手机浏览器扫描二维码访问
竞
争
论
12
下列情形出现时,供应商会有左右竞争的实力:
。 上游产业是由少数大厂主导,并且比下游产业还更集中时。
。 供应商的产品具有独特性,或至少有差异性,或能形成
转 换成本(swi tching cost)。转换成 本是客户在更换供
应 商时,必须面对的固定成本。这些因素能影响下游的
原 因是, 当客户的 产品规格 紧密地扣 住特定 供应商时 ,
买 方已在特定的辅助性设备上,或学习如何操作某家供
应 商的设备(如电脑软件)上大量投资,或它的生产线
直 接 与供 应商 的制 造设 备衔 接 (如 某些 饮料 容器 的制
造)。
。 供应商没有应付替代品的压力。比方说,为了争夺制罐
产 业,铜铁厂和炼铝厂之间的竞争,会形成供应商彼此
之间的制衡。
。 供应商能形成向后整合的威胁。这提供一股抵制下游产
业要求改善采购条件的力量。
。 产业本身并非供应商的重要客户。当产业本身是供应商
的 重要客户时,上下游之间的利害是休戚与共的,供应
商 会通过合理的报价以保护该产业,并协助进行类似研
究开发和游说等活动。
以下情况出现时,客户有左右竞争的实力:
。 客户的采购量很大或集中采购时。当这个产业的固定成
本 特质很 明显时, 大量采购 的客户是 特别重 要的力量 。
第一篇
竞争与战略
核心概念
:
13
在 提高进入障碍以维持生产能力饱和的金属容器、玉米
碾磨和大宗化学品等产业中,这种情况很常见。
。 这个产业所采购的产品已标准化,或没有差异性。客户
当 然能找到其他供应商,并在其中煽风点火,像制铝产
业所遭遇的情况。
。 客户所采购的项目是产品的重要零部件,并占很大的成
本 。这时候,客户会倾向于寻找比较便宜的价格,并进
行 选择性的采购。当产品只占客户产品成本很小的比重
发现另一个中国 无头尸案:黑心 胡雪岩3-灯火楼台 沉溺之爱 大唐军魂 作者 黄昏前面 逍遥大唐 俏虎戏狼 有琴何须剑 作者:酥油饼 成一:白银谷 111转世收美后宫录 山间猎艳 带着庄园闯红楼(全本) 景帝纪事 熟男熟女 火影求生 狂帝百美缘1-520 综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全) HP 之请当我是路人 乡村首富 天下衙门
绑定养老系统,体验票证生活,艰难岁月也能从容幸福。全部原创剧情,不同的人生,不同的家庭,穿越同样的火红年代。...
本书简介末世大佬叶蓁穿书了!穿到了一本娱乐圈文中,成为了黑料漫天飞的女炮灰。女炮灰没什么大本事,除了一张脸以外,就是仗着家财万贯在娱乐圈兴风作浪。在塑料闺蜜的怂恿下,叶蓁参加了一档荒野求生直播节目。全国网友也等着这个娇生惯养的花瓶大崩溃退出。三金影帝于归,当代最受欢迎男艺人,于家未来掌权人。被好友坑了一把的他,被迫来参加这档综艺。因为堵车而姗姗来迟,他只能跟万人嫌的叶蓁组队。看着眼前这个娇滴滴的小姑娘,于归叹了一口气。罢了,节目期间他会照顾她的。然而其他嘉宾被野狼追的时候,叶蓁扛起于归就跑。众人???其他嘉宾想办法渡河的时候,叶蓁一把将于归扔过河。众人???其他嘉宾被野猪吓哭的时候,叶蓁一拳打晕,直接生火烤肉。众人???我靠沙雕称霸求生综艺我靠沙雕称霸求生综艺取韵魔蝎小说...
关于掉在地上的月亮简招娣十四岁以前,在乡下苦水里泡大。跟着父母进城后,十六岁嫁给一个老鳏夫,被家暴致死。重生归来,她想改变自己的命运。跪求过燕馨宁,上过吊,跳过井,撒泼打滚,爬床,她孤注一掷,却仍然没能挣脱背后掌控她命运的那双黑手。结局照旧重复上一世的轨迹,还落下忘恩负义,被人抓奸在床的骂名。第十六代毒医传人简月踏破虚空而来,接管了简招娣两世都没能翻盘的烂摊子求解怎么破局?姬云重小月儿,我愿陪你走遍万水千山。简月你一个混吃等死的纨绔,有游山玩水的资本吗?...
...
关于影视诸天之最强舅舅第一个世界秦时明月已经结束第二个世界少年白马醉春风,正在进行中楚风以舅舅的身份,加入到剧情之中,...
关于逃荒带万亿物资旺全村被团宠啦逃荒种田空间经商致富团宠架空评分刚出来,后面会涨上去的哦一睁眼苏瑶穿到了架空世界,一个农家5岁的奶娃子。不巧的是干旱正好赶到逃荒的路上。最重要的是原身还是被自家娘活活打死。眼看着被当成两脚羊的苏瑶即将被吃,还好被好心的苏大娘救下。村里人都说苏大娘人傻,把自家口粮拿去换了个女娃娃回来。日后只有饿死的份。哪曾想自从有了苏瑶不是野兔往跟前撞,就是野鸡往怀里钻。是他们目光短浅了!就是不知道这般有福气的娃娃哪里还能捡到?最最最重要的是!前世那万亿物资空间也跟着过啦。逃荒路上面黄肌瘦?缺衣少食?那是不存在的。苏瑶左手物资空间,右手异能。一路逃荒到京城,种田发家致富。更是种出了亩产上万斤的粮食。还有那几十两一个的西瓜和稀奇水果。以及风靡全京城的各种稀罕物。热武器和农用机子频频拿出,直接惊的皇帝坐立难安。更是成了...