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第一卷初入商海 第十二章 鹅城经开区项目水很深7（第2页）

“如果老哥喜欢，我那里还有几近，改天给老哥送去。”赵副接话道。

“别，君子不夺人所爱，喝过就当拥有过。那点存酒，你就好生留着吧！”黄工拒绝了赵副的好意。

余长还不清楚，此酒局的真正目的，仅一味做好服务工作，并未挑起话头。

酒过三巡，每个人都三两下肚，气氛从融洽变得活跃起来。

在行业里，一般将喝酒分作三个阶段：

第一阶段：半推半就，让喝不喝。

这一阶段，大家都半推半就，声称自己酒量不行，喝不了。然而在半推半就中，一杯下腹，温文尔雅之人变的活跃起来，慢慢的开始放飞自我。

第二阶段：让喝就喝，来者不拒。

这一阶段，倒酒基本来者不拒了，可谓酣畅淋漓，放歌纵酒，在酒桌上开始称兄道弟，一下子变成了生死之交。

第三阶段：不让喝也喝，再喝就烂醉了。

一般而言，对于酒桌文化和销售工作，到第二阶段，顶多介于第二和第三之间，就足够了，再继续下去，一来无意义，二来容易酒后出事。

酒过三巡，赵副和黄工再次碰了一杯后，握着黄工的手说道：“老哥，说真的，事情你得费费心啊！”

余长知道正题来了，连忙起身关门。

只听黄工道：“此事也不是不可为，只不过口子一开，另外几家也会蜂拥而入，最后结果我不一定能够控制，这你是知道的。”

另外几家？

余长一怔，言外之意说的是，除了余长，还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸，那么另外几家也会争抢觅食，最后的结果会如何，黄工就控制不了了。

另外的公司怎么会认识黄工？

只有一个结果，资方的房筱霖将消息卖给余长的同时，也将消息卖给了其他几家公司。

怪不得。

房筱霖如此轻易就将采购清单给余长，原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子，他都会受益。

想到这里，余长瞬间明白了事情的始末。

“这我当然知道，小组会议的工作我已经做通，李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜，后续的一切就看天意了。”

黄工点点头，再次和赵副碰了一杯问余长道：“小伙子，你们用的是哪家的安全产品？”

关于这块，余长已经提前做了工作，因此应道：“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言，核心进出端，我司建议用锐捷的，至于防火安全端，我司建议用深信服的。”

“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的，但性价比是最高的，同等产品比华为、H3C等高出很多，至于深信服，众所周知，它的价格很高，但质量，效果，性能等确实在国内首屈一指。”

黄工道：“锐捷的知名度不够啊，用在经开区会不会低配了点？”

“锐捷的知名度虽然不高，但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品，不管从性能的扩展，资金的节约都可以达到最理想化状态。”

黄工不光懂图纸的设计，对国内的这些产品都基本知晓，听了余长的话，他点了点头，又看了赵副一眼道：“如此，可以进入测试环节。你们的测试设备，大概多久可以到？”

余长眼露惊喜，道：“这个我需要电话询问后才能给予回复，黄工稍等。”

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