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论
96
第一篇
竞争与战略
核心概念
:
97
坏 ,厂商 努力 要在黯 淡前 景下 经营残 局, 长期性 的获 利降低
无可避免的。
然 而在 真空管 产业 ,残 局的 变化却 截然 不同 。固态 元件
(sol id…sta te device)的商品化过程,并不如半导体业者所预测
的那样顺利。真空管电视的年代一直延续到1 9 7 4年,但大量的
电子产品需要更换真空管,使得这个需求缺乏价格弹性的市场
能够维 持多年的繁荣。1 9 8 3年时,仍有 数家工厂生产真空 管。
此时淘汰已成定局,衰退率却还缓慢,前六大真空管制造商可
以关闭多余的生产线,仅保持满足需求的产量。尤其是从夕阳
产业的角度来看,价格战并未毁减厂商在残局中的获利能力;
管理完善的公司仍可在衰退期中获得不错的报酬率。
有些夕阳产业的经理人为了达到最大的投资报酬率,转而
运用过去在需求成长时会大有收获的战略。在过去,对一个走下
坡的行业而言,可以接受的处方是“收割”(h a r v e s t)战略—
停止投资,争取最大的现金回收,最后宣布撤资。对于夕阳产
业,遵循战略性资产组合模式的经理人通常只有一招:当市场
处于低迷或负成长时,直接将现金抽出。
我 们研 究夕阳 产业 则发 现, 衰退期 的竞 争本 质与因 应的
战 略性 方 案都 很复 杂( 参 见专 栏“ 夕阳 产 业的 战略 研究 ”),
在 某段时 间内 会经历 单位 销售 量大幅 衰退 的产业 ,其 经验则
大 异其趣 。像 真空管 等产 业, 虽然逐 渐没 落,但 生存 下来的
厂 商获利 力却 非常高 。其 他夕 阳产品 ,如 人造纤 维产 业,不
但 衰退而 且经 历了一 场艰 苦的 战争, 拥有 超额生 产能 力的企
业还赔上沉重的营运损失。
。 专栏 。
夕阳产业的战略研究
搜集2 0年产业竞争和退出的企业史料,让我们得以研究8
种夕阳产业中6 1家企
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