开局小说

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第630章（第1页）

兰国放是齐镇东从深圳挖回来的专门负责营销这一块的副总，这也是通过齐镇东一个在深圳从事这方面的同学搭上线挖到手的，最初这位在深圳通讯市场上小有名气的营销奇才并不怎么看得上风云通讯这家地处内陆名不见经传的企业，很断然的拒绝了齐镇东的邀请，但是齐镇东没有气馁。

他知道自己是搞技术出身的，负责生产、采购这些方面的人才他都能物设到合适的，但是唯独在营销这一块上，他并没有太大把握。

手机营销和其他还不太一样，虽然目前手机市场呈现出井喷的格局，只要是生产上市的手机，基本上都能卖个好价钱，甚至只要持有一块手机牌照也能赚个钵满盆肥，但是齐镇东很清楚这种黄金时期是短暂的，也许就是那么两三年光景，如果不能在这两三年黄金时期里完成最初期的原始的资金积累和品牌、市场渠道的建设，那么风云通讯这种土生土长的私营企业要面对来自国内外的巨鳄们的竞争，可以说根本就没有多少胜算，当然如果只是想要在这个行业里淘一把金，那倒是没有问题，但齐镇东不想只当一个过客。

齐镇东很赞同陆为民的一句话，把专业的工作交给专业人才来做，一把手的作用就是统筹全局，解决下边人解决不了的问题，所以他才锲而不舍的“追求”兰国放。

可以说从风云通讯生产线一开始筹建时，齐镇东就已经在开始为风云手机的销售着手准备了，在目前手机技术没有太大差别，国内手机基本上都是靠拿来主义进口组件来贴牌生产的形势下，市场渠道才是真正决定一个手机的关键，他的这个观点也获得了陆为民的认同，按照陆为民的判断，三到五年内，国内手机生产商就算是有心也无力在技术领域上做到与国外厂家抗衡，甚至连跟附骥尾的情况都很难，但是这却是要做手机的必经阶段。

如果要真正想要在手机市场站稳脚跟，那么就必须要在这三到五年内把获取的利润不断的投入零部件的生产和核心部件以及手机设计的研发上。

第一步主要是通过各种方式来完善零部件生产的产业链，不管是自己组建生产企业，还是通过组建联盟的方式形成产业集群，这一步都必须要走，以最大程度减轻成本压力；第二步则是不断加强核心部件的研发能力，不管是通过收购海外企业还是采取专利技术购买还是自身研发，这都是最困难但却是最关键的一步，如果做不到或者觉得付出代价太大，陆为民觉得那不如就利用这三五年淘金时光，大赚一笔迅速撤退。

这一观点让齐镇东很难接受，但是在陆为民列举了日韩欧美手机厂商在技术领域的领先优势和技术壁垒之后，齐镇东不得不承认陆为民所说的一切虽然很残酷，但却是最理性现实的一面，国内手机要想在短短几年间赶上国外这些手机巨头，的确难度太高。

不过陆为民也给齐镇东留了一句话，那就是难度太高并不意味着没有一点希望，人生一辈子就是要敢于做一些自己想做的事情，难度越高，挑战越大，越是能让人心驰神往，他愿意支持齐镇东做他想做的事情。

第一百三十二节风云

陆为民那番话给了齐镇东很大刺激，作为一个电子通讯的专业技术者，赚钱对于他来说固然重要，但那是在解决温饱阶段才是最关键的，当温饱已经不成为问题时，那么事业和自我的成功就成为他的最大追求了。

当摩托罗拉、爱迪信欧美手机巨头们以势不可挡之势席卷国内手机市场时，当三星、索尼、松下这些韩日手机大鳄虎视眈眈垂涎着企图染指时，业界内只要是稍稍有点儿爱国自尊的业者，内心那份憋屈难受都是感同身受的，齐镇东也不例外。

对于他来说，风云通讯在寻呼机市场这道通讯市场上的餐前点上就已经赚得身家千万了。

陆志华和陆为民两姐弟以及萧劲风对他都很看重信任，虽然结束了寻呼机业务，但是在新的风云通讯股份有限公司中依然给予了其相当股份，而且还在华民集团为其保留了可观的股权，也就是说哪怕风云通讯股份有限公司真的在未来的手机大战中不幸落败，一样不会影响到他日后优裕的生活，甚至一样可以东山再起，在这种情况下，齐镇东当然可以心无旁骛的来玩这一局了。

所以当陆为民问及他是否真的想要在手机这个产业上有所作为时，他毫不犹豫的点了头，而陆为民义无反顾的表示支持他在这个产业上做民族品牌的想法后，齐镇东就下定了破釜沉舟的信心，尤其是在陆志华和陆为民都双双表示，华民集团的投资不会考虑从风云通讯中抽走，也不指望风云通讯能够在短期内给华民集团带来多大收益，他们更看重本国手机产业能够有一面不倒的旗帜屹立在众多国外品牌之中，捍卫民族品牌的地位，这更是坚定了齐镇东的信心。

齐镇东很清楚手机产业是一个什么样的产业，技术、市场、资金，缺一不可，市场是根本，资本是保障，而技术则是核心。

没有技术尤其是核心技术的手机企业，始终是受制于人，可以辉煌一时，但是最终会烟消云散；没有雄厚的资本，市场和技术都无法真正做好，也就谈不上成功，所以拥有强大的资本做后盾是一家手机企业发展的绝对保障；而同样，无法赢得市场的手机，一切都是空谈，一个手机品牌只有赢得市场认可，而且是不断的征服市场，才算是真正成功。

风云通讯背靠华民集团这个庞然巨物，虽然齐镇东不是很清楚华民集团拥有多少资金储备，但是财经界对华民生物科技在最火爆的时候将益精补髓液连品牌、配方带销售渠道一并转让给了其最大的竞争对手三株集团当时是在国内引起了海啸般的震荡，齐镇东哪怕是对这个行业再不了解，也能通过各种渠道估测这笔交易给华民集团带来了多么大的现金收益。

这个转让完成之后，三株集团在保健品市场一家独大，再无其他对手能对其构成挑战，也弥补了三株在大中城市这一板块的不足的劣势，96年更成了一个保健品市场的分水岭，确立了三株在这个市场的霸主地位，但是进入97年之后保健品市场局面陡然逆转，尤其是97年下半年开始保健品市场开始出现下滑，三株集团面临困境，而98年的产品过敏事件更是把三株集团打入了深渊，连带着整个保健品市场都有崩溃的兆头。

之前对华民集团将补精益髓液整体转让给三株集团拱手让出保健品这一利润及高的市场这一“愚不可及”的举动猛烈抨击的媒体也开始陡然转向，认为华民集团掌舵人危机意识极强，看问题高瞻远瞩，敏锐地意识到了保健品行业的风险性，果断的急流勇退，转而进入发展前景更好的金融行业。

尤其是华民集团利用东南亚金融危机带来的对国内整体经济影响，从民生银行原有股东中花费巨资购入银行股权，一跃成为民生银行第一大股东，俨然成为金融界的巨子。

业界都对隐藏在幕后不怎么露面的华民集团掌舵人——陆志华格外感兴趣，只不过陆志华极少在公众媒体上露面，也鲜有接受采访，更多的是由华民集团的两个副总处理日常事务，所以外界也对陆志华本人知之甚少，但是齐镇东却深深知道陆志华的手腕，尤其是在收购民生银行的几笔股权时，陆志华表现出来的精明果决和魄力，都让齐镇东叹为观止。

齐镇东相信有陆志华和华民集团在背后支持风云通讯的发展，风云通讯成功的可能性就会提升许多。

但资金上的支持只是一方面，关键还得要看风云通讯自身的经营，而就目前来说，风云通讯并不缺资金，在技术上都是来自国外企业的芯片和组件，也不存在问题，关键是在市场上一举打开局面，所以齐镇东才会不遗余力的招揽兰国放。

兰国放在参观和了解了风云通讯的真实情况和背景之后，最终被齐镇东以给予公司期权的诚意打动，于六月加盟风云通讯。

在加盟风云通讯之后，兰国放便着力打造风云通讯的销售渠道体系，同时展开营销宣传，他借助郭富城、郑伊健和杨恭如、舒淇主演的香港电影《风云雄霸天下》即将上映这一契机，邀请郭富城、郑伊健、舒淇二人作为风云三款手机的代言人，可以说随着7月份《风云雄霸天下》电影热映以来，风云E618、E628和风云C588这三款还未正式上市的手机顿时大红大紫，这种情形下风云通讯不得不加快生产进度，终于抢在10月1日之前正式推出了这两款手机。

只是现有组装生产线和零部件的制造能力严重制约了整个风云通讯生产能力，即便是风云通讯紧急向外埠增购了相当组件，也远水解不了近渴，整个十月份也只有10000部手机出厂，预计要到明年2月份之后产能才会得到真正缓解。

陆为民到了风云通讯的会议厅时，省信息产业厅副厅长纪真德已经先到了。

陆为民和和纪真德打了招呼寒暄了一阵后，仪式正式开始，一部风云C588手机被礼仪小姐用手推车推了出来，蒙着红纱的方盒子显得格外神秘，伴随着悠扬的乐曲，红纱被揭开，一部美轮美奂的手机浮现在众人面前。

市面上的风云手机还不多见，10000部手机在全国这个手机市场上实在是微不足道，即便是在宋州也很少看到，仍然是以摩托罗拉328掌中宝和爱立信788和768这类机型为主打，而这部C588实际上还是借鉴了韩国三星的一些设计理念，和韩国三星的一款机型大同小异，但是银白色的表壳和设计小巧圆润的外观又比那款三星手机有了不少质感上的提升，往往就是这些细节更能体现一部手机的质量，这也是齐镇东尤为注重的，为此在设计上风云通讯多支付了原版设计的百分之三十的费用。

仪式简短而隆重，接下来的酒会也显得很热闹，来自全国各地的风云手机渠道经销商云集于此，而作为代言人的郭富城、郑伊健和舒淇也出席了这个庆典，也让这些经销商代表们颇为振奋。

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