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第一百七十九章 搞定竞争对手（第2页）

原本这句话，余长想要试探对方，但对方听完这个消息后，没有再回复消息。

接下来的几天，余长白天陪着周瑾钰拜访客户，下午下班后会邀请王霖吃饭，在拒绝了两次后，第三次终于答应出来吃饭了。

吃饭只有余长和王霖两个人，见到王霖时，他的脸色有些阴沉，余长便问道：“怎么了，兄弟？看你愁眉苦脸的！”

王霖撇了撇嘴，道：“我们老板就是专门敲诈员工的资本家，太气人了。”

余长给对方散了一支烟，道：“嗯，老板都大同小异吧！”

“屁，我后面私底下查了你们公司的资料，你们的老板绝对不会克扣员工工资和提成，也不会让上交客户资料。”

这倒也是实话，道玄科技，客户的管理都在销售员或者部门经理手中，一般而言老板不会干预，至少在玉溪时，张天没有干预，现在来红河了杨峻宇和分管销售的副总张翔也没有干预。

对于销售而言，最有价值的无非就是源源不断为公司创造收益，而最没有价值的就是上交自己的客户资料。

因为客户资料一上交，意味着老板随时可以找人取代你的位置，弃之如糟粕，将你随时舍弃。

听他如此说，余长明显感受到了他对现在公司或者老板的不满，等菜上来，余长主动点了一瓶茅粮酒，给对方倒了一杯，说道：“这里距离玉溪不远，有没有兴趣去玉溪工作？我就是从玉溪调来红河的，如果有兴趣，我可以帮忙引荐，待遇不错。”

听余长抛出的橄榄枝，王霖的眼睛明显一亮，不过却并未立刻答应，而是道：“这件事再说吧。”

接下来两人开始边吃边聊。

或许是因为天气热的原因，一瓶酒足有一斤，但很快就被两人消灭了，却仅有四分醉意。而借着酒意，王霖也无意中向余长透露了一些关于项目的事情。

回到酒店，余长开始回忆今天和王霖的交流过程和内容。

从王霖的讲述中，获得了以下消息：

1、他和乾达科技的老板已经有了矛盾，并且这个矛盾不浅，在这个项目中说不定可以利用一下，但如何利用还得看下一步王霖的情况；

2、其实木坤的产品也不见得多好，无非是乾达销售员，也就是王霖的影响力以及先入为主的优势；

3、埠头一小，埠头三小，埠头四小的客户和王霖的关系都不错，如果有王霖的引荐，所不定小羊的产品可以进入这几家学校演示；

4、王霖和教育局电教室主任已经认识了快5年，那时的杨福达还是电教室的普通工作人员，王霖便和他建立了不错的关系，因此当杨福林坐上电教室的位置后，也对王霖也信任有佳。

接下来，余长和两位美女游走于教育局和采购的几家学校中，但拜访的效果都不是太好，其中三小和四小明确拒绝了演示的请求，而一小，虽然并未明确拒绝，但从拜访中可以看出，对小羊的产品，兴趣不大。

就在余长打算放弃这个项目的时候，事情出现了转机，五月下旬的最后一周，王霖主动打电话来，说：和老板彻底闹翻了。

余长问及原因才知：王霖的家人生病，需要一万块的医药费，向老板支钱，但乾达的老板以各种方式推脱，硬是不给支一分钱。

正因如此，王霖刚刚和老板大吵了一架，并彻底闹翻。

余长知道他打这个电话过来的意思，道：“嗯，你的情况我知道了，之前我说的提议你可以考虑一下。”

其实，余长完全可以将他介绍来红河分公司，但如此做容易引人诟病，去其它部门，他不一定适应，而自己的部门目前人马齐备，也暂时不需要人。

王霖在电话那头道：“我已经考虑好了，如果余总愿意帮忙，将我安排到玉溪分公司，那么这个项目我愿意帮忙。”

这句话直接成为了项目走向的标志。

从前面的聊天中，余长已经得知，王霖是曲江人，从玉溪回家也就五十分钟的车程，再者，他刚刚和女朋友分手不久，也想换个环境，重新开始。

这是一个振奋人心的消息，余长欣然答应，并嘱咐对方，项目没有眉目前，暂时不要辞职，防止打草惊动了乾达老板。

这是一个交换，王霖自然明白余长的言外之意。

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