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第357章 顺利入籍摩拜单车项目谈判成功（第1页）

翌日，晨曦初露，细碎的阳光仿若灵动的精灵，透过窗户的缝隙轻盈地跃于地上，拼接成一片片熠熠生辉的金色光斑。黎坤与王英早早便忙碌起来，精心准备了早餐后，一同前往药材店。王英满脸笑意，恰似那春日盛开的繁花，灿烂而又热忱，边走边说道：“昨夜的海鲜盛宴尚有盈余，弃之实在可惜，今晨我特意花费心思烹制了一锅海鲜杂锦粥，这不，赶忙给你们送来。”那热情的招呼声便在店内回荡，李修勇与凌晨也被这欢快的氛围所感染。

此时，店内氤氲着袅袅热气，那海鲜杂锦粥的鲜香如灵动的轻烟，悠悠然飘散至每一个角落，瞬间盈满了整个空间，撩拨着众人的味蕾。黎坤则在一旁的桌案上悉心整理着凌晨入籍的各类资料，待二人将杂锦海鲜粥食用完毕，黎坤抬起头，面容严肃且语气坚定地说道：“我与凌晨即刻便要前往湾仔入境事务处，办理入籍手续以及身份证相关事务。此环节对于凌晨成功入籍香港而言，乃是极为关键的一步，容不得半点差池。只盼这一路诸事顺遂，无有阻碍。修勇你就在铺头静候佳音即可。”

言罢，黎坤带着凌晨匆匆走出王记药材店，抬手拦下一辆的士。车辆缓缓停稳，二人迅速坐进后座。黎坤向司机清晰地告知目的地是位于香港岛湾仔告士打道7号的湾仔入境事务处大楼后，的士便平稳地启动，汇入了香港繁华的街道车流之中。车窗外，林立的高楼大厦如巨人般林立，形形色色的广告牌闪烁着五彩光芒，行人们步履匆匆。两个人一路无言却又思绪万千，唯有那不断跳动的计价器声，似乎在为他们记录着这段奔赴新起点的特殊旅程。

黎坤对办理这个入籍流程可谓熟门熟路，上次他才帮李修勇办理过类似业务。不过此次情况略有不同，是要办理凌晨以李修儒的身份入籍香港并办理身份证，此外，由于凌晨之后要回内地读书，还需顺便办理回乡证书。

二人抵达湾仔入境事务处后，黎坤轻车熟路地带着凌晨穿梭于各个办事窗口，有条不紊地提交着早已准备好的各类资料。得益于黎坤的丰富经验，每一个环节都进展得较为顺利。他们原以为可能会遭遇诸多波折，然而意外的是，或许是因为近期政策调整，这个月停止办理偷渡人员到港就可以入籍的相关事务，使得事务处的工作量稍有减少，审核流程也比往常快了许多。所以此次手续办理得异常迅速，各项事宜如顺水行舟般一一落实。不多时，他们便完成了所有手续的办理，成功拿到了身份证和回乡证件。凌晨望着手中的证件，心中满是对未来的憧憬与期待，而黎坤也松了一口气，仿佛看到了香港的李修儒开启光明前路！

办理完手续才十点，接下来还有与金庸约见的行程安排在下午二点半。黎坤思量着在这段间隙时间，约一下大刘倒也合适。于是，他们走出事务处大楼，来到熙熙攘熙的街头，寻觅到一处士多电话亭。黎坤走进电话亭，投下硬币，拨打了大刘家中的电话。电话铃声在大刘的住所内清脆响起，佣人听到铃声后赶忙接听，得知是黎坤找大刘，便匆匆前去转达。过了好一会儿，大刘才慢悠悠地过来接起电话，那慵懒的语气和迟缓的动作，估计此时仍然未起床。双方简单交谈几句后，约定在附近一家颇有名气的酒楼吃中午饭，这家酒楼名为“聚福轩”，以其地道的港式烧腊和精致的鲍参翅肚羹而远近闻名。酒楼内部古色古香，雕梁画栋，尽显传统粤菜酒楼的韵味与奢华，其优质的食材和精湛的厨艺常常让食客们赞不绝口，是城中老饕们时常光顾的美食胜地。

黎坤带着凌晨径直来到“聚福轩”，踏入这古色古香之地，便向侍者要了一间包房。包房内布置典雅，桌椅擦拭得光亮可鉴。二人落坐后，黎坤轻车熟路地点了一壶香茗，袅袅茶香瞬间在屋内散开。他们一边悠然地品着茶，一边静候大刘的到来。

大刘昨夜在外面的夜总会纵情声色，与一位小明星痴情缠绵后才分开，直至凌晨三点多才意犹未尽地回到家中歇息。此刻，他正沉浸在酣甜的睡梦中，被那突兀的电话铃声猛地吵醒，心中自是满是不悦与烦躁。可当听闻是黎坤来电时，他瞬间清醒，脑海中浮现出那极具潜力的摩拜单车项目，当下便意识到此次通话或许关乎重要商机，恐怕是黎坤约了其拍档前来谈判合作事宜。于是，他不敢有丝毫懈怠，急忙翻身起床，以最快的速度刷牙洗脸，整理仪容，随后唤来司机，匆匆乘车直奔“聚福轩”。

一路上，大刘望着车窗外飞驰而过的街景，心中思绪万千，既对即将到来的谈判满怀期待，又在暗自盘算着如何在这场合作博弈中争取最大利益。很快，座驾稳稳地停在了“聚福轩”门口。大刘下车后，迈着自信的步伐走进酒楼，在侍者的引领下，迅速来到了约定的包间。推开门，便见到了正安然品茶的黎坤和凌晨。

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黎坤见大刘踏入包房，立即起身，满脸热忱地迎上前去，笑容灿烂地开口说道：“大刘，许久未曾相聚，今日贸然相邀，实则是有一个绝佳的机遇亟待探讨。这位是凌晨，别看他年纪轻轻，却是我们近期全力筹备的摩拜单车项目的核心灵魂人物。这项目中的诸多精妙设计以及关键技术，皆出自他手，且都已申请专利，今日这合作之事，只要他点头认可，便可顺利推进。”言罢，黎坤转身面向凌晨，郑重其事地介绍道：“凌晨，这位便是在商业界赫赫有名、素有‘吊扇大王’之称的大刘。他在商界纵横驰骋多年，积累的人脉广泛深厚，所掌控的资源更是如浩瀚江海般难以估量。其独到的商业眼光和果敢的决断魄力，向来为众人所敬仰赞叹。”

大刘听闻黎坤之言，微微扬起下巴，一丝自傲的笑容悄然浮现于嘴角。当他的目光落在凌晨身上，发现竟是一个稚气未脱的未成年孩子时，不禁微微一怔，但仍迅速恢复了镇定，礼貌地伸出手与凌晨轻轻相握，口中说道：“幸会幸会。黎坤向来独具慧眼，他所赏识之人，想必定有非凡的能耐与才华，今日且让我们敞开心扉，好好畅谈一番。”

随后，三人依次缓缓落座。包房内的空气仿佛都变得凝重起来，一种微妙且充满期待与试探的氛围悄然弥漫，仿佛一场没有硝烟的商业战役即将在这方小小的空间内打响，而这场关乎摩拜单车项目未来走向与商业布局的深度交流，正缓缓拉开它神秘而又关键的帷幕。

大刘坐下喝了一口茶后叫来服务员，他那自信而又熟稔的姿态仿佛对这聚福轩的一切了如指掌。他微微扬起下巴，用一种略带威严又不失礼貌的口吻说道：“把你们店里的招牌拿手好菜都给我呈上来。”服务员赶忙点头应承，迅速报出一连串令人垂涎欲滴的菜品名：“先生，我们的招牌菜有秘制脆皮乳鸽，选用鲜嫩乳鸽，经独特酱料腌制后，以精准火候炸至表皮金黄酥脆，内里肉质鲜嫩多汁；还有鲍汁扣辽参，精选优质辽参，在浓郁鲍汁中慢火煨制，辽参软糯Q弹，鲍汁醇厚鲜香，每一口都尽显奢华与美味；再有清蒸东星斑，东星斑新鲜生猛，清蒸的做法最大程度保留了鱼肉的鲜美与细腻，搭配上特制的蒸鱼豉油，味道堪称一绝。”大刘一边听着，一边满意地点头，随后摆了摆手示意服务员尽快安排。

大刘点完菜后，便不再迂回，径直切入主题，他身体微微前倾，眼神中透着商人特有的精明与犀利，缓缓开口说道：“上次有幸拜读了你们的商业计划书，你们提出融资五百万港币的想法我已明晰。不得不说，你们的计划书和产品设计确实有其精妙独到之处，令人眼前一亮。然而，在商言商，我们都清楚，设计出彩并不等同于市场前景广阔。说实话，起初我本无意涉足你们的项目，但我对工业生产领域一直抱有浓厚的兴趣与热忱。如今你们有这样好的设计方案，恰好我的工厂能够将其投入生产并推向市场，可这产品最终能否在市场上大卖，目前仍是个未知数，风险与机遇并存。所以，我斟酌再三，给出一个价格——三百万港币，我愿以此买断你们的项目，你们且考虑一下，意下如何？”言罢，大刘靠回椅背，神态自若，他这一谈判策略可谓是直截了当且出手狠辣，一语道破对方虽有好项目创意，却缺乏资金与生产制造能力的硬伤。在他看来，凭借自己的吊扇工厂，将摩拜单车这一产品纳入生产范畴并非难事，毕竟同属五金制造领域，生产环节易于启动与整合。况且三百万港币的出价，在他眼中已然是颇为优厚，足以彰显他对该项目的诚意与对其价值的估量。

黎坤下意识地望了一眼凌晨，心中难免有些忐忑，毕竟大刘的出价和条件与他们预期相差甚远。然而，凌晨却全然没有一丝慌乱，气定神闲地端起茶杯，轻抿一口，随后放下茶杯，目光平静地直视大刘，不卑不亢地问道：“刘先生，您所说的三百万港币，打算如何支付呢？是一次性付清吗？”大刘双手交叉抱于胸前，微微摇头，语气笃定地回应：“并非一次性，先支付三十万港币作为定金，待项目顺利投产后，再支付剩余款项。这也是商业合作中的常规操作，毕竟我们需要对产品的可行性进行评估与验证，这也是对你方设计和技术方案的一种考量与保障。”

凌晨微微皱眉，眼神中透着坚定与不容置疑，他条理清晰地反驳道：“刘先生，这个条件我绝难认同。既然是买断，就理应一次性付清全款。我们不可能等到顺利投产之后才拿到全部款项，这其中变数太多，风险几乎都由我方承担，这显然有失公平。再者，关于我们的专利申请流程，所有资料都清晰明了，毫无隐瞒之处，技术细节也经得起推敲与检验。我对自己的设计以及单车市场的需求有着十足的信心，并非只想做一锤子买卖，放弃后续可能产生的丰厚红利。所以，您提出的这个价格以及付款方式，我无法接受。”

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此时，包房内的气氛略显紧张，空气仿佛都凝固了几分。大刘原本自信满满的神态中闪过一丝惊讶，他重新审视着眼前这个看似稚嫩的少年，心中暗自惊叹。黎坤同样面露诧异之色，他这才意识到，眼前的凌晨绝非普通孩子，其谈判能力与商业洞察力远超他的想象。

大刘微微眯起眼睛，神色中带着几分探究与思索，说道：“咁样的话，你心里到底是怎么个盘算？具体有何想法不妨直言。”凌晨神态沉稳，不慌不忙地直视大刘的目光，平静地开口：“刘先生，我的意思很明确。这三百万的买断价，我可以接受，但我希望能保留这个项目百分之五的股份，以便后续能够参与红利分配。至于付款方式，我也做出一定让步，可以先支付五十万，待项目顺利投产后，再支付一百五十万，而等到产品销售额达到一亿港币时，再结清余下的一百万。如此安排，既考虑了您对项目风险把控的需求，也保障了我们在项目中的长远利益，我认为较为妥当合理。”

大刘听完后，并未即刻表态，而是陷入了短暂的沉思。他手指轻轻敲击着桌面，权衡着其中的利弊得失。黎坤在一旁听闻凌晨的提议，心中不禁暗自赞许。他深知这个项目潜力巨大，未来的盈利空间不可限量，若能持股分红，无疑是抓住了一棵摇钱树。从长远来看，这既能激励凌晨持续为项目助力，又能让己方在项目的后续发展中持续受益，实在是一举多得的良策。

此时，服务员陆续将一道道精美的菜肴端上桌来，鲜香四溢的味道瞬间在包房内弥漫开来。大刘见状，脸上换上了一副较为轻松的神情，抬手招呼道：“来来来，先吃点东西，咱们边吃边聊，这肚子填饱了，脑子才能转得更灵光，事情也才能谈得更顺畅。”说罢，他率先夹起一块鲜嫩的脆皮乳鸽，放入口中细细咀嚼，看似专注于美食，实则是借着这上菜的间隙，在脑海中飞速地考量着凌晨提出的方案。

他深知这并非一个可以轻易做出决定的抉择，一方面，凌晨提出的保留股份和调整付款方式的要求，确实在一定程度上增加了项目的成本与不确定性；但另一方面，这孩子展现出的对项目的信心以及远超年龄的商业智慧，又让他对项目的未来多了几分期待。如果能够成功整合摩拜单车项目到自己的产业版图中，借助其新颖的设计和潜在的市场需求，或许真的能够开拓出一片全新的商业天地，带来意想不到的丰厚回报。大刘的眼神中闪烁着复杂的光芒，在美食与商业权衡之间徘徊，思考着下一步该如何回应，才能既保障自身利益最大化，又不至于错失这个可能改变商业格局的良机。

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