开局小说

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第12部分（第6页）

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迈克尔·波特（Michael　E。　Porter）

凯瑟林·鲁　迪·哈里甘（Kathryn　Rudie

H　a　r　r　i　g　a　n）

哥伦比亚大学企业领导学的Henry　R。Kravis讲座教授，也

是三家纽约证交所和纳斯达克股市上市公司的董事。她是《管

理成熟企业：衰退产业的重整与复苏》（Managin　g　Ma　turing

B　u　s　i　n　e　s　s　e　s　：　R　e　s　t　ructuring　Declining　Industries　and　Rev　italizing，

1　9　8　8年出版），《合资的管理成功》（Managing　for　Joint　Ve　n　t　u　re

S　u　c　c　e　s　s，1　9　8　6年出版）作者，并发表过四篇战略管理的学术论

文。她正在撰写第七本著作—《协同效应战略》（Strategies　for

S　y　n　e　rg　y）。

第四章　夕阳产业的残局战略

第N场残局：（1）在一场桥牌局的最后三副牌；（2）一场大

棋局中的最后阶段，尤其叫牌节节拉高后，正式进入攻防阶段。1

残　局

时光回溯到1　9　4　8年，科学家发现“半导体效应”（t　r　a　n　s　i　s　t　o　r

e　f　f　e　c　t），很清楚地　，电视机的真　空管即将面临　被淘汰的命运　。

半导体厂商旋即预测，到了1　9　6　1年时，会有半数以上的电视机

将以半导体取代真空管。

从2　0世纪5　0年代起，真空管制造商开始面对这个产业的残

局之役。如同其他残局一样，他们面对的是产品需求不断滑落

的大环境，而产品全盛时期所引用的生产设备和竞争对手，都

已不　再适用。而今　，由于产业的　成长停滞和快　速的技术变迁　，

有愈来愈多的企业被迫面对残局的因应之道。

因为僧多粥少的特点，让残局显得相当惨烈。想想看今天

美国汽油业者在营销上的浴血战。1　9　7　3至1　9　8　3年间，为了应对

居高不下的原油价格，以及消费者节约能源的态度，造成炼油

业者的生产急速下降。汽油产品面对供需的不确定性，连预测

衰退的速度和程度都是困难的，整个产业完全没有共识。此外

在这场残局中，由于捉摸不定的衰退本质，竞争者对未来的看

法与战术都显得非常不同。

正　如婴儿　食品　产业的　残局　，经过　1　0年　的价格　战造　成需求

达　到高峰　；汽　油厂商　与炼　油厂商　也正　在一　块日渐　萎缩　的大饼

中　力求稳　住自　己的市　场占　有率。　一旦　产业　的实力　被合　理地看

竞

争

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