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第216章 软硬兼施（第2页）

是的，在表面上来说，代表大梦谈判的是吉姆.戴维森，珍妮弗的经理人，她的经纪人只管片酬，也因此，虽然切萨雷.维杰里一直态度温和，脾气不错，但凯文还是对他大感腻味――如果不是他重重施压，甚至通过不知哪来的关系，把电话都打到了派拉蒙ceo和漫威实际上的最终话事人艾萨克.博尔马特那里，说动了他们让珍妮弗.杰弗森参与《钢铁侠》是个好主意，凯文早就把这件事了结，签下更便宜的格温妮丝.帕特洛了：杰弗森好不好？他也觉得很好，可这女孩太过贪婪，要得太多，使得她成为了一个并不合算的选择。

虽然他是珍妮弗.杰弗森的经纪人，但切萨雷在这件事里涉足太深，让凯文对他的位置也产生了严重的怀疑，只是汤姆一再劝诫他，漫威在电影行业根基非常浅薄，谈判中就事论事是一回事，揭发对手肮脏的小秘密又是另一回事，一旦惹怒珍妮弗.杰弗森，漫威可能会遭受意想不到的打压，这也许会毁掉他们视为希望之光和最后一搏的《钢铁侠》，而漫威可承受不起这样的风险：漫威是动了老本，用人物版权做抵押，搭上了前任漫威影业ceo（漫威娱乐子公司）的面子，才贷款拿到了第一阶段的启动资金，如果《钢铁侠》出了问题，那漫威就是要卖身偿债都得看派拉蒙高不高兴出这个钱了。在这样的情况下，因为一己情绪挑衅背景深厚的珍妮弗团队，肯定不是什么好选择。

“凯文。”

“吉姆、切萨雷。”

抿紧嘴唇，心事重重地走进了会议室里，凯文挤出笑容，和大梦的几个代表，外加他们聘请的娱乐律师握了握手，希望这是最后一次见到他们的脸：漫威和他本人的痛点就在于珍妮弗一定要挤进投资者的行列，这一点也是凯文最无法让步的，其余的结算优先权那都是细枝末节，如果大梦在20%注资、20%电影版权这点上丝毫不肯让步的话，那么这个谈判除了拖延时间以外，不会有任何作用。

“咦，这是――”他发现几个人正在他们背后调适着什么设备。――这两层办公室是漫威不久前在洛杉矶租赁下来的，凯文对于公司内部其实也还不是很熟悉。

“投影仪。”吉姆.戴维森轻松地说，“珍妮弗在马尔代夫，但她想旁听最后一次谈判，所以可能得请你们稍等几分钟，让我们调试一下网络。”

虽然谈判已经进行了一段时间，但珍妮弗本人还从未露过面，整件事看起来更像是切萨雷.维杰里的自作主张――这让凯文更怀疑他和珍妮弗的关系，为什么他能对自己的最大客户颐指气使？把她和她的公司当作自己的玩偶傀儡一样摆布？当然，这一点漫威并没有向外透露，那些为小辣椒而疯狂的女星们不需要知道珍妮弗本人没有看中这个角色。

“ok。”凯文怀疑地说，“看来在最后关头，大人物总算舍得出面了。”

没有人回敬他的嘲讽，经过短暂的调试，穿着随意的珍妮弗在大屏幕上现了身，一旁还有笑容满面的克里斯托弗――他和几个态度热情的影迷打了个招呼就消失不见了，珍妮弗的表情也严肃了起来，她仿佛有些不满地和切萨雷.维杰里说了几句，便示意他们继续会议，她自己只是负责旁听。

“关于昨天的两个方案。”凯文也命令自己不再注意墙上的屏幕，他隐约觉得这不是个特别好的主意――通过屏幕关注他们的珍妮弗.杰弗森好像是会议的中心，有一种高高在上的感觉，这对于谈判气势不是很有利――当然，他本人决心未变。“你们考虑得怎么样了，切萨雷，是第一个方案还是第二个方案？”

他干脆直接跳过了吉姆.戴维森，和切萨雷对话。

切萨雷微笑着说，“第一个方案当然不列入考虑，凯文，别用它来敷衍我们，至于第二个方案，三百万是个可以接受的价钱――但我们――或者说珍妮弗――”

他的话被珍妮弗.杰弗森打断了，她似乎对切萨雷的口吃有些不耐烦，夸张地叹了口气，一下就把所有人的注意力吸引到了自己身上，“切萨雷，说真的――这就是我为什么要打断假期，花上昂贵的通讯费开这场会的原因。”

切萨雷.维杰里虽然看来气质凛然，但在实际谈判中却一直是态度温和，‘万事可以商量’，事实上，如果他的脾气不是这么好，双方的谈判早就进行不下去了，但也正因为如此，凯文经常在谈判中放纵自己的脾气，以此来取得一定的优势，也因为他对这一招很熟悉，一听到珍妮弗翻着白眼的抱怨，心里就燃起了一些警惕：靠着否定、数落一直和他们平等交流的切萨雷，珍妮弗已经建立起了自己的权威感。

“抱歉，珍妮弗。”切萨雷对于她的无礼似乎不以为忤，他做了个手势，把谈话空间让给了珍妮弗.杰弗森，而她也没浪费半点时间，丝毫没给凯文开口的机会，便十指交叉地往前拉伸了一下，又扭了扭脖子，一脸轻松地说道。

“老实说，三百万和五百万的差距我并不看在眼里，凯文，如果你还不清楚的话，我和福克斯在谈的项目是以亿为级别的。”

虽然没有故意造作，但珍妮弗自然的神情反而更具说服力，不过凯文对她说的那个‘亿级’项目并不是很清楚，切萨雷.维杰里在之前的谈判中也未提及。汤姆.古德察言观色，在他耳边轻声说，“就是福克斯和詹姆斯.卡梅隆在搞的大项目，似乎叫做《阿凡达》……传闻中那是个五亿级别的投资项目，大梦也许有投资……不过似乎他们也没谈拢……”

五亿，在漫威这已经能拍三部电影了，凯文承认自己有些被镇住了，他抿了抿唇想要说话，但珍妮弗又自顾自地往下说，“我承认我对《钢铁侠》是非常看好，否则也不会有意投资，但当然，我一直把这方面的工作交给我信赖的两个男人――”

她冲幕布一边挥了挥手，话家常一样地说，“因为这只是千万级别的投资，还不必我自己出马，但昨晚我看了一下会议记录，如果我没有猜错的话，凯文，我们的矛盾一直集中在这里――我说错的话，打断我：一开始，你们想要我出演，但不想给钱；后来，你们不想给钱，也不想让我投钱；最后，你们不给钱，要我投钱，还不愿意给我相应的权益，是吗？凯文？”

从某种角度来说，珍妮弗的总结并没有错，漫威的苛刻简直是有些可笑了，凯文心里不禁涌上一阵烦躁：如果不是内部意见无法统一，他又何必承受珍妮弗的羞辱？早就在一开始就客气地表示没有合作可能了。

他抗辩地说，“杰弗森小姐――”

珍妮弗扑哧一声，失笑地说，“哎呀，叫我珍妮弗。”

“好吧。”凯文说，虽然他满心不快，但依然被她的笑容打动了那么一点，“珍妮弗――漫威绝不是不愿意给你你应有的权益，可以说，反而是你的公司要求得太多了，全渠道分成20%是很合适的比例，和你的投资成正比――”

“但它不能保障我对续集的注资权，”珍妮弗翻了个白眼，毫不客气地打断了他的话，“凯文，是的，《钢铁侠》是个很好的企划，你和我都相信荒地下是油田，但现在它毕竟是块荒地，如果把他拟人化，他是一个潜力无限的律师，我们都相信他能选上州长，而我拿了低薪，自带政治献金地为他工作，但你却不保证我能在将来的内阁里占有一席之地，是吗？凯文，《钢铁侠》就是奔着系列化去的，我要求的也不是漫画人物、电视剧、周边玩具的版权，我要求的仅仅是这个电影系列的版权，它能确保我不会被系列甩开，确保我不会在第一部票房大爆以后被砍掉角色，丧失对续集的投资资格――”

她显然越说越恼火，珍妮弗不再保持随意坐姿，而是坐直身子，凑近了摄像头，“凯文，你觉得我是傻瓜吗？明确地回答我，我在你面前看起来像个傻瓜吗？”

凯文.费奇性格非常强硬，他几乎要冲口而出‘你看来的确胸大无脑’，但汤姆及时地在他手背上狠狠地掐了一把，他一下回到了现实，维持理智地说道，“当然不，珍妮弗，你想要确保注资权，这可以商量，但版权是个非常敏感的词……”

在他寻找合适语句时，珍妮弗摊开了手，又转怒为喜，“全渠道分成，相应的注资权――这不就是版权吗？”

她喜笑颜开地说，“原谅我的无知，不过在我们和福克斯谈论这件事的过程中，我们在谈的系列版权就是这么几个点组成的，那么为什么我们不能把它叫做版权呢？”

汤姆咳嗽了一声，“珍妮弗，版权并不是这么定义的――”

“通常来说，版权不是这么定义的。”切萨雷.维杰里笑容可掬地打断了他的话――令人讨厌的笑容，他对着屏幕补充说，“但在我们的合同草案里，版权可以被视作是这两点的集合，它不能被转让，如果续作不能按份额注资，则自动丧失对该部作品的份额版权，所以我不认为把这一点称为版权有何不妥。”

“啊，原来如此。”珍妮弗有些装模作样地说，但凯文不能分辨她到底是在演戏还是当真刚刚明白过来，通常来说，他接触过的好莱坞明星远远没有珍妮弗这么聪明。“那么是什么阻碍在我和我该得的版权之间呢，凯文？”

凯文感到这是一场失控的谈判，但他又找不到中断的借口，毕竟到目前为止，珍妮弗和切萨雷没有做出不礼貌的行为，他只能说，“因为一些原因，漫威不是很能接受版权这个字眼……”

“等等，等等，”珍妮弗打断了他，“所以，一开始你们希望我几乎是免费出演，然后你们希望我不要分成――只是为了确认一下，凯文，漫威的这些要求都是公事公办，是吗？一切为了电影？”

“当然。”凯文有些摸不着头脑――那份时空感更强了。

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