开局小说

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第140章 有苦难言（第1页）

邓晨微微一笑，举起右手大拇指，给她点一个大大的赞。

妫菁清了清嗓子，说：“我希望，未来的专卖店，不仅仅卖布匹，还可以卖调料。”

邓晨哈哈大笑，然后合不拢嘴地说：“那还叫专卖了吗？”然后又开玩笑似地说道：“如果按照你的搞法，不是明确告诉人家咱俩是一家了吗？”

“谁跟你是一家？”妫菁忽然羞红了脸，声如蚊蝇地嘟囔一句。

邓晨忽然严肃地说：“现在咱们合作的调料商行之所以火，是因为老百姓看到了折扣，退货的大主顾找到了妫家之外的商家可以补救，支持妫家的大主顾则暗自庆幸他们的英明抉择。如果我们把真相公布出来，他们会觉得被耍了！我们的店就离关门不远了。一家人开两个商行，两个商行表面上适当竞争，会给我们带来利润和销量。”邓晨想说的是后世肯德基-麦当劳模式。

邓晨看到妫菁一脸迷茫，显然白说了半天，妫菁根本没听懂，也难怪，这个时代的人如果能听懂了才不正常。

邓晨摸了摸鼻梁，沉思了一会，然后微笑着，开始讲述那个经典的故事：“从前，一个城里有两种主要的点心店，一家是由兄长开的，另一家则是弟弟开的，而他们的点心都是他们父亲做的。两家店虽然同属一门，但却各自独立经营，互相竞争。

他们的竞争方式非常特别，每天他们都会在各自的点心上放上一枚铜钱作为促销手段。许多顾客为了得到这枚铜钱，都会纷纷前往两家店购买点心。这样，他们的点心销量大增，两家店都赚得盆满钵满。

这个故事告诉我们，适当的竞争可以激发商家的潜力，提高销量。如果我们公开两家商行的关系，顾客可能会觉得我们的折扣和促销活动是有预谋的，这样就会失去他们的信任。而如果我们保持竞争关系，顾客会认为他们得到了真正的优惠，从而更加支持我们的商行。”

妫菁听完邓晨的故事，脸上露出了思索的表情。她明白邓晨的意思，也理解了保持两家商行竞争关系的重要性。她轻声说道：“你是说，我们可以像那两家点心店一样，表面上竞争，实际上却是一家人的生意？”

邓晨点了点头，微笑道：“没错，就是这样。我们可以利用这种竞争关系，提高我们的利润和销量。而且，这也能让我们更好地了解市场需求，改进我们的产品和服务。”

妫菁终于露出了笑容，她觉得邓晨的这个想法非常巧妙。她说道：“那我们就按照你的主意去做吧。不过，我们还是要小心行事，不要让别人看出我们的真实关系。”

邓晨忽然觉得迷茫了，感觉好像把自己给绕进去了，这到底是好事还是坏事呢。

在邓家调料商行开张的第二天，孙江终于挺不住了，再不进货酒舍就得关门了，他去了田家，告知不但涨价了，翻了一翻，而且还没货。他忽然意识到了自己好像干了一件蠢事，这事儿如果让家主知道了，给孙家带来这么大的损失，还不得让他孙江负责吗，这哪是四十两能够赔偿的。可是，这么大的事儿，想瞒也瞒不住。

一番思量之后，孙江还是选择向家主孙明坦白。

孙江一脸哭丧地站在孙明的书房里，像一个做错事的孩子。孙明端坐在几案上，脸色阴沉得仿佛要下雨，他冷冷地盯着孙江，那眼神就像是在看一个陌生人。

孙江咽了咽口水，干笑着说：“主公，我……我有个事情要向您坦白。”

孙明瞪大了眼睛，一副“你还要给我说什么”的表情。孙江心里一紧，但还是硬着头皮说了出来：“我……我带头纠集调料大主顾到妫家退货。”

孙明脸色瞬间变得铁青，他猛地一拍桌子，吓得孙江浑身一颤。孙明咬牙切齿地说：“你是想让孙家破产吗？这么大的事情，你怎么敢擅自做主？”

孙江连忙跪下，眼泪都快出来了：“主公，我……我也是一时冲动，没想到会带来这么大的麻烦。关键是王十三，对，是他怂恿我退货的。”

孙明冷笑一声，说：“你现在知道麻烦了？妫家不再卖我们调料了，田家涨价翻了一倍而且没货，现在只有邓家有货还有优惠。你这一闹，我们孙家损失惨重！”

孙江脸色一阵红一阵白，他知道自己犯了大错，但心里却忍不住抱怨：这事儿不都是因为王家吗？要不是王十三找我，我至于吗？

孙明看出了孙江的心思，他冷笑着说：“你还觉得委屈吗？我告诉你，这个责任你逃不掉！我现在就要扣你月钱，连续扣十年以示惩罚！”

孙江脸色大变，十年的月钱，那可是他十年的收入啊！他连忙跪地求饶：“家主，我愿意承担责任，请您给我一次机会。”

孙明瞪了他一眼，说：“好，那你现在就去邓家进货。然后去王铈家讨说法，如果不行，就去找驸马出面。”

孙江心里暗暗叫苦，他知道这次自己是跳进黄河也洗不清了。但他也不能反抗，只能硬着头皮去解决问题。心里却暗暗发誓：下次再也不能图那蝇头小利，不然就是自寻死路。

他刚来到邓家商行，邓平就热情地招呼：“哎呦，这不是孙掌柜吗，请问您是来选购还是预存的？”孙江赶紧上前拉着邓平闪到一边，唯恐碰到熟人，特别是被他怂恿退货的掌柜，可是已经晚了，只见赵掌柜的向他走过来：“孙掌柜，被你害的好惨啊，你赔我损失来！”

孙江一看躲是躲不过去了，讪讪地说：“赵掌柜，你看我不也是受害者吗，又没人逼着你签字退货。”孙江感到有苦难言，十分委屈。

赵掌柜一听，气就不打一处来，上前就要撕扯，邓平见状赶紧拦下，刚要张口相劝，却被赵掌柜打断：“孙江，你他妈说的是人话吗，当初是谁攒拢我们退货的，你不攒拢我们能退吗？”

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