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第四百六十五章经营策略（第2页）

李牧冲他们笑着点点头，又过了两分钟道：「人也到齐了，诸位也都是我亲自把关，挖过来的精兵强将。接下来需要大家携手合作，把尚品服饰做起来。」

说着又看向陶行知：「老陶，设计部门搭建的怎么样了，联系的那几位服装设计师有眉目了吗？」

陶行知道：「已经有眉目了，最近经济形势不太好，各行各业都在裁员，咱们给的诚意足，待遇也够高，那几位设计师虽然实力不错，也没有拒绝的道理。」

李牧点点头，这是实话，最近经济形势不太好，失业潮来临，大量的人才流入市场，卷的厉害。这也是李牧这么短时间内，就能挖过来一大批人才的原因。

「那就好，关于尚品服饰未来的发展方向和定位，我给大家说一说，咱们好好沟通一下。」

「尚品服饰，未来的定位就是中高端和高端品牌，不会做低端和中低端，这个大家要记牢，培养一个品牌不容易，希望大家一起努力。」

众人默默点头，有的甚至拿出小本子开始记起了起来。

陶行知道：「董事长，国内的高端品牌市场，目前都被国外品牌占据，国内做的都是低端、中低端，最好的一批，也就做到中端。」

「公司刚起步，直接上马中高端，甚至高端品牌，会不会有困难…」

李牧道：「困难，当然会有。不过，对于品牌来说，定位很重要，刚开始的定位若是中低端品牌，以后大概率和高端无缘，只能做中低端市场。」

「这方面，是我们需要避免的。直接做中高端品牌，困难自然极多，不过这才是潜力最大的一条路，如果能起步，并坚持下去，未来的回报也是超乎想象。」

「如今，在互联网领域，科技领域，都有属于自己的国民品牌，而且占据的是整个生态链的高端市场；倒是服装行业，别看这么大，国内的品牌这么多，反倒缺乏一款国民品牌，和国外的知名品牌相抗衡。」

「我们尚品服饰，就是以这个为目标，争取打造一款国民品牌。」

陶行知点点头：「董事长说的有道理，若想经营一个高端品牌，最开始的定位，就要是高端。若是开始就定位中低端，没有升到高端的可能。」

「品牌的定位，向来是降下去容易，升上去难。」

「不过，品牌的塑造也是一大难题，特别是在国内，想打造一款高端品牌，太难了。」

李牧道：「那就需要我们剑走偏锋，不直接进攻国外品牌占据的高端市场，而是从价格和质量上下功夫？」

陶行知愣了一下：「价格和质量？」

李牧道：「对，价格和质量！」

「相比其他传统行业，服装的成本和销售价之间，相差极大，越高端的品牌，也是如此。」

「恰好，我们是世界工厂，那些畅销国内的外国知名品牌，其实也都是国内的代工厂制造的。严格的说，国内的服装品牌，完全能做到国外一线大牌的质量。」

【鉴于大环境如此，

「这就是我们的底气，也是我们的机会

？」

陶行知若有所思道：「董事长的意思是？」

李牧道：「学习当初的小米？」

「小米手机出现以前，国内的手机市场混乱无比，高端市场被国外品牌占据，只剩下一些中低端市场，被国内手机品牌瓜分。」

「不但如此，当时国内市场一半以上的手机，都是山寨机。不是人们爱买山寨机，是山寨机实惠便宜。」

「特别是智能机出现后，国内仅有的几家智能手机品牌，卖的价格颇为昂贵，大部分人还是会继续买山寨机。」

「直到小米出现，喊出做极致性价比的口号，硬件拉满，价格做到最低，利润更是寥寥无几。靠着这项策略，小米一路攻城略地，几款国产品牌被打得节节败退，无奈只能学小米，降价销售。」

「就连占国内半壁江山的山寨机，也同样无可奈何，一夕败退，很快就消失了。」

「实在是，小米卖的比山寨机更实惠，让这些山寨机没有一点利润空间，自然也就没人做了。」

陶行知惊讶道：「董事长，难道我们学习小米，把做极致性价比的精神，引入服装行业。」

李牧道：「也不能完全这么说，我们学的是他这种模式，这种低利润模式，并不是学极致性价比。」

「我们不需要性价比，一般强调性价比的产品，都不是高端。因为为了提高性价比，让物品看起来更实惠划算，会牺牲一部分质量和品质。」

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