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快递行业加盟制和直营制各有利弊。
如果从快速扩张和资金压力上来说,加盟制无疑是优异的,因为加盟制站点,相当于将风险嫁接转移给承包商,甚至只要开几家直营店,作为标杆,就可以躺着收大把钞票。
但对于快递行业,加盟制有一个巨大的劣势,那就是管理问题。
每个加盟站点,都是个独立王国,一旦盈利达不到承包商的要求,为了及时止损,他有可能立刻关掉加盟站点。
至于滞留的快递,耽误的时间和效率,根本不在他们考虑的范围之内。
而直营制,则是大大的解决了这个问题,虽然扩张速度远不如加盟制,对于资金上的压力更大,但直营制,能将快递公司的制度,策略,更大程度上的贯彻下去。
如果现在和华通快递的竞争进入白热化阶段。
他手底下有八十家加盟站点,和二十家直营站点,他要打五折送快递,只为了和华通快递抢市场,那么二十家直营站点,能完美的贯彻这个策略,因为他们都是打工的。
但剩下的八十家加盟站点,就要开始考虑自己的得失,打五折,相当于他们利润要少一半,一天亏上个几千块钱,一个月就是十几万,谁愿意这白花花的银子打水漂?
即便前期有合同在,他们不得不履行,但越到后期,越会阳奉阴违。
对于扩张状态下的公司而言,利润只是微不足道的指标,市场的占有率,客户数量,行业竞争力,品牌影响力,可能更加重要。
但对加盟商来说,什么都不会比赚钱更重要。
短期来看,极兔快递开放加盟制,能解决资金问题,但长期来看,可能成也加盟,败也加盟。
苏阳何必冒这个险!
边振国沉默半晌,他挠了挠头:“苏总说什么,就是什么”
“我还是看好我的速速通物流算了。”
苏阳笑了笑:“边大哥,你要是不服气,咱们俩可以继续打个赌。”
边振国的脸色瞬间垮了下来,他赶紧摇头:“不不不不,我看还是算了吧,就听你的,听你的就是!”
现在一听见打赌两个字,就跟应激反应一样,脑海里总能想起他跟苏阳打的数次赌,每一次,看上去必赢的赌局,最后都以失败告终。
他原本偌大的货场,因为赌博,输了个倾家荡产。
现在他是发誓戒赌了,坚决不赌了。
苏阳回过头,看向何荣发:“那就按照我说的做,第二批的十五家站点,尽快开业,然后第三批的站点,也要开始选址,提上日程,优先在人群聚集区,大学校园附近开设站点。”
“钱的问题,你不用担心,回头报个预算上来,我给你批。”
何荣发松了口气,只要苏阳说能搞定,那问题就不大,他也总算能大刀阔斧的去干了。
想来他不过二十多岁,竟然能操盘这么大的生意,和一家上市公司,和一家老牌物流公司,还有集合全省物流公司之力的快递公司,打得有来有回。
一想到这,何荣发也不由得心潮澎湃。
苏阳站起身,拍了拍他的肩膀:“交给你了,时间不早了,我得去医院陪床了。”
“明早请个假,我晚来一会,去参加一下市里的招拍挂”
他说着,走出了极兔快递的总部,看着对面的华通快递办公室,今夜,灯火辉煌,再看看自己身后,除了客服部还亮着几盏灯,其它部门,早就下班回家了。
看来啊,是这个关珊珊急了。
苏阳冷笑了一声,按动了一下车钥匙,最近一直没时间去买车,还是开着公司的车代步,一辆破大众,代步倒是够了,也不算高调。
上次司瑶让他回江城壹号,挑辆车开,不过想想前些日子刚买的奥迪a6l,就被撞报废了,他说不出的心疼。
司瑶车库里的车,那一台都得将近百万,真撞坏了,他更心疼了,还是这破大众抗造,耐操。
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