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12第 12 章（第2页）
对于这队后来之人，虽然只有寥寥十多人，似乎是毫无威胁。但作为商队的管事，他表现的相当警惕，在一旁暗中观察了许久，心中揣摩这些人的来路。
看起来不像是哪家大户，因为这位小郎君衣着朴素，一应随行过于寒酸，应该是小户人家。然而那个奇怪的取火物件，他走南闯北闻所未闻，究竟是何物？
他的同伴猜测，“也许是件新奇的取火物件。”
天下之大无奇不有，若真是取火物件，他们苏家的商队需要。
“鄙人中山苏氏的管事苏元，敢问小郎哪里人氏？”
稳妥起见，这位自称是苏元的管事先是走过来打了个招呼，没有一上来就索要取火的东西。
不知道对方为何过来搭讪，韩珏审视着眼前的中年男人，回道：“颍川韩珏。”
居然是颍川韩氏子弟，苏元心知眼前之人并不是韩氏主家的郎君，但韩氏就是韩氏。韩氏是世家，苏氏只是商贾，这之间有天壤之别。他顿时露出和善谦卑的表情，“原来是韩氏郎君，鄙人多有冒犯还请见谅。”
“无妨。”韩珏微微点头，而后问道：“不知苏管事有何事？”
如果是车马华丽随从多多的世家子弟，苏元必不会上前来叨扰，但既然是庶族子弟，还是可以攀攀关系的，所以他继续道：“方才所见郎君取火之物甚是精巧，不知可否有幸一观？”
中山苏氏？记忆里没有印象，同为经商之人，韩珏没有拒绝，重新拿出火折子递了过去。
苏元接过之后先是细细查看着手中的木制物件，盖子严丝合缝，丝毫没有火星露出，从外观上完全看不出是可以取火的东西。接着他又打开盖子，依旧没有看到火光，只闻到淡淡的烟火味儿，不禁好奇道：“此为何物，如何使用？”
“火折子，只需这样……”说着韩珏接过来轻轻吹了吹，露出在外的易燃物开始复燃，逐渐冒出青烟和火苗。
苏元见状惊叹一声，“火折子，将火折藏于内，竟是如此奇巧！”
而后他迅速判断出此物的价值所在，阳燧取火遭遇阴雨天完全不能用，木燧也要花费至少两刻钟。这东西要是备上几个，以后取火可就方便多了，就是不知韩氏愿卖不愿？
犹豫片刻之后，他很快拿出一个提议，试探道：“苏氏经商多年，从未见过如此便利的取火之物，不知小郎君是否愿割爱货于鄙人一枚？”
韩珏笑了笑，“不过一粗陋的小物件，苏管事若是需要，赠你一个即可。”
说着让牛金去车上拿一个送了过来，这东西制作起来并不复杂，而且也不值钱，送出去做个人情不心疼。
“郎君乃爽快之人！”苏元笑眯眯的进一步说道：“郎君若不嫌弃，苏氏愿分三成利以求火折子的配方。”
在他看来，随手就能赠送，说明火折子并不值钱。或者可以这样说，有一枚在手，工匠应该很快能效仿制作，然而这样短视的事情不能做。得罪韩氏与结交韩氏，他知道该怎么选。物件虽小，但用处大，何不趁此机会与韩氏做笔长久的买卖。
没想到苏元没有过多考虑就许出三成利求购火折子的制作技艺，韩珏感到颇为意外。这东西很容易被仿制，基本上没有什么技术含量，所以她没有想过要以此赚钱。
对方是商人，那就说明不傻，不会做赔本的买卖。既然有人上杆子的来送钱，她不会拒绝，于是点头应允，“可以。”
得到授意后，苏元很高兴，能攀附韩氏的交情还不用花什么钱，主家一定很满意。
韩珏也很高兴，出门大吉，未到雒阳居然意外做成了一笔生意，这真是一个好兆头！
将写好的制作技艺交给苏元，后续交谈中得知原来中山苏氏的家主苏双与同乡张世平贩马于涿郡。贩卖马匹的商人那不就等同于是后世的4s店经销商嘛？不错不错，以后的分成可以不要钱，直接换成马。
不过苏双、张世平这两个名字好像有点儿熟悉，就是记不清到底是什么人。没办法，谁让她对这段历史没有那么熟悉呢？早知道要穿越，就把相关的正史野史都背下来，也不至于大部分时候还要靠猜。
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