开局小说

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第321章（第2页）

“就因为长文都明白的卖衣服道理，就断定那楚国公主另有所图？”

高峰实在想不通。

高阳目光凝重，心头的不安已到极致。

根据人性来说，买卖衣服往往涉及到心理博弈，当一件价值八百块的衣服，顾客开口八十，往往有三种情况。

第一种，老板开始提价，这价格卖不了，会亏到破产，再将价格提到四百，顾客也顺着往上提，一番交锋下，最终达成交易。

第二种，老板直接不理会，开始挥手赶人，甚至顾客离开之后，还忍不住的追出来喊一嗓子，八十块你不如去买一条裤衩子。

第三种，老板直接八十成交！

第一种，双方彼此让价，直至处于一个老板有利可图，顾客也能接受的价格。

第二种，顾客出的价格远低于成本，老板破防。

第三种，老板怕人跑了，直接成交，八十块也能大赚。

天下商贾，但凡是做生意，涉及到买卖，除去极端情况，只有一个准则，那就是盈利准则！

先开八百的高价，让顾客一路砍价，一是能满足占便宜的人性心理，二则是方便博弈。

除了少部分大学生一口价780行不行，接着老板说不行，便付款成交。

其他有经验的人，一般都是对半砍，基于这个逻辑，这也导致一些精明的商人，会将价格抬到很高。

一是方便砍价的博弈，二则是专等大学生上钩。

高阳跟楚青鸾的和谈方法，也是如此。

他开了一个低价，本意是将和谈拖住，令楚青鸾往上加，双方博弈，但楚青鸾却一口答应。

楚青鸾是清澈而愚蠢的大学生吗？

这绝无可能！

她是一个聪明人，一个极难缠的对手！

长安城外，数十万大军以及战马，每日消耗的粮草都是一笔天文数字，十万两白银，根本不够。

所以出现这种反常的行为只有一个答案！

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