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其中有一点,就是中小企业的产品缺乏品牌号召力,无法获得市场的认可。
就比如莆田鞋。
莆田鞋的质量,比起耐克、阿迪达斯真是一点都不差。可是,耐克一双鞋能卖500块钱,莆田一双类似的鞋卖100块钱都无人问津,除非是贴上耐克的标。
过去这些年,莆田的鞋厂都是这么生存的,就是依靠着假名牌。
随着国家对知识产权保护力度的加强,这种假品牌日子越来越难过。有一些厂家想要从盗版转向正版,推出自有品牌,无一例外地都失败了。
想要在消费者心中确立品牌,每年没有几个亿的营销费用,根本做不起来。这对中小企业来说不可能做到。
凡客,就可以解决这个问题。
凡客做产品,最重要的是做品牌,是把“凡客”的品牌打出来。品牌做出来之后,就去外包做产品。比如跟莆田的中小鞋厂合作,给他们订单生产凡客鞋。
这样一来,品牌有了,销量也有了。
凡客有了收益,中小企业也有了订单,就能稳定地存活下去了。
根据这样的思路,以后凡客还可以做洗衣粉、肥皂、袜子、秋裤、内裤、背心、发卡、帽子、电池、电饭锅等等。
去帮助那些有质量却没品牌的中小企业。
一番长篇大论下来,高健立非常动容,雷俊也连连点头。
周不器不禁乐了。
靠!
感觉遇见了第二个马老板,这忽悠水平堪称一流。
“这种直销模式,固然能解决一部分中小企业的生存问题。可同时也会导致更多的中小企业难以生存。不能制造新的问题去解决旧的问题。”
周不器对未来电子商务和实体经济的矛盾性也有所了解。
凡客的模式比京东、当当什么的更纯粹、更互联网。
互联网经济的本质就是去除中间商。
京东是从厂家拿货,然后加价出售。这个过程里,京东本身就成了中间商。这就不是直销模式了。
凡客不一样,凡客是自己生产商品,自己通过电商平台销售,相当于又减少了一个中间环节。
随之而来的,必然就是大降价。
别人家的电饭锅卖1000块,他家卖200块;别人家的衬衫卖200块,他卖50块。
把所有中间商的利润都给抹平了。
可中间商大多都是中小企业。
更重要的是,中间商都是税基啊。中间商越多,对国家来说能收税的对象就越多,这才是最关键的。
互联网企业把中间商都给砍没了,国家找谁收税去?财政困难了,就只能找互联网巨头们去放血。
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