手机浏览器扫描二维码访问
第4部分（第4页）
时，客户通常不太不计较价格。
。 产品的利润有限，会促使厂商降低采购成本。高获利的
客 户通常不太在意采购价格（当然，所采购的项目必须
只占产品成本的一小部分）。
。 当上下游的产品或服务品质之间没有重要相关性时。一
旦 客户产品的品质直接受到上游影响，客户在采购时通
常 会不惜血本。处在这种情况的产业包括石油探勘设备
行 业，因为只要一个环节出问题，就会导致业者的大量
损 失；这种情况也出现在电子医疗器材和检测设备的封
装 上，这类产品的包装品质会影响到使用者对设备内部
品质的印象。
。 这个产业的产品并不能为客户节省成本。只要产品或服
务 物超所值，客户很少会在乎价格；他比较在意的是品
质 好坏。类似投资银行、公司会计等服务业，判断上小
小 的失误就可能造成庞大的损失和困窘。另外像探测油
井，准确的调查可能会省下数千美元的钻探成本。
。 客户有能力进行逆向整合，生产上游产品的威胁。美国
竞
争
论
14
前 三大汽车厂和主要汽车采购客户，通常使用制造整合
的 威胁，作为议价的工具。但是有时候，上游产业也能
以向下整合的行动进行反制。
这些买方的力量大多可以推广到消费者，以及工业品或一
般商业用品的客户；运用时，整个参考架构只须做小幅修正即
可。当采购的产品并没有太大的差异性，从收入来看是属于奢
侈品，或品质并不是特别重要的考虑因素时，消费者通常会更
在乎价格。
各零售商的采购力量取决于相同的规则，仍需增加一项重
要的条件。当零售商能影响消费者的采购决策时，他们对制造
商的议价力量就变大。这种情形见诸于音响器材、珠宝、五金、
运动器材和其他商品。
战略行动 企业选择采购供应商或销售对象，应该被视为
一个重要的战略决定。借由找出影响力不及自己的供应商或客
户群，企业就能改善自身的战略处境。
最常见的情况是企业能选择销售的对象，换句话说，选择
客户。很少企业会对所有客户群一视同仁，即使
只面对单一产业的销售，产业内仍有不同的产业
发现另一个中国 山间猎艳 俏虎戏狼 111转世收美后宫录 有琴何须剑 作者:酥油饼 狂帝百美缘1-520 带着庄园闯红楼(全本) 熟男熟女 HP 之请当我是路人 逍遥大唐 大唐军魂 作者 黄昏前面 无头尸案:黑心 天下衙门 景帝纪事 胡雪岩3-灯火楼台 火影求生 沉溺之爱 成一:白银谷 乡村首富 综漫 寂静无声(第二部·完结+番外全)
穿书八零，赚钱躺平
写文不易，不喜欢直接退出，高抬贵手别打低分。28岁生活无忧的全职代购徐梦瑶穿书了！还穿成了好运女主的悲惨二姐！跟女主顺风顺水的开挂人生截然不同的是她二姐黄文娟那是命运多舛，苦不堪言！一辈子勤恳忙碌出了这个传销圈转脸入了另个杀猪盘被骗被抓屡骗屡战，苦苦奋斗挣扎五十年归来仍是负资产徐梦瑶一朝穿到黄文娟11岁那...
摆摊算命的，癫成民国第一谋士
高青丘本是一个普通的外卖员，在一次意外中，穿越到了民国，被一个神秘的系统选中，从此多了一项异能能够预知人的吉凶祸福。凭借这项本领，他赚了无数的黄金银元，如果他愿意，可以买下半个民国！连云间市的各界社会名流，都对他客客气气。他的婚姻运势也很好但他的一个偶尔失误，导致他的一切灰飞烟灭。且看他如何利用异能，再次起高楼宴宾客，重返人生巅峰！p...
黑暗血时代
如果有一天，太阳消失了，人间一片黑暗，会是什么样的世界呢？巨变中的地球陷入了黑暗，从此没有了阳光，没有了星空，只有无尽的寒冷与黑夜，人类从此进入黑暗与血的时代黑血读者订阅群73628655...
重生之修仙大帝
神秘老者，离奇的星球，前世爱人，各种阴谋诡计，步步危机，看叶尘重生后如何化险为夷笑到最后。上架前每天二更，上架后每天保底三更，想要加更的兄弟就打赏点吧，另外求下钻石和推荐票，有的就推给硝烟吧，谢谢。佩剑加一更，玉佩加二更，皇冠加十更。书友群422507262，喜欢本书的可加群。若是等的急可以先看此书第一部，傲娇房东爱上我四百多万字的老书，电脑版httpwwwheiyancombook70471手机版httpswheiyancombook70471魔蝎小说...
傅沅的后宅生活
...
被读心后，炮灰女配成了豪门团宠
全家读心炮灰逆袭团宠系统黎衿唯死后才知道，她是一本书中的炮灰女配，是小白花女主的对照组。五个哥哥和弟弟更是给女主当足了舔狗，最后被一脚踹开，下场凄惨。重生后的黎衿唯被系统绑定，这才知晓女主一直在掠夺她的气运。从今天起她决定摆脱倒霉体质，做任务夺回气运！大哥的公司破产，二哥被毁容，三哥因医闹而死，四哥被污蔑贪污，五哥的学术抄袭，弟弟黎清川的残疾，都是被他们宠爱的女主给害的！你们就继续疼她吧！黎家兄弟？？？正当黎衿唯头疼的怎么拯救炮灰全家，好夺回自己的气运时却发现本该被炮灰的自己，成为豪门团宠了？就连那个神秘的豪门大少，也想来悄咪咪的牵她手。...