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第一章 无邪初创沁芳阁章华首秀立大功（第2页）

“梦想是不能当饭吃的，你现在还年轻，我和你爸还能动弹，也能供你衣食无忧，但是你现在没有工作，你所谓药膳并非长久的，万一以后我和你爸有个三长两短的，你该如何是好！”每次都是类似的言语，而每每说到最后母亲免不得哭闹一番。父亲章士丘倒是不曾说什么，只是每当这种时候也跟着长吁短叹一番，然后一家人不欢而散，各自神属。后来逼得急了索性搬出家门，远离父母兄弟，不为别的只为能够继续传播健康饮食文化。及此相信大家也看得出这也是一个“奇葩”。

或许冥冥中自由定数，君无邪在当初西安巡访客户的时候，两朵奇葩相遇，而且之后相谈甚欢，引以为知音。时常联系不在话下。规划沁芳阁君无邪他第一个想到的便是章华，相约见面。

当天，君无邪如期赴约，只见章华已在等候，看到无邪便站起来招手示意，但见她身高1.68米上下，马尾高束，上身白色镂空衫，下身浅蓝过膝裙，柳腰依依，酥胸颤颤，增一分太肥减一分显瘦。及待近看正是：面不涂脂自增色，眉目传情亦生辉，琼鼻点点，朱唇含樱，真是好模样。

寒暄过后，君无邪略陈其事。

章华略作忖度，说：“首先、项目问题急需完善，从之前的养生美容等大街小巷毫无差异化却自说自话的门店分开，打造传播养生文化、健康生活理念、正确三观等切实帮助顾客解决生活和健康问题的平台，保证利润的同时以客户满意度为核心准则，这便是差异化和核心价值观，而且是雷打不动的准则。

其次，项目确立就需要解决客流问题和顾客如何能够认同价值观，突出自己的差异化，打造核心竞争优势。共同认知线上线下结合，利用网络的高效便捷，进行信息传递，吸引客流；并且线下和各非竞品类老板战略合作，以资源互置的形式打造异业联盟商圈，解决核心问题就是：客流从哪里来。”

章华微顿，继续说：“第三、打铁还需自身硬，如何培养优秀的员工，不仅仅是专业技能，更是心理素质、为人处世、德行等足够优秀的人才，任何服务行业，首先立足就是服务，其他一切都是次要，因为这一条迫使后续所有都要与之结伴同行，自然不会出现疏漏。

第四、如何建立一套专业化、统一化、数据化、标准化、流程化的店务管理体系，其中囊括员工管理、会员管理、财务管理等诸多项目，所谓“无规矩不成方圆”，要确保阵地坚实，才能保证以后长治久安。

第五、如何确保强大的复制能力，任何事业最后所拼搏的是教育，成就“永动机”，必须确保新鲜血液的加持，不断地迭代更新，所以建立完善的教育体系极其重要，这是以后长线发展的必然要求。”

君无邪大喜，笑着说：“找你真是找对人了，你可愿意一起做，毕竟健康养生也是你的追求，刚好一起搭台唱戏，算是资源整合，好过单打独斗。”

章华揶揄着说：“我除了这身肉别的什么都没了，投资我可是没钱的。

君无邪说：“找你本身不是拉你投资，就是看中的才华。”

章华站起来伸出玉手落落大方，说：“合作愉快。”

君无邪也站起来，与她轻轻一握说：“合作愉快。”

然后两人同时笑出声来，然后各自落座，自此几日两人跑路选址，悉心筹备自然不在话下，不必细说。

只说在沁芳阁筹建开始到今朝开业，两人从招聘人才，到培养人才仅仅用了一个月时间，经过各种考核，通过层层筛选，二十多人的班子算是搭成了，至于用时短自然有其核心的要素：一、有赖于君无邪的管理经验；其二，不同于行业的回报方式；其三，以及优厚的社会基础保障；四、章华之前线上交好，有着良好的基础也至关重要。至于细节不足为外人道也。基础有了但是核心竞争人才还是没有找到，但是这不是一朝一夕的事情。

既然即将开业，那就必须保证开业不至于门可罗雀，必须预售开始，卡项设计也是相当简单粗暴的，无外乎刚需产品打包售出、卡项设计的细致全面等等的，其中包含些许道理，也不足一提，不多赘述。

值得一提的是异业联盟商圈的打造，这是章华最看重的版块，意味着以后源源不断的客流。所谓异业联盟，自然是非竞品都是异业。但是要做到服务三角形的原理，异业类同业合作伙伴做到区域保护不致于产生链条式恶性竞争，全城服务一体化，异业商圈联营，从而达到利益共赢资源互置的作用。

有了战略目标，但是战术也需要运用，于是章华将团队分开，化整为零，但是分为三个重要环节：

首先、针对线上进行网络造势，各种视频软件、公号推文、网购平台等签订合作，增加曝光率。负责的是一个叫琇莹的姑娘。

第二、对于线下散客进行突围，各种电梯广告，线下传单看似老套的套路，总会有他的效益。负责的是另一个叫做绮梦的姑娘。

最后，就是章华亲自抓的异业联盟商圈的打造，从合作对象的筛查和选择都做出了细致的划分，标注目标群体，然后逐个拜访。

半个月过去了相比于章华，琇莹因为章华之前坚实的基础，做的风生水起，收获不小；绮梦虽然也是处处碰壁但是万事最怕有恒，自然会有回报；唯独章华依旧毫无进展，万事开头难，先进的理念所导入的“新零售”思路和异业联盟打造，不是所有人都能够认同的，可以说章华从开始的一个月时间基本上是处处碰壁，时时铩羽，真的是应了那句话“理想很丰满，现实很骨感”。那么多几十年的实体店老板关门歇业，总是有道理的，时代在变，不是他们不会做生意，是因为他们太会做生意了，新时代需要新的思路做生意，不再是“一招鲜吃遍天”的时代了。

这一日，章华下了一剂猛药，改变了战术，每当出门都带着自己做的药膳食物，用保温盒仔细地装着，每次登门分享与诸位老板。就这样日复一日，不厌其烦的拜访，众人最终被他的执着和真诚所打动，应章华的提议，相约一堂，细致交流。如此这般，这场由章华主导的“商业交流会”就此促成，因为沁芳阁还没有装修完毕的缘故，便在就近酒店找了个会议厅，也不值一提。

正是应了那句话：“世间难事各有样，终究皆怕有心人。”

欲知会议究竟如何，且看下文分解。

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