开局小说

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第432章 福祸相依（第1页）

巩珺先通过青城建材批发城的朋友，探知到了全省范围内，十多家相对有实力的石材厂公司。

说是有“实力”，其实这些石材厂家的老板，大都是村镇级别的小商人，没什么大能耐和硬实力；但矮子里面拔高，这些人在这边算是已经不错了。但如果巩珺不给他们点儿好处，画个大饼的话，他们是绝不会搭理巩珺这号人物的。

可巩珺最大的优势就是口才和谈判能力！再加上她从小到大，亲眼见证了北海石材行业的起起落落，所以说出来的话，更能直击这些小老板的心坎。

她说随着房地产行业的发展，未来省内对于石板材的需求，肯定会越来越大！有了需求，就会有更多人进入这一行业，人一多竞争压力就越大，石板材的价格不仅会降低，兴许他们这些人的公司里，就会有被挤垮的。

那如何才能不被挤垮呢？就是要形成联盟和垄断，形成寡头模式，控制石板材市价。新的石板材公司一旦萌芽，大家就集体做低价格，让那些新公司挣不到钱。挣不到钱就得破产或转让，然后他们再低价接盘，最后雪球越滚越大，直至垄断全省的石板材市场。

空口无凭，那些小老板自然也不敢轻信巩珺的话。于是巩珺拿出家底，采购北海的优质二手设备，然后再以设备入股这些小老板的厂子。因为巩珺作为外地人，她很难在当地拿到开采权和生产权，但她可以作为股东，与这些厂子进行深度绑定，并做幕后操盘手。

像这种质量上乘、价格低廉的二手设备，谁看了不眼馋？巩珺就是打了这样一个信息差，因为不是每个人，都像高原那样了解北海；这些村镇企业的小老板，更没有高原那样的人脉关系和信息渠道。

能够采购如此大批量的优质设备，巩珺的实力瞬间就被这些小老板给认可了！关键巩珺不是个骗子，她以机器入股的形式，与这些人共担风险，再加上有青城建材厂那么大的企业给做担保，谁还不抢着合作？如果不合作，将来巩珺的联盟一旦形成，被挤垮的或许就是自己！

关键是巩珺很有头脑，尤其她说的什么垄断、寡头等等，也确实对自己企业的发展很有利。形成联盟不是坏事，甚至有百利而无一害。

于是巩珺成了这个联盟的领头人，她再利用联盟里的关系，将客户介绍给文东，因此才有了后续的那些事。

其实以巩珺的才能，她就是不招惹高原也能赚大钱，可她来这边，真的只是为了赚钱吗？

巩珺本身并不缺钱，她缺的是报复的快感！换做旁人在设备上压价，摆自己那么一道，兴许巩珺也就忍了！可这个人却是唐佩的男朋友，是她嫉妒了半辈子的女人的爱人！这种羞辱是巩珺所不能忍受的，面子里子她都想找回来。

可她知道高原不简单，单纯地靠压低板材价格击垮他很难！所以巩珺才琢磨出了一套组合拳，先让高原的公司陷入货款积压的泥潭，抽空他的现金流；然后再利用文东，将他的公司抵押出去；最后再利用联盟的力量压低市价。

高原那么聪明的人，不会干赔本的买卖。当他知道自己的石材厂已经千疮百孔，而且市场价格也不理想，若是再加上有流氓滋事的话，他肯定会把公司出让；除此之外，他别无选择。

这是一个解不开的死局，只要是脑子正常的人，都会赶紧抛售公司、及时止损。就算高原不愿意，那村委的人能坐得住？负利润经营，那些乡野小民是没这个胆量的。

时间抵近5月份的时候，高原又从石材厂抽走了一百万，用于石子料生产线的建设。高原办事效率就是很快，只要是论证后，对产业发展有利的项目，他决不会踟蹰不前。

而文东在这段日子里，自己也跑了几个客户下来，彼此谈得都挺好，可突然间却又集体违约，让文东降价。

这把文东吓得心里一“咯噔”，忙追问到底是怎么回事？那些客户纷纷跟文东解释说，石板材整个行市都开始降价，价格直接压到了六成！

文东当时都懵了！本来市场不是挺稳定的吗？价格咋就突然滑坡了？文东不信邪，又联系了之前的老客户，最后得到的消息还是出奇的一致，石板材价格断崖式降价，文东这边再出货，可就不能照原价来了。

这个消息把文东急成了热锅上的蚂蚁！自己本来抵押回的400万，高原哥那头给抽去了250万扩建预制品厂。昨天传喜叔发工资、结算公司运营费用，又花掉了接近100万。厂里的下个月支出又不够了！关键新客户还没谈下来，老客户依旧要积压货款。

而最令文东头皮发麻的，是石板材价格竟然断崖式下跌，这简直就是在他千疮百孔的心头，再狠狠扎上一刀！因为厂子吃的就是这4成的利润，价格如今拉得这么低，不管新客户、老客户，文东似乎都玩儿不转了。

这个事他没对传喜隐瞒，也瞒不住！传喜听到后急得直跳脚，目前公司账户上还有多少钱，他比谁都了解。

“咋就这样了？总得有个说法吧？这价格怎么说降就降，比蔬菜价格波动还大？！”传喜挠着满脸褶子愁苦道。

“我联系一下巩珺，她人脉广，先看看问题到底出在哪儿吧？！”文东一边絮叨，一边把电话打给了巩珺。可巩珺却说自己的父亲病了，现在无暇顾及生意上的事，等回头抽空，再帮文东打听打听。

传喜也炸毛了，他气得跺脚说：“你还找巩珺打听个啥？赶紧跟高总汇报吧？！”

“可…我……”文东心里怕着呢，因为外面还有近400万的货款质压。高原哥一旦回石材厂坐镇，那啥都瞒不住了！质压400万和质压800万，本质上没有区别。

可传喜不能再惯文东毛病了！就目前这个情况，凭厂里这点资金，压根儿就撑不过下个月。这已经不是货款质压的问题了，这是整个行业都出了问题。如果这个事情再不给高原汇报，那就要闯大祸了！

于是传喜二话不说，直接拿起桌上的电话打给了高原。“高总，您赶紧来石材厂这边吧，可能…可能要出大事了！”

“嗯？文东不是一直干得挺好吗？传喜叔，到底怎么了？你慢慢说。”高原正在预制品厂调试机器，他忙着呢。

“我一两句话说不清，还是让文东当面跟你汇报吧。”说完传喜就把电话挂了。

高原微皱了下眉，与王克明简单交代了几句后，便推起自行车朝石材厂的方向赶去。

而文东则颓丧地坐在沙发上，他知道一切都晚了，他拖不到年底结货款了。货款积压的事情一旦被高原哥知道，自己的这个厂长，也就干到头了。

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