开局小说

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第237章（第1页）

阮元的手艺不错，看起来也像是会照顾人的。而夏以薇需要这种照顾，这样就挺好，希望夏炳严能看清楚这点儿。

吃完饭，因为下午还有其他事情，秦如意和夏炳严就离开了。

下午秦如意先得去找江家乐沟通一下食品厂的事情。

之前已经拿到港城的市场调查数据，大概能预估产品上市后的定价区间。因为这个定价，只能参考同类产品的价格，最多只能持平不能更高。

所以，能不能在港城市场上赚钱，得看成本是多少。而成本中，生产成本是基础。这些事情都是江家乐在管，所以得问问他。

办公室里，没有喊杨毅这个副厂长，秦如意先跟江家乐说了一下做GG宣传以及萧承泽做代理的事情。

因为江家乐是她的人，而杨毅不是。所以在跟杨毅谈之前，得先做好准备。

秦如意定下来的销售方案，江家乐没有意见，觉得很可行。如果操作得当，珠城食品厂应该能在港城打开销路。

看过材料后，他给出了自己的分析意见，「根据港城的市场调查数据显示，我们按正常价位定价，只算生产成本，我们的利润率在百分之百以上。

这边的生产成本确实很低，不过我只计算了最主要的材料和人工成本，没有折算其他。」

这边一块钱的东西，在那边能卖两三块钱，利润率高的吓人，当然前提是能卖出去才行！

「至于宣传费用，按秦总你说的大约在每年一百万左右。其实这个不太好折算占比，因为销量不确定。

如果全年的销售额还不到一百万，肯定是亏损的。如果销量能达到一千万，那就只占百分之十。代理费的话……」

江家乐想了想提议，「虽然我们的利润率看起来很高，但能不能赚钱看销量。所以，代理费可以考虑逐级递增，跟销量挂钩。」

确实，利润率再高那也是在纸上，需要变现。道理秦如意明白，她直接问道：「那你的建议是怎么分比较合适？」

「其实能卖出去两百万的销售额，我们在港城应该勉强不亏本。所以两百万以下，按10%计提，两百万以上每增加一百万，增加1%，封顶30%。

而且这个代理合同要一年一签，因为价格和成本可能会变。」

秦如意听完之后看向旁听的夏炳严，「这个费用方案，阿泽会答应吗？」

她是怕萧承泽嫌低，因为之前合作的都是30%。

夏炳严笑了笑，很肯定的点头，「会。」

然后解释道：「即便是销售情况不理想，会亏点儿钱他也会答应。

对他来说亏不了多少钱，亏的起。因为看在你的面子上，他会帮这个忙。」

孰轻孰重，夏炳严觉得萧承泽虽然有时候不太靠谱，但一直都不傻，知道怎么选择。

就算是在这里亏点儿，在其他地方也能赚回来，因为双方之间的合作很多。做生意就是这样，只要整体上是赚钱的就好。

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