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第1o5章可以办!
周浩然有越时代的眼光。
这年头的生意,在他眼里都太小儿科了。
长兴出版社到底遇到了什么样的困境,这说来话长。
不过,跟李长兴三言两语的沟通,周浩然就已经看穿了。
其实就是寅吃卯粮。
这是现代生意模式里,压供应商货款是很常见的做法,不管是地产、电子、医疗、器械、化工等行业,都是这样。
这里的逻辑,是我相信你,所以我给你钱;而不是你给我抵押,所以我给你钱。
前者是信用经济,是现代经济的基石。
后者是当铺思维。
周浩然在跑销售的过程中,见识过很多国营单位,他们都不会玩寅吃卯粮的套路,被他认为是脱离了市场、跟不上时代。
只要不垄断,就必死无疑。
可一旦垄断了,就会不思进取,展到二三十年以后了,还是当铺思维、当铺模式。
不过,信用经济也有缺点。
一旦爆雷,就会引连锁效应!
周浩然都不需要问太多,他就已经猜到长兴出版社的这单生意,到底是怎么回事了。
一开始,是有书商找到出版社,希望出版社能为他们印刷一批新书。
可是书商没钱,或者只有一笔很少的定金。
要等到新书卖出去之后,再回款。
出版社接单。
可是,印刷成本、人工成本、物料成本,这也是极大的成本开支。
怎么办?
出版社有厂家、地皮,有抵押实物去银行贷款。
贷款把这批书给印刷出来。
等着书商回款了,再去还贷款。
所以,隐患就出现了。
书商要印一批新书,是因为相信市场;出版社愿意接单,是因为相信书商。
可是,一旦新书上市后,销量很差,市场不买单。
就会出现连锁反应。
书商的货卖不出去了,会陷入破产。
书商破产了,出版社的回款就拿不到了,银行催贷、工人薪资,导致出版社这边也会破产。
周浩然问:“印刷的书,没卖出去?”
李长兴现在已经不敢轻视这位年轻的周先生了,老实回答:“销量很差。”
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