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第164章 第一个十万块到手(第1页)

同时,在货架入口区域,设立一个专门的展示区。

展示区的商品都是从各货架挑选出来的,帮助顾客快速做出消费决策。

比如设立主打款、热卖款、折扣款。

主打款当然就是新款,热卖款是大家常买的,折扣款就是处理库存。

再摆放几个塑料模特,展示各款各类服装穿搭上身效果。

顾客不知道选什么,就可以看看热卖款,大多数顾客都购买那肯定错不了。

想挑便宜实惠的,又开不了口讲价的,就挑折扣款。

这样一来,商场的服装经营既有自己特色,又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。

第二。

服装柜台改为货架之后,会腾出大部分空闲区域。

商场可以进行招租。

招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。

(当然,八十年代还没啥成熟的服装品牌。

孟真想做的就是属于自己的服装品牌,商场是销售渠道,两者完全可以共赢。

简而言之就是划出几个地方,出租给卖衣服的个体户。

商场收取租金和管理费,商户盈亏自负。

到后期的时候,再根据商户的盈利情况,抽取一定比例的佣金。

比如销售额达到10万,商场抽成百分之五。

当然,在筛选商户的时候,尽量选择多种服饰经营风格。

比如男装、女装、童装。

女装又可以细分成老年、中年、年轻人。

随着私营经济开放,服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。

自营加上出租的形式,最大程度优化商场的利润结构。

保证了业绩。

陈经理看着这份企划案,两眼放光!

目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。

销售利润三七分成。

衣服卖不好,商场也挣不到钱。

如果改成招租,商场只收租金和管理费,商户挣钱了商场还能分成,那就是只赚不赔的生意!

至于售货员,就让商户自己去操心。

商场可以帮忙管理,但员工工资得他们自己出。

这么一来,他还愁个屁的业绩?!

陈经理越想越激动,仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。

然后他被上面大力赞扬,升职加薪,走上人生巅峰!

放下企划案的时候,陈经理双手都有些微微颤抖。

看向孟真的目光更是火热到如同看见财神爷降临!

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