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第17章 金星罐头厂2（第1页）

杨爱国这才摆正心态：“你先说说看。”

李强沉吟了一下，说：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”

这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。

原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。

产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，还有防腐剂什么的，就是吃着玩尝个鲜。

再说了，罐头是压缩食品，好几斤的原材料才能做一斤成品，价格相当不便宜。

买一罐牛肉罐头的钱，可以买好几斤新鲜牛肉了。

“本来市场就越来越小，而一个浙江省大大小小，居然有七家罐头厂！怎么可能好卖？”李强说。

这都是以前世界两极对峙，紧张备战大环境下遗留下的问题，在当时是正确的，在现在就成了麻烦事，所以说要与时俱进，要改革呢。

听了李强的‘市场分析’，杨爱国对他的看法有了很大改观，柳艳也是两眼放光，以前只知道自己这个小情人床上有本事，没想到其他方面本事也不差。

虽然没说解决办法，但是对自身、对市场，谈得十分准确到位。

反正他自己都有许多问题没李强看得透彻，直击要害。

“按你这么说，罐头厂就一定不行了？”杨爱国皱眉问。

李强摇头，正色说：“大环境好不好不去管它，好不好咱们都要卖，就是因为大环境越来越难，所以才需要快！现在关键，是充分发挥我们自身优势，出奇招，短时间之内，形成轰动效应，急行军，快速打开市场！”

“发挥产品优势，打开市场，这话说得倒是简单！”杨爱国心里有些气不过，嘴上却没说出来，他市场部就是专门干这个的，罐头厂的优势是什么？

是质量好，傻子都知道。

那也得是罐头厂内部的傻子，市场不清楚啊，没个一年半载积累口碑，这个优势怎么发挥？

光靠做广告可不行，广告上，谁不说自己的质量好，产品呱呱叫？

杨爱国虽说心里有些不屑，但嘴上却道：“那要怎么打开市场？”

李强微笑着不说话。

杨爱国读懂了李强沉默的意思，沉吟了片刻，说：“小强啊，我跟你讲句明白话吧，奖金可以给，但是给多少，现在不能定，必须要等到见成效之后再说。你周叔叔是厂长，要对组织上对职工们负责，这个道理，你能明白吧。”

“杨厂长你的难处我能理解，但是我这方法说破了也就不值钱了，以小人之心度君子之腹，要是到时候你们来个翻脸不认账我也没办法。”

“那你想怎么办？”

“签个协议，要是我的方法管用，你们给我提成，你们现在是一个订单也没，用了我的方法之后每个新生订单都必须付给我百分之十的提成，当然你们也可以选择用二十万买断，钱必须在生成订单后三天内结算给我，反之要是没用我一分钱也拿不到。”李强知道这是自己的第一笔‘买卖’，没有‘成功案例’，人家当然不会先给钱。

这年头的人只是没有足够的商业经验和头脑，又不是傻子，自己两句话一说，人家就成千上万的拿出来？

“二十万？”柳艳惊呼出声，她每个月工资三百多一点，二十万是她多少年的工资？

就在两三年前，80年代后期，万元户依旧还是钱人的代名词，即便这一两年经济一直在发展，三万块钱，也顶得上一个工人十几年的总收入。

最直观的一个比较，现在结婚的三大件：彩电、冰箱、洗衣机，全买进口的，置办齐全了，都花不到一万块钱。

实际上，这个三大件是新冒出来的说法，专门针对暴发户，放在普通老百姓头上，随便有一样，那就很有面子了。

杨爱国没说话，李强也看出他对自己有些不满，当下解释道：“柳艳二十万真不多，如果可以我还想拿提成，你想二十万也就是卖出两百万产品的提成，要是用了我的方法两百万都卖不到那才叫怪事。”

“杨厂长，我这里可不是简单的市场推广，而是一整套规划，分别是改良产品、市场推广、广告营销，咱们一步步来。”

“你等等。”杨爱国说完就起身出了门。

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