朱锁锁其实之前还在担心杨柯会不会拆穿自己，毕竟当初杨柯可是知道秦浩跟蒋南孙的关系的，现在听杨柯这么一说，朱锁锁提着的心瞬间落了下来。

杨柯这话就是在提醒她，不管她是不是秦浩的正牌女友，利用秦浩的关系，多结识有钱人总是没错的。

“嗯。”

杨柯很满意朱锁锁的悟性，示意她跟上。

“唉，刘总，好久不见.......”

........

另外一边，眼看着冬季即将来临，秦浩也开始忙碌起来，随着青年之家跟青年之旅融资的款项到位，对外扩张自然也就提上了日程。

青年之家的情况就相对要好很多，因为没有像样的竞争对手，仅仅只是一些地方上的租房中介，根本不能对青年之家产生威胁，业务开展得很顺利。

青年之旅这边就比较麻烦一些了，ofo跟摩拜进行了三轮融资，大把钞票烧出来的市场，自然不会轻易的拱手相让。

一开始，秦浩原本是打算直接大把砸钱，把ofo跟摩拜的市场一点点蚕食，但是很快ofo跟摩拜就进行了第四轮融资，戴伟跟郭炜炜手里的股份甚至已经跌破15%，不过为了让ofo跟摩拜活下去，他们也只能寄希望于继续烧钱顶住秦浩的这波攻势。

面对ofo跟摩拜的拼死抵抗，青年之旅的扩张进程也的确受到了不小的影响，秦浩思索过后，决定先把拳头收回来，主攻一家。

ofo很不幸成了这个倒霉蛋，在秦浩的授意下，青年之旅的线下团队开始进驻ofo所在的三四线城市，同时在这些城市招募本地员工，搭建转运团队。

ofo跟摩拜为了快速扩张，基础没打牢的毛病很快就暴露出来，ofo的小黄车虽然路上随处可见，但普遍缺乏维护，故障率高不说，真正距离小区、学校门口、地铁口、公交站台这些位置的并不多，基本都是被人骑走之后，就没人管了。

而青年之旅虽然投放的数量少，但大多数时候，看起来都是整整齐齐排成一排，而且故障率也低，同时青年之旅的app还提供申报故障退款的功能，基本昨天申报故障的单车，今天再去就见不到了。

之前很多三四线城市的居民，由于只有ofo的投放，所以也没在意，但是自从青年之旅开始进驻之后，居民们对ofo的小黄车就开始嫌弃起来，没有对比就没有伤害。

而且更重要的是，为了配合微信支付的推广，秦浩还跟企鹅那边搞了一个微信支付免首单的活动，虽说共享单车骑一次也就一两块钱，但能白嫖谁不喜欢？

一时间，只要是青年之旅进驻的城市，ofo的市场占有率开始急速下滑，这可急坏了戴维，更加让戴维恐慌的是，投资人对ofo的信心也大大受挫，毕竟ofo的估值完全就是靠用户堆起来的，现在用户一直在下滑，谁还愿意当这个冤大头？

情急之下，戴维想到了跟摩拜共同对抗秦浩，毕竟唇亡齿寒的道理摆在那里，一旦ofo垮了，青年之旅下一个目标肯定就是摩拜。

然而，摩拜毕竟还没有到刀架在脖子上的生死关头，不像ofo那么迫切，双方在谈判桌上，自然是ofo这一方要吃亏，摩拜提出让ofo直接并入摩拜。

戴维差点没把鼻子气歪，这不就是让他把辛辛苦苦的创业成果拱手让人嘛，双方这次谈判不欢而散。

秦浩从红杉这边得知了两家谈判失败的消息，在红杉的撮合下，跟戴维见了一面。

“戴总，既然肯跟摩拜谈，为什么不考虑让ofo并入青年之旅？”

戴维不甘心的道：“青年之旅的市场份额已经足够大了，为什么还要来抢我们的市场。”

秦浩笑了：“戴总，互联网跟传统商业模式最大的不同就是：规模化需求，传统商业模式只要占据一定市场份额就可以生存下去，但是在互联网行业，这是不存在的，独角兽注定只能有一只角，很显然，青年之旅起步更早，而且商业模式比ofo更成熟，继续拼下去，最后赢的也一定是我，这一点你应该很清楚。”

“说实话，如果不是红杉从中撮合，我其实没有收购ofo的意思，机会只有一次，希望戴总不要错过。”

即便是万分不甘，戴维也只能同意青年之旅的收购。

2014年元旦当天，秦浩跟戴维在魔都青年之旅总部签订了收购协议，青年之旅将以12亿人民币收购ofo的全部资产。

ofo所有用户数据全部转入青年之旅，经此一役，青年之旅在共享单车市场的占有率一下激增到了76%

这一变故让摩拜猝不及防，没有了ofo在前面顶着，下一个直面锋芒的将会是它们。

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