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2016-03-16
我昨晚就想好了联络客户的方式。这就是先向客户介绍我单位,然后介绍我单位推销的商品。在我想像中,只要客户愿意听我介绍商品,我就有接近客户的可能。
早上上班后,我就根据老戏骨提供的《客户花名册》,按序开始打电话。然后,一切并非是我想像中那样顺利。在我拨通的电话中,绝大多数客户都是在我介绍我单位的过程中挂掉电话的,只有极个别的客户是在我推销产品时挂掉电话的。当然,没有一个客户能听完我对产品介绍的。这就是大半天打电话的“成就”。
午饭,我没有外出去吃,是老张给我带来的。
午休时,老张见我垂头丧气,便说:“销售这活不好干呀!”我点了点头,当然也非常想听他说下去。他便继续说:“这活也没啥本事,就是吹吹牛而已。但是,人家听多了牛皮,不想听牛皮了呀!人家不想听你吹牛了,你这工作怎么干呀!”
老张可能见我听了他的话后更沮丧了,便口锋一转说:“不过,搞销售成土豪的人不少。比如:有明星还真是靠做推销广告成土豪的呢!因此说,干这活还得动脑筋呀!”见我被他此言激发了兴趣,便接着说:“你的形象不错嘛!是能聚集人脉的形象嘛!比如:我在公众场合,能把谁吸引过来?不能把人吸引过来,谁来听你吹呀?没有人听你吹,你能销售东西吗?”
我问:“那我应该怎么做呢?”
老张:“不要对这些陌生人打电话,因为他们对你不了解,你对他们没有吸引力!你就找你身边熟悉的人,我相信:你对他们会有吸引力的。这样,你就有让人听你吹牛的机会了!”
下午,我考虑再三,决定先打电话给娟娟,因为晶晶已经被老戏骨占着了。我又考虑到与娟娟见面联系,要占用上班时间,便把我这想法告诉了老戏骨。老戏骨听后很高兴,一口答应让我在上班时间去见娟娟,并说:“娟娟其实只能算不漂亮,是合适的对象!”
天哪!这老戏骨竟然还要动员我与娟娟搞对象了!这让我非常反感,但是,我克制着没有表现出来。
快下班前,我给娟娟打了电话,她邀我明天上午就去她的单位。
我打好电话后,就向老戏骨请了明天假。老戏骨当然同意喽!还夸我说:“你是很魅力的男人!”
到家后,妈妈还没有回家,爸爸正忙着热菜热饭。原来,妈妈下午做好晚饭,便去外婆家了。
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