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第一卷初入商海 第八十章 塔区教育融资项目2（第2页）

第一、产品选型的专家委员会已经基本成型、分别从当地的中小学选取了九名评委，加上教育局的正副电教主任，一共十一人，电教正副主任分别任正副组长。

第二、厂家的人，最近这段时间跑得比较凶猛。触控一体机目前强有力的厂家有鸿合、希沃、中电、熊猫等；电脑PC的厂家有：联想、惠普、戴尔、长城、鸿基等；广播系统有：ITC、湖山、迪士普、云乐、亚巡等，阅卷系统有：懂你教育、好知了教育、阅田教育、七彩虹教育等；精品录播有中庆、奥威亚、中联视讯、文香等，至于计算机机房则有：锐捷、联想、升腾、海创、青葡萄等。

第三、表面看厂家的关系集中在电教和定品牌的评委中，但有些厂家也将目光放在了当地的经销商，其中锐捷、希沃、ITC、联想等厂家已经来公司找过相关负责人，包括产品总监黎思言。

第四、目前此项目打招呼的人比较多，区委面临着很大的压力，因此让教育局抓紧时间和进度，尽快确定品牌和型号，但从教育局得知此事没有那么容易，也没有那么快。

第五、盘根错节的关系，让这个项目变得复杂起来，教育局电教室也面临着很大的压力，一面是产品的好坏直接关系到塔区教育信息化的质量和后期的使用，一面则是有领导不断打招呼，不得不去应对。

第六、目前省外和省内的供应商都有人在跑此项目，数量不少，但具体的公司名称，唐小清有待核实。

第七、竞争的资方一共两家，一家叫【天润资本】，一家叫【汇鑫资本】。

第八、唐小清和教育局电教正副主任的关系都不错，可以得到一些消息，但就目前而言，局势比较混乱，暂时不能得知，哪些厂家会胜出。

第九、为了直观判断产品的性能，经过专家组的讨论，最后决定采取测试的方式，每一系列产品邀请五家公司进行演示，具体时间和对应的邀请名单，暂时还没定。

说到这里，康帅问：“时间和名单什么时候可以定下来？”

唐小清摇了摇头，道：“目前还不是很清楚，不过我会随时关注着。”

康帅又问：“融资租赁项目的玩法有很多种，有没有弄清楚这个项目最后会怎么玩？”

康帅问的问题，也是余长想问的，如果像元城一样的方式，那么余长会在适合的时机发表自己的看法。

只听唐小清说：“还是没有，资方没有确定，确定资方后才会确定具体的采购模式吧？”

说道这里，康帅看了一眼余长，道：“余长，去年元城的租赁项目和现在这个应该有相似之处吧，你给我们分享一下元城的项目？”

余长略微思考，便将项目从前期到中期，又到后期的全部经过讲了一遍，同时也提及柴宁是如何控制常委的一些人员，如何将水搅浑，最后又如何因势利导等。

康帅道：“柴大大果然是高人，她的段位应该不比老大低，我们都应该向她学习。”

几人点头，余长道：“厂家看中的是自己的产品能否进入该项目，而我们目前的重点是，如何拿下这个项目，选用哪家的产品对我们从本质而言不重要，只要保障公司利益便可。”

康帅道：“嗯，不错。只是现在资方尚且确认不了，因此采购的方式也不能明确。”

唐小清道：“目前我掌握的信息也就这些，我会随时和客户保持沟通，如果有什么新变化，我们随时交流。”

余长插话道：“就目前的局势看来，天润资本和汇鑫资本哪家胜出的可能性比较大？”

唐小清想了想，喝了一口手中的水，道：“我的分析不一定准确，但就我的了解和认知而言，汇鑫资本胜出的概率应该比较大。”

“为什么？”余长追问道。

“汇鑫和高层的关系比较不错，尤其和区委书记的关系据说挺好。但这只是我的感觉，不一定准确，因为天润给出的让利比汇鑫丰厚，对应的利息也比汇鑫低了不少。”

“目前，我们有接触过资方了吗？”之所以如此问，是因为当初柴宁操作元城项目时，对应的资方都有过接触。

唐小清却摇头道：“目前还没有，再者，以我的段位而言，目前接触资方，反而不利于局势的发展。但如果张总出面了，那么效果就另当别论了。”

唐小清所言，余长和康帅都清楚。和资方谈条件，职位对等显得很重要，不管是融创资本的刘总，抑或是海投资本的王总，都是柴宁托人协调才上的，以她的段位，可以支撑这层关系，但相比于段位，有人介绍，可以减少很多磨合。

从康帅办公室出来后，余长去了黎思言办公室，而看着余长离开，唐小清笑道：“康总，张总为何要带余长，他属于政企组，而我们是教育组，即使要有人协助老大打下手，从教育组选择岂不是更好？”

康帅眼睛微眯，思索了一番却笑道：“老大的决定，我们就不去臆测了，对于此项目全力以赴便好。”

来到黎思言办公室，余长道：“言姐，在忙吗？”

有元城租赁项目成功的经历，黎思言对余长熟悉了很多，喝过几次酒后，觉得余长为人谦逊好爽，因此对余长的的态度很好，虽然说话嗓门依然脱不了东北的口音，但比之对别人，对余长，她温柔得多。

“余长来了？快，进来坐。”

黎思言给余长泡了一杯茶，坐下问道：“找我有啥事，直说。”

余长将自己作为下手，协助张总跑项目的事情又说了遍，并且将刚才和康帅、唐小清交流的信息也选择性说了一些。

黎思言听后，道：“最近几天有好几个厂家的人都来找过我，当然，也去找了老大，不过老大对此事目前还未有结论，因此厂家这些人我也只是拖着。”

余长问了一句：“言姐，如元城那般想办法再干一票？”

如元城那般，想办法将自己代理的产品推进去，不但可以增加公司收入，也可以增加个人和部门收入，这样的事关系到产品部的利益，黎思言应该上心才对。

黎思言看了余长一眼，道：“嗯，有这个想法，但老大想法未定，我暂时还没提，这事暂时不急，等老大缓缓。”

黎思言的一切想法都建立在张天的允许之下，也就是所谓的公司规则之下，如果张天同意，他相信，以黎思言的性子，一定会第一时间去处理这事。

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