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二百一十八 特别的销售渠道（第2页）

“舅妈，粉厂的销售您不要担心，我这边已经开始给你们物色销售人员了；另外，一会我要重点讲一下现有的销售渠道来帮助大家进行销售的事情；舅妈，你们以前是怎么卖粉条的啊？”卢笛安慰沈秀华后又问道。

“我们之前就是生产出来之后，用货车拉到各个大集上去卖；也有来家批发的小贩；那个时候我们生产的数量小啊，所以不怎么发愁；现在这一天的生产量都快赶上我们那个时候一年的数量了，我被这个数量吓到了。”

“呵呵……，没事、即使卖不出去，那也没事，我们大家就天天吃粉条。”卢笛开着玩笑说。

“那我们真就成了自产自销了啊，呵呵……”养老系统的钱丽萍笑着说道。

“既然钱总发言了，那您就说说你们系统的人员帮着销售的事情吧。”卢笛说道。

“好，我说说吧，说到我们系统参与销售的，其实就是养老平台管理下的照护员队伍；我刚来的时候，董事长就和我说，照护员是一支强大的销售大军，所以我最近也组织了一次照护员视频会议，向他们宣传了我们公司的产品，要求他们在自己的周围进行销售。”

“我们现在有多少照护员啊？都在哪些区域进行服务？”祝子轩问道。

“我们目前在岗的照护员有三百零四人，正在培训的有七百三十多人，区域……”

“这么多人啦？”大家都惊讶了，所以打断了钱丽萍的话。

“确实有这么多人了，在岗的是指县城、青山镇和我们三道岗镇正在服务老人的；县城是一零六人，覆盖了部分县城区域；而青山镇是九十七人、三道岗镇是一百零一人，这两个镇是全覆盖，每个村屯都有照护员。”卢笛说道。

“对，卢总的数字很准确；而我们现在培训的照护员主要是县城和其他乡镇的人员，自从重阳节之后，各个乡镇都对我们实施的办法产生了兴趣，所以就主动选派了人员来学习；以至于人员太多，我们都分成多少批来培训了；而且培训中，我们就有产品销售的课程。”

“哦，原来你们早就准备啦？”马跃川说道。

“是的，我这也是按照秋歌董事长和卢总的安排做的；其实，有商品销售这个项目是非常好的，它可以为照护员增收，所以是可以促进照护员积极性的；老人家里的米面、油盐、喂家禽、家畜的饲料都是他们帮着买的，这也为老人提供了方便；其实我们还在卖纸巾、洗涤用品等很多商品，这是我们仓储公司存的货。”钱丽萍继续说道。

“那我们这样做老人会不会反感啊？”祝子轩问道。

“这一点是我们重点监督和防范的事情；不过到目前为止，照护员做的都很好；他们和老人建立良好的个人关系，善意的提醒老人什么家用物品该采买了，然后让老决定买不买，只不过他们会做一些推荐；老人几乎都会听照护员的劝，采购我们的货物，而且还是让照护员帮着代买的。”

“除了在感情上拉近关系，我们也在商品的质量和价格上下了功夫，我们的产品质量绝对过硬，而价格我们定的也不高，和同类产品几乎差不多，所以老人挑不出毛病，他们就更信任照护员了。”卢笛进一步解释道。

“那照护员帮着采购商品，收不收老人的钱啊？”马跃川问道。

“不收钱，都是义务的；所以老人愿意让我们帮着做这些事情，照护员也能在销售商品中拿到了提成，双方都受益；而且很多老人都是我们的义务宣传员，他们在感觉到我们的商品好的时候，就会向他们周围的人推荐，辐射面还很大呢。”钱丽萍带着笑说道。

“这样的销售厉害，只要我们服务到那位老人的家，我们的商品也就进入了他们的家里，这市场占有率可不低啊。”马跃川赞叹道，由于他是外来的，所以对养老平台还不太了解，今天听钱丽萍这一介绍，他感到了惊讶。

“呵呵……，是很有效果；而且我们平台还在向外延伸，魏凤霞大姐已经在相邻的两座县城开展业务了，所以，用不了多久那些地方也会达到和我们本县一样的效果。”

“养老平台的作用大家都清楚了；下面我再说说旅游、民宿的作用，原本今天应该请余小荷经理来说的，不过她今天请了假；我来说说吧。”卢笛接着钱丽萍的话说道：“今年秋季我们的旅游也进入了高潮期，它不仅给我们带来了大量的游客，同时也为我们的商品销售带来了惊喜。”

卢笛用数字告诉大家游客购买了多少的商品，这又让大家很吃惊，因为数字很惊人；由于几家快递公司的入住，使得游客不必自带商品离开，所以游客在购买商品的时候也不怕拿不动了，购买的数量就相应的加大了。

而秋歌他们所售卖的山林产品有很受游客欢迎，价格还非常公道，所以游客自然就愿意购买了；其实价格不高的原因就是把运输费用反馈给了顾客，毕竟在这里销售，没产生向外运输的费用啊。

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