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第一百九十八章 融资上（第4页）

“所以，我们认为这家公司没有任何必要去投资。”

“如果要投资这家公司，那还不如把钱存在银行存五年定期，说不定都比投资这家公司收益大，风险也更低。”

投这家公司还不如存定期

听得出来，这些资深的投资顾问对实王集团的感官是有多么的不好了。

闻言，谢清抿了抿嘴，沉声道：“这些我之前都猜测到了，让你们来可不是分析这个结论给我听。”

“我是要知道，为什么不赚钱，这家公司还大手笔投入去做？这方面有没有什么答案？难不成这家公司的人都是傻子吗？？”

谢清心里还有一句没说，那就是对方还投了一个亿在网络上去宣传了！

不赚钱，谁会花这么大手笔？

背后要是没有点幺蛾子，我都可以把自己的名字倒过来写！

谢清心里如是想到。

“这个”顾问停顿了一下后，道：“谢总，这个我们也分析了，并且从他们大力发展会员数量和正在研发的那款会员APP的事情上，用多个角度去深度研究了一下。”

“我们推测，这家公司之所以那么去运营店铺，其真正的商业意图，可能是想用高性价比的店铺去快速积累会员。

然后把积累的会员再引流到那个会员APP上，最终再利用APP去扩展出其它的收益。”

“这个收益可能是广告或者卖一些他们自有品牌的周边什么的。”

“但不管是什么，哪怕他们的这个想法实现了，其实这个收益也不会有多大。”

“因为他们现有的用户数量摆在了那里。”

“十万用户，在互联网产品中，这个数量级连入门都谈不上，”

“更别说结合实体店的特性，没有谁会每天都跑过来消费，而且这家公司的店铺数量就六家，更加限制了每天能消费的客户。”

“在这种情况下，他们的会员APP日活人数基本都破不了万，这还是我往高了算，我感觉实际情况可能就一两千吧。”

“所以，一个日活一两千的APP，能接什么像样的广告？可能扩张什么其他收益点吗？显然是不能的。”

“嗯。”谢清抿了抿嘴，积累会员这一点和她之前的想法不谋而合，她也认为实王集团的真正意图是在会员数量这件事上。

也只有这样才能说得通，为什么那些店铺会那样不记成本的去运营。

谢清思索了一下，开口道：“那如果这家公司能不断去扩充店铺数量，不断的增加会员数量，等会员数量达到一个夸张的程度，那这个模式还是很有看头的吧。”

“理论上是的，会员数量多了，那未来可操作性自然就多了。”顾问先是认同了一句，随后又摇头道：

“但是，不可能的。”

“因为这种模式前期投入的成本太高了，而且还是几年内收不回来的那种，所以这就代表着需要有源源不断的资金投入。”

“这个投入，将会是无底洞。”

“没有人能吃得消。”

谢清点点头，道出了自己之前的想法：“其实本质就是烧钱嘛，这个之前网络上的例子很多，只要能真正体现出他的价值，还怕吸引不到资金？”

“不一样的。”顾问接话道：

“之前网络上的烧钱大战都是基于商业模式明确，并且可以想象到未来的消费场景。”

“所以那些烧钱的真正目的都是为了抢用户，确立市场地位，用价格战把竞争对手打垮。”

“而等到打垮竞争对手的那一刻，同领域内一家独大或二分天下后，他们可以立马转变措施，迅速的就能看到收益，扭亏为盈。”

“但很显然，眼前这家公司并不是这样。”

“因为他涉及的是实体行业！”

“他的竞争对手是千千万万家，无穷无尽的店铺！”

“这种市场情况想要积累会员，那他们的运营措施是不可能改变的，如果改变，那就代表着口碑、会员数量等等，都会断崖式的下跌。”

“毕竟实体行业可选择性太多了，顾客也很现实，你如果泯然众人，那凭什么让顾客优先选择你？”

“除非你能像互联网烧钱一样，能具备一定垄断的行业地位！那你才有定价权！”

“但想要在实体行业一家独大或者二分天下形成垄断谈何容易，以实体行业店铺千千万万来看，那是绝对不可能的事情。”

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