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忍业绩衰退的限度而定。
需求条件
产业需求的衰退,乃是基于下列原因:先进技术造就了替
代性 产品(电子计 算机取代计算 尺),通常还是 以更低成本或
更高品质的方式(人造皮取代真皮)为之;客户群萎缩(婴儿
食品)或客户陷入困难(如铁路);生活形态改变、客户需求
改变 或品味变化, 也会导致需求 衰退(雪茄和 制帽设备)。最
后 ,材料 成本 或互补 产品 的价 格,都 可能 会影响 需求 的多寡
(如游艺车)。对导致衰退的原因加以研究,有助于让企业认知
未来的需求,与这个日渐黯淡的市场之获利力。
企业对需求的期许,会对发展残局战略的竞争环境形态造
成影响。在这个过程中,产业的需求衰退,但对此阶段的竞争
第一篇
竞争与战略
核心概念
:
99
来说,市场细分的特质仍有很大的影响力。
不确定性
竞争者研判衰退产业需求是否准确,强烈影响到他们如何
设计 残局战略。如 果经理人相信 产业的需求将 会复苏或反弹 ,
他们 可能会试图稳 住既有地位。 如婴儿食品产 业的例子显示 ,
尽管销售正在萎缩,企业仍努力维持市场地位,结果可能会导
致一场大战。另一方面,如同苏打粉的案例,不同企业的经理
人都很确定,这个产业的需求将会持续下跌,减少生产能力也
许是最合理的做法。
不同企业对未来需求的看法可能不尽相同,这还包括一些
复苏的预测。预测未来是否可能衰退,主要是受它在这个产业
的地位,以及它退出市场的困难程度而定。所投注的资源愈多
或是退出障碍愈高,这家公司对于需求的预测愈倾向于乐观。
衰退的类型与速度
快速且不规律的衰退,会大大激化竞争的波动程度。产业
崩盘的速度,部分视企业停产的方式而定。在制造业(如苏打
粉),产 品对客户很重 要,一旦有替 代品出现, 只要一、两家
大厂决定退出,或客户怀疑是否还能持续购买到原产品时,需
求便可能急速衰退。大厂在早期就宣布退出,可能会诱发产业
的衰退,因为产量萎缩会提高成本,甚至影响价格,衰退的速
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