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6第 6 章（第3页）

“我的意思是先做视频，挂橱窗赚佣金，趁着现在自然流还可以，账号先培养起来打出知名度再考虑其他。”陈向松说道。

周航点点头，“做视频倒是可以，做视频的投资也能小一点，只是选品这方面有点麻烦，总不能一个个试错，说实话，咱们两个没有那么多试错的机会。”

周航说完，陈向松起身去拿电脑，周航端着饭碗坐到他身边。

陈向松打开自己整理的类目表，周航凑过去看，一时连饭都顾不上吃。

陈向松：“在前期没有那么多投入的情况下，如果想要回报率高，那就只能做退货率低的产品。像服装，箱包，美妆，家居这些，利润固然高，但退货也很高，并且短视频平台区别于传统的电商平台，它的退货率要更高一些。”

说着陈向松指了指电脑屏幕：“去年短视频平台女装退货率40%，男装30%，美妆20%，女包50%，今年甚至会更高，而家居类产品的退货率也高达15%左右，其余下面这些都不低。”

周航看着电脑上的数据皱了皱眉：“内衣呢？”

陈向松手指向下点了下屏幕：“在这儿，20%。”

“嘶”，周航放下手上的饭碗，站起身来回走了两步，“其他的我都不可惜，但是放弃服装，我真是不甘心。”

“也不是不能做，只是现在不能做。”陈向松无奈苦笑，“你忘了，做服装，需要钱和人脉。”

周航怎么可能忘，当初他们两个就是因为栽在服装上面，才不得不去给别人打工赚钱还债，甚至还要晚上不睡觉爬起来做兼职，也正是因为没忘，所以才不甘心。

周航抓了两下头发，看向陈向松，“那做什么？”

陈向松抬抬下巴：“你觉得呢？”

周航闻言停住脚步，一手搓着额头，一边嘴里低声念叨着：“退货率低，日化品，虚拟交易，厨房用具，书本……”

他眼睛一亮看向陈向松：“图书？”

陈向松点点头，笑道：“就从图书做起。”

陈向松说完，就在电脑上调出一份市场调研报告，图书类，一直属于一个特殊类目，利润高，退货率却极低，并且竞争相对于服装，美妆这种热门类目来说，要小得多。

确定好要做的产品方向。两人连饭都来不及吃，就直接坐在餐桌前开始商量了起来。

时间一分一秒地走过，陈向松房里的两个人仿佛已经忘记时间，一会儿拿笔在纸上写些东西，一会又都凑到电脑前面看数据，时间转到凌晨四点半，周航起身活动了下腰，说道：“今天先到这，明天还要到公司应付那些虚伪的东西。”

陈向松关上电脑，看了眼时间说道：“你还有四个小时的休息时间。”

周航愣了下，也看了眼时间，不禁说道：“都这个点儿了？说真的，今天我真找回了点当年的感觉，你记不记得，那时候咱俩也是这样，经常忙通宵。”

提起从前，陈向松也面带怀念，“幸好，我们还都年轻。”

“确实，要是再晚几年我三十多，我可能就不敢跟你折腾什么创业了，到那时候就要考虑怎么养家喽。”周航走向陈向松的床，“我是客人我睡床，你睡沙发。”

说着他就直接躺上去，闭着眼睛说道：“现在这些平台几个月就更新一次算法，也不知道自然流能撑多久。”

“最少也要四个月才能再更新”，陈向松走向沙发，“别人的平台只是媒介，要想求长远，还是要有自己的平台才行。”

周航本来已经要睡着，一听他说要有自己的平台，顿时起身看了他一眼，随后又倒下说道：“做研发可要花大钱，看来又得节衣缩食了。”

陈向松闭着眼睛轻笑：“任重而道远，努力吧。”

他话音刚落，外面就传来一声重物落地的声音，两人同时睁眼，陈向松迅速起身，说道：“我去看看。”

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