开局小说

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22第 22 章（第1页）

“姑娘，您若是要香，大可让张嬷嬷出门采买，这日头毒辣何必自己出门？”

穆宜华认真地看着掌柜递上来的香谱，一款一款香料看过去，笑道：“张嬷嬷要管后院诸事，况且她也不善此道，还是我自己来安心些。掌柜的，我要沉香、檀香各三两，天竺的乳香要五钱，茉莉花干也来一袋吧。”

话说了半晌，不见有人应答，穆宜华走出柜子，只见掌柜的正与一个华服少年说话。那华服少年眉头紧蹙，面色难堪，跟掌柜的争辩了几句便不说话了。

穆宜华觉得那少年有几分眼熟，忽然想起是放榜之日站在左衷忻身侧的那个人，便上前喊他：“乔郎君。”

乔擢英回头看见熟人，如见救命稻草：“穆……穆姐姐。”

“你怎么在这儿啊？”

乔擢英从左衷忻那儿得知穆宜华是当朝宰执之女，又现身香料店，定是懂香之人，便开口问道：“穆姐姐，我想问一下大秦与努比阿的苏合香在汴京的价格是几何？”

大秦与努比阿皆是海外之国，盛产香料，因路途遥远质量极高，多用于朝贡，是以民间虽也有少许流通，但价格高出大宋朝本土香料好几倍，是连穆宜华都舍不得买的程度。

穆宜华刚想开口，就被掌柜的打了岔：“这位小公子，我们的进价与卖价是不同的，您问这位娘子也没有任何参考的意义啊。您倒不如去问问沿街其他的香料铺，看大家给你开的是什么价。”

穆宜华买了香将乔擢英拉出店铺询问：“到底发生什么事了？”

乔擢英长叹一口气，顿感挫败，他随便找了一处台阶坐下说道：“我爹让我一个人出来说价，说是要历练历练我，只要能说动一家以我们的价格进购苏合香，他便认我是长大了，可以独当一面了。”

“你跑了几家了？”

乔擢英有些不好意思，支吾开口：“这……这才是第一家。哎呀，穆姐姐，我……我不敢。那掌柜的一看便是做了好几年香料生意，我刚只是一开口，只报了一个数，他就给我否决了，说价格太高，他们根本卖不出去。”

穆宜华感受到少年的失落，拉着他走进了一家香饮子铺，命春儿去买了些雪泡梅花酒和生淹水木瓜，二人坐着吃。

乔擢英一开始还有些不好意思，穆宜华笑道：“你比我弟弟大不到哪里去，你就当是家中姐姐请你吃东西吧。”

这话说完，乔擢英才放开了肚子吃。

“我们家这苏合香，是与大秦商贾签订了合契才拿来的，那商贾每年都来明州，我父亲看中那香料成色、香味与留香时间，都是极佳的上品，这才高价买来。今年上汴京，一是为了送了左郎君进京赶考，二便是为了卖这苏合香的。

“我父亲说，这苏合香若是在黄金遍地的汴京卖不了，那别的地方也不用想了，定也是卖不了的。怎么办？我若是无法将这桩生意说下来，我父亲岂不是要功亏一篑了？”

乔擢英说着说着，又苦恼起来，手里的吃食都咽不下去了。

穆宜华见他如此，轻轻一笑，宽慰他道：“你别这么想，你父亲并不是一定要你将这桩生意说下来，他只不过想历练你一番。好不容易来汴京，见见这里的商人如何说话做事，如何应对货商，如何应对买主，这才是你父亲想要你做的。”

“真的？”乔擢英懵懂。

穆宜华瞧他可爱，点点头：“是啊，你如今也才十四，我听你说你是家中二郎，想必上头还有哥哥姐姐，父母健在又年轻，家中的生意你必定还未接手。你父亲又怎会让你一个未曾了解家中营生的孩子独自出来谈生意呢？即使你那个价格合理，掌柜的见你年纪小，也必定会压价，谈成了才是亏了呢。”

被穆宜华一开解，乔擢英脸上的阴霾顿时消除，吃东西都有劲了：“穆姐姐说得好有道理啊，我一下子便明白了。”

穆宜华瞧这孩子悟性高，又随意点了他几句：“你如今要做的，是多走几家香料店，了解汴京各坊行情，将他们一一记下，等晚上回去了告知你父亲，让他心中对汴京的香料市场有个数。你若这么做了，你父亲定然夸你。”

穆宜华寥寥数语，乔擢英茅塞顿开，他饮下最后一口酒，对着穆宜华作揖：“多谢穆姐姐，改日定去穆姐姐家中登门拜谢。”他说完这话又想到穆宜华的身世，挠了挠头笑道：“我忘了穆姐姐是相府之女，不是我能随便见的。”

“无妨，我家中有个年纪与你相仿的弟弟，就是你之前见过的穆长青，你若是想来可以找他玩儿。”

乔擢英听见穆宜华这样说，面上的笑容抑制不住，灿烂得如同屋外的骄阳。他再拜，又道了声谢，转身离去。

穆宜华买好了给赵阔续香的材料便同春儿一道驱车回府，谁知马车行将半路，突然一个刹车，人险些摔出去。

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