开局小说

手机浏览器扫描二维码访问

107 107（第2页）

他微微扬眉，此时周会计端着茶进来，涂筱柠接过说了声谢谢。

她送完茶要走付轶均说，“你也拿个本子过来。”

她哦了一声回去拿本子了。

“是这样，以前公司是我父亲掌管，因身体原因目前转由我接手，公司内部重组，以前合作的银行我也打算重新选，DR是商业银行之首，口碑也一直不错，正好借机了解一下。”付轶均言简意赅进入了主题，之后又大致介绍了一下企业的主营范围，经营情况。

涂筱柠打开笔记本记的认真，正好周会计也拿着笔记本进来了。

涂筱柠便开始提问，“付总，贵公司一年的销售在多少?开票收入又是多少?”

“去年一年大概九个亿的销售，开票收入我们一直是一比一匹配的。”

涂筱柠一听果然是大企业，财大气粗财务上也正规，便借机探他融资需求，“我们行产品比较多样灵活，也可以根据客户自身情况和需求定制融资方案，不知付总这边大概是什么需求?”

“你们行抵押率在多少?”付轶均先问。

涂筱柠心想到底是大公司接班人，也不是个一窍不通的，看周会计起身给他们添水打断，她顺势转话锋反问，“付总是准备拿什么抵押?”

付轶均往沙发后背上靠了靠，“公司厂房和土地。”

“这是你们的核心资产，之前既有其他银行介入了那么应该已经抵押给他们了吧?”

“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6-7折。”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢?”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢?”

每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率?”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧?”

这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

“但是我们]DR的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。@付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是C市的纳税大户，有充足的税|票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢?”

付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦?涂经理的想法是?”

“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点?”

“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢?”

“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”

她谦虚，“吃饭谋生的工具，精通倒也谈不上。”

他笑笑没再说话。

“那付总，您对我们行还有什么问题吗?”涂筱柠捧起茶杯询问。

“差不多了解了。”

涂筱柠喝了一口茶，杯沿留下了浅浅的口红印。

“我们行在业内虽称不上一枝独秀，但不论业务灵活度还是价格均有自己独特的优势，付总您可以考虑考虑。”没有穷追不舍地当即要答复，她适时缓了缓节奏。

他视线落在那杯沿的鲜红唇印上，唇角微浮，“好，我考虑考虑。”

透视：从捡漏开始暴富  禁止离婚陆少夜夜跪地轻哄  外科教父：你管实习生叫手术大佬？  LOL：这上单，怎么全是名场面  新婚夜，我把老公踹成植物人  末日重生：开局觉醒虚空之力，纵横世界  太古的作品九龙吞天诀  我，大乾第一毒士，女帝直呼活阎王  玄幻，我靠作死成就大道至尊  笑傲仙途：奇遇连连  百穿：我来自麦块  欧颜司夜辰  和黑红弟弟参加综艺后，全网爆火  吃个瓜，怎么就爆火了？  我是一只会时停的触手怪  养母拿她挡灾，她靠泼天鸿运爆火  九龙伴身玄幻我无敌了林炎陆青青百度云  穿越成恶毒老妇，逃荒路上开了挂  快穿暗黑系：我的病娇宿主  踏神界逆九州废物七小姐权倾天下苏七姜落言温如初全文免费完结版