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第一百八十四章 鬣狗变成落水狗（第2页）

刘局长的担忧，余长早已想到，同时也为此做了话术演练，道：“局长，您的担忧是正常的，但你这些担忧都不是问题。第一、教育局只需要通过电教室向学校传达，教育局准备搭建监控管理平台，未来将要对学校的监控系统进行监管和查看；第二、为了保障设备的兼容性，统一品牌是最好的选择，这项工作不需要教育局出面，由我们和厂家去做就行；第三、这个平台的搭建对教育局而言是百利而无一害的，并且这是厂家免费提供，局里不需要花费一分钱。”

话虽这样说，但余长已经想清楚了，如果此事能成，他会让宁远以电教室主任的身份向下传达一种理念，那就是以后学校采购监控设备，需要和教育局的监控管理平台保持无缝衔接的兼容性。

而如何保障兼容性，那就是选择海康威视的产品。

只要这个理念传达到位，生意就会自己找上门来，届时道玄科技再以代理商的身份和厂家签订代理协议，那么可以毫不夸张地说，蒙城教育系统80%以上的监控类项目将被道玄科技垄断。

余长解答了局长的担忧，让刘昆来了兴趣，虽然并未当场承诺什么，但他眼中的喜色足以说明一切。

“你说的，我知道了，我会和电教室以及分管的副局长碰个头，商讨一下这事。”

让余长没有想到的是，他这招围魏救赵的策略在见完局长后的第二天，就被竞争对手尚云科技知晓了，并以同样的方式和局长刘昆谈判，此外，还承诺，将设备原本的质保三年提升到了四年，同时除了为教育局搭建平台外，还免费帮教育局将现有的模拟监控系统全部改造成数字监控。

这个诱惑不小。

听到这个消息的时候余长愣了一下，心中一阵骂娘，暗道太无耻了，没想到自己想出来的策略那么快就被竞争对手窃取了，这只能说明，教育局有竞争对手的内鬼。

而这个内鬼，说不定就是刘昆本人。

不过，余长也并不泄气，他早已经想好了策略，和电教室主任沟通后，他提出：做产品测试和演示的方略。

16年的时候，海康威视的产品已经可以达到400万高清像素的分辨率，并且已经极为成熟，同时还有200万星光级设备，都能实现国标V的标准，而此时的大华监控，大部分产品还处于国标IV的标准。

余长提出演示和测试的几个标准：

1、测试的监控设备需要全系达到国标V；

2、像素需要大于或等于400像素亦或者同类产品能够达到要求的星光级产品；

3、为了保证良好的兼容性，前端设备和后端设备都需要是统一品牌。

不说前两条，光是第三条就能卡住大华和宇视两个厂家，因为大华和宇视的后端设备，普遍使用的都是‘浪潮’和‘戴尔’，没能像海康一样，实现前后端的品牌统一。

这个方案有理有据，同时，也符合未来教育系统的切身利益，宁远向局长刘昆讲解后，刘昆知道有礼，也不得不答应下来。

后面的测试，完全按照余长提出的这个标准进行，而能够完全满足的仅有海康威视一家。

因为教育局搭建平台的事情，原本蒙城一中计划2016年11月份要完成招标的项目，不得不往后拖延，这一拖，就到了12月份。

尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆介绍的，人情到了，但能否把握那就是尚云科技的事情了。

从测试的过程局长没有干预，足可以看出尚云科技和局长的关系，其实没有想象中那么好。

而他介绍了尚云科技给蒙城一中，也让其参与了产品测试，说不定仅仅是还一个不为人知的人情。

测试完毕，大华和宇视不满足测试要求，退出。

而此时，尚云科技转身抛弃了大华，找到了海康威视，这也让余长才真正见识到了对方的无耻和无下限。

对方打着局长刘昆的名义，说此项目是局长介绍的，威胁厂家无论如何都要在这个项目上支持尚云科技。

厂家之人本着不得罪任何一个供应商的原则，和对方打起了太极拳。

余长听后，只是笑笑，道：“暗中捕猎的鬣狗真的很可耻。不用理会他们，教育局这边的测试和演示已经有了结果，即使局长支持他们，但在最后的结果面前，局长也不可能强行干涉。”

说道这里，余长看向万思远，又补充了一句，道：“他们既然打着局长旗号，那你就告诉他们，让局长亲自给你打电话或者约谈，否则你只能支持在前面做了工作的供应商，那就是我们道玄科技。”

刘昆人还年轻，对教育工作也有着自己的见解和思路，同时，他来教育系统的时间不长，才一年多，他也想在教育系统干出一番成绩，不可能因为一个项目，就置教育系统的利益而不顾，同时，也不可能将支持尚云科技的话，直接拿到台面上，拿到局党委会来讲。

海康威视的万思远最后下定了决心，以此项目报备了为由，拒绝了尚云科技提出的不合理要求。

方案是余长提出的，也是余长在前后协调工作，如果就这样被别人三言两语就摘了桃子，那以后还怎么混？传出去，岂不成了行业内的笑话？

厂家之人深知此事的过程，因此最终定了调子，独家授权道玄科技处理教育局监控平台的搭建。

而蒙城一中的项目，道玄科技推的本就是海康威视，对方没有不支持或者过河拆桥的理由。

教育局的事情有了着落后，陆怀西去找了韩平，说明了此事，而余长和厂家的万思远直接去找了学校的校长。

校长年约50，临近退休的年纪，但干工作踏实，创新，拼搏奋进......在他的带领下，蒙城一中近些年的升学率，学生素质，师资力量都得到了极大的提升，一度跃居红河州前四，仅次于埠头一中，武勒庆来中学以及远化一中。

同时，校长对教育局的工作极为拥护和支持。

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