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万物是万物!
都是有着两面性。
你根本没有一种可能,会将所有的客户群体都是涵盖其中。
每个人的需求都不同。
这个是根据对方的经济条件来制定的。
“那么按照父亲的意思,我们应该稍微降价一些,给对方提供相对应的服务,这样才是可以保证让那些流逝的客户,都来购买我们的产品?”
沈南丰询问道。
“我的意思是这样的,虽然说一件产品赚不到现在这么多钱,但是总体来说,我们赚的不是更多吗?那样有什么不可以的呢!”沈义仁说道。
他说的的确是有道理!
事实也是如此。
可是站在那沈南丰的角度上来看,他只是以一个小的老板角度来看,但是他则是以一个企业家的角度来看。
肯定是不尽相同的。
那沈南丰笑着说道,“父亲你说的也没错,但是我根本就没想笼络那一批客户,因为他们不是我们的目标群体。
我们所针对的是那一批有着经济实力的客户。
那些有钱人,所追求的是生活品质,肯定也需要对应的服务,如果我们都一视同仁,最终这些高端客户,反倒是会流失了,看似赚了更多的钱,但是我们丢掉的,却是整个未来,这是一个恶性循环的事件!
另外,突然间涌现出那么的客户,沈凌电器能运转的过来吗?故此在这件事情上,实际上还是有着一定的问题的!”
沈义仁并不是很懂。
“我的想法是,沈凌电器走的是高端路线,但是从沈凌电器流失的一批客户,我会另外打造一个品牌,用比他们想象不到的价格,将那群人给笼络过来。”
沈南丰自信无比的说道。
在这个市场里面的玩家,想将他们给笼络,就必须要用一些非常规的手段,不然的话,你根本就不会有着任何的机会,那都是必然的一种情况。
你批发,和拿单品的价格能一样吗?
而且你的品牌比较大,结账比较准时,货量稳定的情况下,这个价格又有所不同。
当品牌形成规模之后,在租金等各个方面,都会有着不同的优惠。
一般的店铺,怎么可能竞争得过!
再者…商业竞争是残酷的。
在片区有着其他的店铺存在,沈南丰完全可以一年三百六十五天,每天都是进行促销,但是其他人可以吗?
他有着十家店!
另外九家在赚钱,这家促销就可以将其损失给弥补。
沈南丰完全有着自信心一直打持久战下去,而那些小型的玩家,根本就玩不起,最终会形成一种共识,在这家店多少里的范围内,绝对不能出现同样的店铺,不然的话,怎么死的都不知道!
这就是前世那苏玲和国丑的玩法,现在沈南丰将他们给改良一下,准备运用到自己的店铺上面,比前者更好的服务,更贴心的品质质保!
比后者更低的价格,更好的品质。
这点敢问以后还有谁可以在这个行业上,能够撼动那沈南丰?
从二手家电就是如此!
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