开局小说

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第48（第2页）

“要是另招人，一则女店员不大好招，二则就是招来的，不知根底，咱们也不敢用。”陈萱现在的用人理念，还是以熟人优先。

魏年道，“这事容易，你出两种薪水就行了。一种是固定的，每月五块大洋。一种是每月三块大洋，但是，每卖出一件货品，提成给孙燕。”

“还能这样？”

“这也算不得什么稀奇吧。”魏年与陈萱说，“现在不是以前那老一派学徒的时代了，许多大学生、留学生找工作，一样没干过，当月就要拿高薪。像我卖东西也一样啊，我得中间利润，跟你们铺子是一样的理。我还没有底薪哪。要是我，我就再给孙燕提出第三种薪水方式，没有底薪，提高每卖出一件货品的提成比例。”

魏年话到兴头，朝陈萱勾勾手指，陈萱凑过去，魏年问她，“这三种，要你选，你选哪种？”

陈萱有些明白魏年的意思了，陈萱老实的说，“要我，我选第二种。”

“这是最可靠的方法，因为刚刚工作，对工作并不熟悉，如果纯靠提成，拿的钱可能不会比第一种第二种多，但是，你们店生意还不错，已经有自己的熟客和老客，所以，第二种应该是获益最大的方式。”魏年点头，“这很符合你有些保守，又想给自己一点挑战的性情。如果是我，我就选第三种。”

“这种不是风险太大了吗？”

魏年道，“风险大，一样意味着收益大。”

陈萱摇头，依旧坚持自己的想法，“要我，我就选第二种。”

魏年笑着摸摸陈萱的头，“这是你的好处。”

陈萱把魏年这主意再同魏银商量，魏银笑，“二哥就是脑子活。”

“嗯，阿年哥很聪明的。”在做生意上，陈萱对魏年有一种盲目的信任，还同魏年说，“所以，咱俩非但要跟他学，还得更加努力才行。”俩人商量着拟好契约，才跟孙燕说看店的事，孙燕果然愿意，而且，出乎陈萱意料的，孙燕选了第三种薪水。

陈萱回家同魏年说了，魏年点头，“卖东西就要这样的性子。”

帽子店刚增加了女店员孙燕，就迎来了一位供货商，陈萱她们店里卖的最好的一款化妆品，牌子叫芬芳。陈萱没想到这牌子的创立人竟然是一位女士。

当然，邵小姐的相貌，叫女士可能不大合适。因为，邵小姐看着也不比陈萱大几岁，陈萱听说邵小姐是芬芳化妆品的老板，客气的请邵小姐进去坐了。

邵小姐一身细格的女式西裤配白色缀有蕾丝花边儿的衬衣，外头是一件同样的细格马甲，头发烫成电影明星那样的卷发，妆容精致到一丝不苟，时尚极了。邵小姐客气的同陈萱握手，“你们这里的代销我的化妆品，卖的很不错。我和父亲来京，顺道过来看一看。”

“先前也不知道邵小姐要来，不然，应该去迎接您的。您请坐，要红茶还是绿茶？”陈萱问。

“不好意思，有咖啡吗？”邵小姐并没有立刻坐下，而是顺势打量起这间小小店面，店面很小，而且卖的东西太杂了。魏银吩咐一声，“阿燕，去街边的咖啡店给邵小姐买杯咖啡过来。”

“不用了，我喝红茶吧。”邵小姐道。

孙燕见魏银没说话，就出去买咖啡去了。

邵小姐开门见山，略抬起尖尖的下巴，“我的化妆品去年卖的不错，在北方渐渐打开名气，这次来北京，是想找一个北京城的代理商。”

陈萱魏银都不大懂生意场上的事，不过，魏家也是做多少年生意的。魏银不大喜欢邵小姐的气势，还是道，“邵小姐既然过来，想来我们的店还是有可取之处的，邵小姐有话不妨直说。”

邵小姐摆摆手，染了蔻丹的雪白手指一晃一晃，漂亮的眼睛望向魏银和沉默的陈萱，“是你们想不想做我在北京的总代理。”

孙燕买回热咖啡，邵小姐也江没有喝。而是从银色的手包里拿出一张素色名片递过去，“我现在住北京饭店，你们若是有意，明天上午十点钟可以过来谈一谈。”

第91章代理权之二

陈萱魏银连带着小李掌柜和孙燕，一致认为，这位邵女士可不像个好打交道的。

关于邵小姐下榻的北京饭店，魏银说，“我就听阿殊说过，北京饭店的菜做的不错。”

陈萱道，“我也没去过。”

魏银晚上就跟陈萱去了王府仓胡同的宅子，跟魏年一起商量对策。魏年先说，“去年你们一年各项化妆品卖了多少，这种芬芳牌子的化妆品卖了多少？”

“化妆品进的晚，十月才进，正经赚钱是从十一月开始的。”陈萱对于这些事比魏银清楚，陈萱说，“芬芳牌子的东西，定价比起别的国外的化妆品都便宜。在咱们国品牌里，它的质量相当好。尤其是点唇膏，颜色多。从去年十月到上个月，点唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油，也有一千两百多支。近来它刚出了眉笔，才上市一个月，量少一点，也卖了百十支。雪花膏这个，冬天卖的好，现在天气热了，雪花膏有点厚，不大好卖。”

魏银知道点唇膏便宜也要三块大洋一支的，不禁道，“铺子不大，卖的东西真不少。”

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