开局小说

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七（第4页）

我点点头，说：“不敢不敢，你说吧，咱们讨论。”

白雪于是继续说：“红太阳现在有点问题。你知道，电脑市场的竞争十分激烈，三个月来的报表显示业务收入在下降，但最令成业心烦地是，在目前这种状况下，他找不到突破的方向。”

黄静在旁插话道：“姐夫的公司，名字就叫红太阳科技有限公司。”

黄依玲一听此言，脸色不由凝重，静静地看着我，希翼我有什么好主意。对于搞市场的我来说，听完白雪所说的情况，立刻猜想到了问题所在，于是微微笑道：“不如这样吧，吃完饭我们再到客厅里作个分析，行不？”

白雪立刻起身，说：“好。我吃完了，你们慢用。”

黄静和黄依玲也异口同声道：“我也吃完了。”

看她们行动一致，胸有成竹的我本想再喝两杯，此刻也只能附和她们：“那好，我们到客厅说去。”

其实红太阳的问题说难不难，说不难却不容易。在客厅坐定，白雪已是有些迫不及待，我问她：“市场竞争有四步历程，第一步——早期巨大的市场空间；第二步——众多企业杀入；第三步——市场竞争产生；第四步——竞争白热化。你觉得红太阳正处在哪一步的市场竞争中？”

白雪脑瓜转得很快，答道：“第二步，众多企业杀入。”

我点点头，说道：“对。同时，市场竞争也有四个领域，一、产品质量的竞争——质量为本；二、售后服务的竞争——实行三包；三、知名程度的竞争——品牌战略；四、价格领域的竞争——价格战。红太阳介入哪个领域了？”

白雪和黄静同时答道：“产品质量。”

我说：“成业也许有些优柔寡断了，依我看，他是考虑到了问题所在，但在决断时，难以断定孰轻孰重而已。”

黄静兴奋地说：“是啊，姐夫那么能干，肯定想到了。”

说到郑成业，黄静表现得兴奋异常，让我心中闪过一丝不快！

黄依玲一脸柔情，白雪也用赞赏的眼神看着我，我接着说：“目前还有许多手段可以用，依我的看法，红太阳最缺的，就是品牌战略。从大的行业发展前景来看，靠销售电脑，过不了多久，生存肯定成问题……”

白雪不解地看着我，黄静出声问：“哪是怎么回事？”

我顿了顿，说：“不知道你们留意过没有？整个行业的发展前景应该是朝着电子应用前进，比如电子政务、电子商务、电子公务，这些应用，最需要的就是网络组建，我们假设一下，你我她四人是企业领导，政府首长，组建一个电子网络，我们会着重从哪些方面考虑？”

白雪答道：“大型的电脑公司。”

黄静说：“还必须具备技术实力。”

我再问：“还有呢？”

三人想了想，白雪说：“还必须有关系。”

我拍手称好，说：“就三方面，第一、打响红太阳电脑公司的牌子；第二、做好网络建设的人才储备；第三、必须抢在所有竞争对手前面，打点好各方面的关系。这三点，成业不会想不到的！”

白雪用钦佩的眼光看我，赞道：“他曾经有提过，但没你说得如此清晰。”

随后，我们四人又作了一些分析，把此事总结完毕。白雪开朗的本性又显露出来，笑盈盈道：“萧乐，你让我刮目相看啊！难怪小静痴迷地不得了，整天老念叨着你。”

黄静故意别过脸去，回击道：“那让给你了，免得你以后犯相思病。”

白雪狡诘笑道：“你以为我不想吗？”

黄依玲赶紧打圆场：“好了，你们俩是怎么啦？整天说话老疯疯癫癫的。”

因惦记要回宿舍给黄静取摄像机，我起身道：“小静准备明天出去玩，我回宿舍取个摄像机。你们玩吧，我回趟宿舍。”

白雪又开起了玩笑：“快点哦，别让小静等急了！”

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