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第十章 创业初期之拿下印度代理2（第1页）

工程师郭秋是当时工厂的当家工程师，主修电器一块，副修机械部分，所以一般大型展会都是他从旁协助。得到温汶汶的授意后，认真的一台台帮客户检查，经过数小时的检查后，工程师郭秋发现，机床确实存在机械源头上的问题，电柜太低端，最好更换电柜，因为参数设置太局限。但是温汶汶并没有直白的表达出来，只是告诉他们改进的方案。Ashish这时候给他们出了难题，他提出，如果温汶汶的公司能够承诺在他们采购一批机床后，派工程师过来安装新机器的同时把旧机器的修改方案落实了，他们可以和温汶汶的公司签采购合同并且提出如果新机器使用效果满意，他们愿意签下本地区的代理协议。这是个大事情，温汶汶不能做主，要回来和老板商量。于是就告诉ashish等她答复。

温汶汶和工程师回到公司后，详细的跟老板汇报了ashish的情况，老板刚开始挺积极的，但是后面却有所顾虑。因为他考虑到别人的机床，如果他们接过来做售后，那么后面机床再有什么问题就都是他们的问题了，所以不愿意帮客户改造旧机床的方案；但是如果客户愿意采购他们的机床，倒是可以给客户价格上的最大优惠。拿着老板的最终意见反馈，作为员工的温汶汶也不好说什么了，只能实事求是的跟ashish反馈老板的意思。记得当时ashish听到反馈后很是失望，觉得他们没有自信，没有绝对的实力；虽然展会的样件看起来挺不错的，但是样机和最终大货生产出来的机器是不是一样？早在ashish的心里打了折扣。所以最终也没能在温汶汶手上合作。

Ashish虽然没有和工厂合作成功，但是和温汶汶却成了很好的朋友，温汶汶经常很关心他们的机床用的怎么样了，有什么技术问题解决不了的可以问她，她都是及时的给出反馈，所以他们经常联系，ashish再三强调，下次到印度，一定要去他们工厂去转转。奇怪的是，ashish也一直没有告诉温汶汶自己是否采购了台湾的机器，她也没有过分的主动问，因为她觉得自己做了力所能及的事情后，客户仍然选择别人的机器那也要尊重对方，这也是温汶汶做事的一贯风格，不过分强求，倒显得大气。后来ashish也吐漏，这也是他选择和温汶汶合作的原因：真心做事，不势力。

当温汶汶把ashish的情况说给在场的人听了之后，大家都倒吸了一口冷气，因为太难了。

“老大，哦，不对，温姐，现在情况很明朗，我们只要解决了客户的前期基础的改造问题，就可以把客户谈下来，但是问题是，如何把客户的旧的机床改好呢？”方俊首先说话。

“要不，还找郭秋？”全会计提议道。

“郭秋现在有工作，怕是不方便，即使方便也不知道他愿不愿意去啊。”祁东担忧道。

“只要钱给足了，不相信郭秋不去。”全会计盯着温汶汶道。

是的，郭秋爱财，足够的钱可以请他办，但是温汶汶总觉得方法不好，因为没有工厂的依托，机床改造需要的零配件将是项大工程，毕竟机床不是一台两台，而是几十台。即使最终郭秋把事情办妥了，但是他也没有后续的售后服务的义务，毕竟是公司编外人员。想到这些，温汶汶不禁皱起了眉头，陷入了沉思，会议陷入僵局。

就在大家都一筹莫展的时候，温汶汶晃了晃脑袋，舒展一下情绪，鼓励道“没关系的，今天的会议就开到这里，走吧，我请大家吃饭，回头吃饱了喝足了，咱们回去慢慢想。”大家看温老大都发话了，确实一时半会儿也想不到好的办法，于是大家都跟着温汶汶去吃饭了。

温汶汶就这点儿好，暂时想不通的事情，先放一放，而且她心里有个初步的方案，但是具体实施之前还要摸清楚客户那边究竟是什么的现状了。

晚饭吃的很开心，大家都聊一些工作以外的事情。吃完饭各自回家了，温汶汶一个人走在大街上，拿出手机，拨通了电话。

我拿起手机，看到是温汶汶的电话后，我欢呼雀跃又强自镇定，我以为她终于忙完了想起来找我了，但是这次我错了，她竟然第一次跟我谈工作的事情。听完她的叙述后，我感慨了一句“唉，还不如把旧机器扔掉了拉倒。”电话那头在沉默了几秒后，我竟然听到她兴奋的声音“郭子，你真是我的智多星啊，我知道该怎么做了，拜拜，我先挂了。”“哎哎哎，等等，那你照顾好自己！”“知道啦，谢谢！”随后电话那头传来了嘟嘟嘟的忙音。我意犹未尽的放下电话，心里还想着能约着见一面呢。

温汶汶匆匆又折返回办公室，当时是晚上9点多钟了，印度正好跟中国有时差，正好是对方的白天，先联系上，再做具体方案。

温汶汶第一次单刀直入的问ashish从台湾采购的新机器是否运转的很满意呢？这样既可以避免前面问是否买机器的啰嗦，又可以探到是否有销售机器的机会。果然ashish还是很热情的回复了她的信息，但是他调皮的反问她怎么知道他们已经采购了台湾的机器了呢？温汶汶也不甘示弱的撒娇道是直觉，女人的直觉很灵的哦。果然引得ashish哈哈哈大笑。Ashish认真的责备起温汶汶为什么自己开公司了也不告诉他，他还是通过温汶汶的facebook上看到的呢。温汶汶告诉他，在facebook上发的时候特意@了他，所以并没有不告诉他。

闲话扯完后，ashish告诉温汶汶，他们并没有采购台湾机器，因为成本太大了，同等机床是大陆的三倍。但是订单也是缩减的很多，因为要求高的产品，他们接不了。这就是温汶汶想听到的实情，所以她告诉ashish，她有办法帮他重返春天，具体方案，她会呈递给他，一定会让他满意。毕竟这么多年了，ashish还是很信任她了，所以坚定的说了好，等她好消息。

有头绪之后，温汶汶开始着手写方案。

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