开局小说

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第4部分（第1页）

战略方面，　答案是：并非　所有产业都是　如此。事实　上，有

些产业如果　以经验曲线为　本，建构战略　时可能造成　一场灾

难。对某些企业主管而言，成本随经验曲线下降并非新闻。

从制定战略　来看，重要的　是，要先弄清　楚是哪种因　素导致

成本下降。

如果　成本下　降是　因愈　来愈多　的企　业能　通过更　有效　率、

运用自动化　设备和垂直整　合等方式，而　获得规模经　济的利

益，此种累　积的生产量对　企业本身的相　对成本地位　，并不

具重要的影　响性。在这种　情况下，成本　最低的企业　，便是

那些规模最大、设备最有效率的企业。

如果只是靠　工厂新颖先　进便能取胜　，新进厂商可　以比

既有经验老　道的竞争对手　更有效率，要　追上老厂可　说是毫

无困难。“你一定　要拥有最大、最　有效率的工厂　”的战略，

显然不同于“你必须利用既有设备达到最大的累积生产量，

以降低生产成本”的战略。

判定累积产　量（非绝对　产量）形成　的成本降低是　不是

产业的进入　障碍，也有赖于　成本下降的成　因。如果成　本下

降是因为产　业内一般性技　术的进步，或　是别人也能　经由仿

制、购买而　获得改良设备　，那么这类经　验曲线根本　不能视

为进入障　碍；事实上　，新手或缺乏经　验的竞争者也　享有相

对于领　导厂　商的成　本优　势。避　开过　去天文　数字　般的投　资，

新进厂商或缺乏经验的竞争者，照样可以采购或仿制最新、

成本最低的设备和技术。

一旦经验变　成某厂的专　利时，领导　厂商将能维持　成本

竞

争

论

10

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

11

优势，不过　新进厂商在降　低成本上所需　的经验，仍　较领导

厂商为少。　这些形势意味　着，在制定战　略时，经验　曲线并

不是可靠的产业进入障碍。

由于篇幅　所限，我只能　提出一些以　经验曲线建构　进入

障碍，制定适当战略的重要因素：

。　相对于营销、业务和创新等领域，市场进入的门槛，

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