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方梅抱起包走到掌柜的面前,将包放在柜台上,解开扣子,二话不说将里头的成衣拿出来摊开。
掌柜的眯起眼睛,语气不善道:“同行啊?”
“没看外头贴的单子?同行免进!”
方梅态度倨傲,滔滔不绝道:“掌柜的看着也是老成人,怎么就要守着老规矩饿死?如今纺织厂一天出多少布?你这些布卖的出去?不说细棉布,就说麻布,你敢说你的布比纺织厂出来的好?”
“论布的质量,你比不上新布,论花样——你也没什么花样!”
“还有绸缎,你卖的出去?谁家如今舍得买绸缎?”
“我来同你谈生意,这是大家都发财的大好事!”
“换一家门脸小的,我还看不上!”
方梅将摊开的成衣拿起来,在掌柜的面前抖了抖:“你看看,这样的成衣你找人做,成本几何?”
掌柜的被她一连串几乎不喘气的话说得头昏脑涨,还有些气急败坏,可当方梅将成衣摊开,他便不由将目光投在了成衣上。
毕竟做了半辈子的布料买卖,看衣裳先看布已经刻在他骨子里了。
掌柜的伸手摸了摸布料,又细细打量衣裳的花纹,颇有些嫌弃地说:“布料是好,可这刺绣——这是哪家娃娃绣的?我绣的都比这好。”
方梅轻咳了一声。
嗯……自家兄弟姐妹,那手艺自然比不上真正的绣娘。
姐妹还好,好歹还练过女红。
兄弟嘛,那都是赶鸭子上架。
可要是请绣娘,那还挣个什么钱?
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“你觉着这刺绣糙,可这套成衣只要十五块!”方梅,“这一套我能十五给你,你只要定价在二十五以内,随便能卖出去。”
掌柜的在心里算账——如今制衣厂出来的衣裳,一套最便宜十八,没有染色,也没有刺绣,款式也千篇一律,虽说便宜,可百姓只要不是太穷,也愿意加点钱买上一套好看的。
倘若他自己召集人手从制衣厂以“批发价”进货,一套的成本也要十二,他能把每套染色刺绣后的成本控制在三块以内吗?
太原什么东西都比钱阳县的贵……
这么一算,从对方手里拿货反倒挣头更多。
“姑娘说的生意,你自己做得了主吗?”掌柜的脸上终于有了笑模样。
方梅忙打包票:“我家的生意都是我出来谈,掌柜的不必忧心,你要是看得上眼,契书我都准备好了,不过……这运货的钱嘛,总不能我一家担着。”
“不过只要三日内签契书,一年内我家都不会涨价。”
掌柜的沉思片刻:“姑娘留一套给我吧,好叫东家也看看,我做不了这个主,尽量三日内给你答复。”
“不过……十五,那还是有些贵了,批发价一套才十二。”
方梅一脸气急:“掌柜的,我家做的是实诚买卖,没留讨价还价的余地,你肯我们便签契书,从此太原城只给你一家供货,你不肯,那就没什么好谈的。”
她说着便收拾衣裳。
愤愤不平的背上包就要走。
等她毫不留情的走到门口,掌柜的才快步阻拦:“好说好说,姑娘莫急,急性子可不好做生意。”
方梅低着头,嘴角不由上勾——她十五开始做买卖,还治不了这都快开不下去的铺子?
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